轻奢生鲜食材实体店渠道碎片整合,建立线上社群及线下门店体系

赵睿思

公司产品销售形式以预付制卡册为主,也可进行直接的实物销售。经营产品主要包括:澳洲牛肉、阳澄湖大闸蟹、海鲜、土鸡等具有一定档次的轻奢食材。目前正在打造线上的电商平台以及线下实体连锁店的经营模式。截至目前,全国布局的实体店规模超过300家,遍及一线及二线城市
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

目前生鲜电商竞争激烈,线上流量红利分食殆尽。巨头纷纷转移目光到线下,布局实体店。我们应该说先行了一步,瞄准目前线下生鲜实体店不成规模、不成体系、没有采购议价权等弱点做文章。将他们零散的渠道体系汇集成整体的资源,为其提供一篮子解决方案,提高经营效率

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

机会:现在大量生鲜实体店存在这样的需求,需要有人帮其梳理供应链体系,提供后台优化方案,但是市场上缺乏一个成熟的体系来运作这个事情。实体店握有本地资源优势,在本地团购和信誉背书方面得天独厚。只要把各个单店的资源汇集起来,就是一个庞大的资源。挑战:布局速度和总的体量决定一切,现在我们要做的就是保持先发优势,并以此作为对竞争对手的领先策略

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

目标人群:用户主要集中于团购及具有一定升级消费需求的个人消费者。消费目的以礼品属性为主,兼顾个人食用目的。渠道选择:通过各地的生鲜实体店进行区块辐射。通过门店老板的本地人脉资源及实体店优势,对这批客户进行近身的差异化服务

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

我们跟各独立的实体店签订协议。并通过汇总起来的庞大体量获取规模优势。用专业的采购人员、更好的议价权,去开发适合门店需求的轻奢生鲜新产品,满足客户日益增长的升级消费需求。这种帮助不仅仅体现在丰富供应链上,也体现在我们对其后台进行的优化以及提供统一的客服等方面,最大限度的降低门店运营成本,提高经营效率

初页:未来的产品规划是什么?

我们主要是做渠道,对渠道的资源整合是最主要的策略。对于产品方面,我们只能说:1,开发更多的适合轻奢生鲜概念的产品。2,产品必须是好东西,是精挑细选的,是差异化的。3,要争取最大的议价权,给到渠道足够大的利润空间

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

从生鲜的角度来说:别人追求大而全,我们追求少而精。从电商的角度来说:别人在线上抢流量,我们从线下汲取流量至线上。从地域上来说:别人侧重高高在上的覆盖,我们侧重抓好实体店的区域辐射

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

返回移动版
扫码
关注
意见
反馈
返回
顶部