曾经的男高管做女性个护,神似面膜的马卡龙色系、全黑卫生巾,时尚女王苏芒代言

刚开始做NONOLADY那段时间,张晨关闭了半年朋友圈,一位男性做卫生巾,让人多少有些诧异,后来他考察了20多家卫生巾企业,发现绝大部分都是男老板,只有一位女性。

男人比女人更了解女人?从马卡龙色系卫生巾,到竹炭乳丝“小黑巾”,再到概念款“卫生巾面包机”,在女性个护领域,张晨虽不能亲身体会女性的烦恼,但一定的距离感让他能以旁观者的身份观察女性,激发他的灵感和创意。

NONOLADY创始人张晨

张晨毕业于浙江大学,曾担任诺基亚高管多年,2015年成立浙江她说生物科技有限公司,NONOLADY是旗下轻奢型卫生巾品牌。

近几年,一些不法商家生产的卫生巾含有黑心棉、荧光剂等威胁女性健康的物质,使这个行业一度遭遇信任危机。据统计,一位女性一生大约要用掉1.5万片卫生巾,作为一款陪伴自己多半生的个人护理产品,安全、舒适是女性最基本的诉求。

张晨还发现,在使用卫生巾的女性中,未满意率只有3%,在97%的满意人群中,有50%愿意尝试新品牌,那么53%的女性人群就是可开拓的市场空间。同时,80、90后群体的消费心态也不仅仅局限于使用产品,她们希望能有更多情感共鸣和个性化元素。

NONOLADY发布的第一款产品,从外观上便与众不同。

张晨告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),女性生理期期间,心情都不大好,NONOLADY的卫生巾是马卡龙色系,会有比较好的感官体验,从而调节情绪。而且不同于以往多片卫生巾放在一起,单片式包装能保持产品干净卫生,还能带来面膜那种即用即撕的体验,拎在手里像是提着一盒礼物。

马卡龙色系的NONOLADY卫生巾

卫生巾的主要原材料是棉花,一些品牌基于此再加入其它功能。但张晨认为现在人们的消费观念趋向极简,方向应该是把一片棉花做到极致即可,而国内现有的制造工艺,还不能把棉花的柔软发挥到极致,所以他花了一年时间寻找供应商,最终在台湾找到合适的合作方,这家工厂一直为宝洁生产卫生巾,也有创新产品的需求。双方一拍即合,1天就敲定合作,从调研到生产,只用了1年两个月。

9月15日,NONOLADY在京东众筹发布竹炭乳丝全黑色卫生巾,在张晨看来,这款产品具备独特的技术壁垒和品牌认知,是全球第一款全黑色卫生巾。正如NONOLADY品牌合伙人、营销专家叶茂中的“冲突理论”,白色卫生巾解决的原来的冲突,黑色是在制造新的冲突。“白色的产品,你做的再牛,也很难让大家接受你的技术源了。”张晨这样说。不仅如此,张晨也邀请了时尚集团总裁苏芒为NONOLADY代言。

NONOLADY发布的“小黑巾”

但最初从哪里找到安全卫生的黑色棉呢?经过一番寻找,张晨发现同济大学分子学院有这样的技术,可以将吸附能力很强的竹炭纤维和玉米提取物聚乳酸做分子级结合,形成黑色乳丝应用到卫生巾中。黑色使经血不那么显现,这让女生们避免了生理期穿衣着装时的诸多尴尬。据了解,自发布近半个月,“小黑巾”在京东已众筹近400万元。

购买NONOLADY卫生巾的用户都会纳入NONOCLUB会员系统,张晨会根据后台大数据与其他品牌提供更多会员服务。比如在经期期间,免费上门取送洗衣,与滴滴出行合作,享受女王打车服务,以增强品牌与用户之间的粘性。

时尚集团总裁苏芒代言NONOLADY

全新的产品特性和调性,让NONOLADY与其他卫生巾品牌有所区格。张晨告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),NONOLADY定位为轻奢级卫生巾,不会与大众品牌打价格战,而且主要投放在商超的进口专区渠道,避开了与其他品牌的竞争。目前,NONOLADY会通过线上线下结合的方式销售产品,京东售价为8片38元,4.75元/片,略高于苏菲、七度空间、ABC、护舒宝等卫生巾品牌。

“精致生活元素”,这是张晨给NONOLADY,他不仅要做卫生巾,还会围绕一位精致女生一天的生活,延伸产品品类,如生理湿巾、香水、棉棒,去年还发布了一款概念版“卫生巾面包机”。他希望能够与NONOLADY的忠实用户不断发生情感共鸣。下一步,他还将针对学生市场发布彩棉系列卫生巾。

根据相关资料显示,女性青春期初潮到更年期结束的年龄段大约在14-50岁左右,根据第六次人口普查数据显示,此适龄段女性约有3.84亿,按照平均每次经期5天,每天更换3次进行测算,每年的潜在市场需求量超过690亿片,而且她们的更换频次也在提高,初潮和更年期的时点也在提前和延后,从而增加了卫生巾的市场容量。

目前,在卫生巾市场,有安尔乐、苏菲、ABC、护舒宝等诸多品牌的竞争,NONOLADY未来的挑战在于进一步提升市场渗透率和用户的品牌认知度。

据悉,NONOLADY于2016年获得5000万元个人天使投资,2017年7月获得叶茂中、时尚集团千万级人民币Pre-A轮投资,计划开展A轮融资。

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