珠宝变投资,美丽、赚钱两不误,总有一天,你会入了“共享珠宝”的坑

浅夏

一直以来,女人对珠宝都完全没有抵抗力。女人钟爱珠宝,无时间,无终点、无界限。

尤其现代社会,女性消费水平在进步,对品味、阶层的意识在提高,对能代表社交水准的珠宝需求也在提高。

但不可否认的是,“珠宝线上体验式”消费正替代正在快速萎缩的传统线下珠宝店铺的爆款模式,“免费体验使用”彻底打通了消费者与珠宝间的需求鸿沟。你只看见门可罗雀的周大福店铺,却看不见共享珠宝的线上大军们。

《穿普拉达的女王》中有句台词,“一个装饰配件代表了一个人的形象,展示你的个性。”这说明,女人对珠宝的占有也是有原则的——不允许别人和我一样。

共享经济浪潮下,如果有共享珠宝,而且你共享的珠宝由20年日本顶级私人珠宝品牌珠宝设计大师制作,全球仅你一款,常期不戴还可代租获收益,你愿意尝试吗?

MVHOHO两位联合创始人,左为余冬凯,右为张炜晨。

珠宝不愁市场,只缺引爆市场的火

张炜晨,免费珠宝共享平台MVHOHO的联合创始人兼CEO。他是政府创业导师、也是一名连续创业者。创业共享珠宝项目之前,他和团队花了2个月时间进行了大量调研工作,不光是国内,也包括欧美等地区,调研的过程甚至包括大量翻译工作。

调研结果显示,在国外,有一个人人参与的周末party社交文化,是收集社交资源的重要渠道,在社交效率中占比高达95%,比平时工作日关键得多。在这个因素下,女性产生的租赁珠宝服饰的现象非常普遍。

张炜晨由此坚信,女性对珠宝的需求是刚性的,中国也一样。数据显示,未来15年,中国将贡献全球消费量的30%;《经济学人》指出,中国中产阶级的人数已增长至2.25亿。国内消费升级叠加投资收益需求,在珠宝共享及衍生收益权金融领域,将会迎来产业发展全新契机。

珠宝变投资,美丽、赚钱两不误

看到这里,你不要把MVHOHO看成是一个简单的“共享珠宝”平台,它的目标是成为国内最大珠宝金融全产业链平台。这里面有层层商业模式在递进。

据张炜晨介绍,在业务模式上,MVHOHO分为两种,一是免费体验,二是年费会员。

前者是指,对于价格在5000元以下的珠宝,用户可以免费体验8天。珠宝价格对应所需押金额度。8天过后,押金自动返还。

后者是指,对于5000元以上的珠宝。实施年费会员分级制度。最高档会员价2万,每年租赁珠宝不限数量,不限次数,只要总价值不超过本人会员档位。唯一限制的就是租赁时长不能超过一个月。

租赁时长设置成一个月是有原因的。张炜晨解释称,这纯粹是为用户好的一种行为,用强制性措施帮女性治“懒”症。推动和保证用户体验接触更多产品。

一年12个月的会员到期后,用户如果心仪一件产品,便可出手买下。举个例子,如果你是2万档的会员,一年的时间内体验过N件2万价位的珠宝后,对其中一款情有独钟,到年底即可用原价6折的超低价格买下它。不同的是,你不只是花1,2000元买下一件价值2万的珠宝,更是获得了一年中无限次免费体验高级珠宝的乐趣。

成为会员的好处还在于,用户可以尽情炫富了。想象一下,如果你是99元/月在某共享珠宝平台租借的珠宝,分享到朋友圈只会显示出你的廉价;但如果你是2万买下的珠宝,逼格立刻就会不同。

接下来的事情就更有趣了(以下是土壕女性用户阅读时间)。

了解珠宝的人都知道,珠宝不同于其它,具有保值和投资作用。如果一枚戒指上的裸钻本身如果品质较好,价格上涨程度甚至可能会超过戒指本身,甚至能够传世。

回到上面MVHOHO的年费会员问题上。随着珠宝体验次数和种类的增多,会员珠宝盒里收藏买下的东西越来越多。但如果不是长期出席晚宴等正式场合的人,太多的珠宝平时都会处于沉睡状态,不会有太多被拿出来佩戴见天日的机会。这实际是一种资源闲置导致的浪费。

张炜晨强调,这时候,MVHOHO在商业模式上的优势性就体现出来了。他分析道,一般消费水平高的女性,消费意识也高,理财意识也就越强。她们会想,能不能有一种办法或平台,让珠宝盒里的物件活起来,甚至变成钱呢?送人肯定舍不得;卖到典当行,折价又会非常低。MVHOHO给出的答案是,将珠宝放回到平台,由平台帮忙完成共享。

共享方案有两种,一是使用权共享,二是二次售卖。二者均使得闲置珠宝瞬间获得变现。

只是,变现的速度会有曲当行快吗?平台上那么多商品,自己的宝贝被光顾的频次太少,获收益的周期有可能会遥不可期。

这个就升级到了MVHOHO商业模式的第二层。对于急于变现的用户,MVHOHO将产品打包,收益权转让,以理财产品的形式进行发售,并以所持珠宝价值(经第三方权威检测机构确认的公允价值)作为担保抵押物,形成珠宝收益权CtoBtoC金融交易链。

MVHOHO希望借此带动盘活国内珠宝领域存量珠宝价值,解决持有大量珠宝、且有融资需求的用户群体。

由珠宝共享到珠宝P2P,一个完整的商业链条由此诞生。

创业不要精英化,创业要职业化

我们来总结一下:

在商业模式上,MVHOHO有四种:

珠宝免费体验。营收来自:押金沉淀8天

年费会员服务。营收来自:服务费和货品销售

珠宝私人定制。营收来自:婚戒、纪念日定制等需求

珠宝P2P。珠宝衍生理财产品交易

会员增值服务。大数据多元化增值服务收益

在珠宝品质上,MVHOHO联合创始人&CTO余冬凯,是有着20年从业经验的日本顶级私人珠宝品牌珠宝设计大师。对珠宝设计有着独到的理念和匠心精神,对每件作品的设计都精益求精,且全球仅此一份。

MVHOHO珠宝作品寓意独特:几公里外的一棵樱花树后面拍到富士山

在团队建设上,除了身为政府创业导师的CEO张炜晨,身为珠宝设计大师的CTO余冬凯。MVHOHO的团队里还有资深珠宝行业运营总监、毕马威(香港)精算专家市场、前有利网互联网金融运营团队。张炜晨称,创业不要精英化,但肯定要职业化。

“MVHOHO免费珠宝共享平台”目前仅进行了小范围测试,取得了非常精准和普遍性欢迎的市场反馈,测试交易额度在2个月时间,就达到50万元(内部测试,未公开情况下)。而正是基于以上情况,团队于7月份正式启动了项目的融资计划,以期将小范围认证的商业模式,扩大运营。

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