3个月销量10W+,《用得上的商学课》成为知识付费的一匹黑马

如果说,2016年是“知识付费”崛起的一年,那2017年,就是“知识付费”激烈厮杀的一年。得到、喜马拉雅、知乎、分答……频频放出大招,抢夺战场上的高地。

有人拥抱它,有人质疑它,在沸沸扬扬的竞争之下,一档略显低调的专栏课程——《用得上的商学课》,却悄然间杀出重围,上线3个月,全网销量实现了10W+。

这是一档由路骋商学院团队打造的音频课程,总计100天,参照MBA课程精华,分为看得透的【用户心理】、听得懂的【互联商业】、学得会的【品牌传播】、做得到的【自我迭代】4大模块。每天7分钟的时间里,包含了1个热门商学知识点,和围绕该知识点的3种实战用法。

课程的主讲人路骋,作为内容生产者和天使投资人,曾担任过京东集团和聚美优品的高管,在互联网商业领域有着超过15年的持续钻研,如今又组建起商学院团队,以创业者的身份,杀入知识付费市场,所以在商学理论与实践方面的总结传授,可谓得心应手。

10W+的成绩,让《用得上的商学课》俨然成了知识付费领域在今年下半年的一匹黑马。它的成功,为整个内容市场打开了新的可能,也替各路内容生产者摸索出了一套独特的模式。

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“焦虑感”的自我救赎

根据企鹅智酷报告,34.9%的智能手机用户有过线上内容付费行为。此外,《2016知识青年付费报告》显示,2016年的知识青年为在线学习付费的比例高达70%,75.65%的知识青年表示愿意为好内容付费。在线学习的用户中,80后与90后占据知识青年的近90%。

一切数据表示,在线学习的市场潜力巨大,知识付费是符合新一代年轻人胃口的、缓解时代焦虑感的一把利器。

于是,瞄准知识付费市场,媒体人、培训讲师、教育机构纷纷涌入,内容生产者群体迅速壮大了起来,一批名人大咖下场入局,更是把市场的争夺带上了新一波高峰。他们作为业内资深人士,自带“明星光环”、“粉丝效应”,甚至课程还未上线,单是预售就已经能够刷新榜单。对于没有公众知名度的普通内容生产者来讲,这是一种莫大的压力。

就在不少内容生产者陷入焦虑和恐慌之际,《用得上的商学课》上线了。

主播路骋,多年来奋战在互联网商业世界的第一线,但除了线下讲课,绝少抛头露面,所以知道他的人并不算很多。他组建的内容生产团队,尽管吸纳了海归硕士、名牌高校状元,但对于用户来说,也都是“素人”,从课程传播的潜力上讲,并无优势可言。

而路骋的团队,没有因此畏惧。路骋在采访中说到:“在没有粉丝基础的前提下推出产品,压力是一定的。但既然选择成为一名内容生产者,就要接受这样的市场竞争局面,如果连内容生产者自己都不能在焦虑中自我救赎,又如何教你的用户破除焦虑感呢?

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不靠运气,靠本事

路骋是这样说的,也是这样做的。

相比于IP形象的塑造,路骋更看重的是内容品质的打造。他没有花重金去做公关、投广告,相反地,他却花了两年的时间埋头苦干,一心扑在死磕内容上。

其实从2015年起,路骋就留意到,网络上的各类知识型产品良莠不齐,用户需要花费大量的时间做甄别选择,想要找到足够有诚意的内容,可谓难上加难。

同时,路骋作为MBA的受益者,也明白动辄几十万的学费和全日制的学时,是许多上班族对其望而却步的原因。于是在2015年,路骋决定进入内容生产市场,围绕着自己最熟悉、同时也亲身实践的商学领域,打造一门让所有人可以学的、听得懂、用得上的商学课。

这门课程的打造过程,不是一帆风顺的。

毕竟MBA课程包含的内容太多,知识体系庞杂,想要在保留专业性的同时,将知识落地,为大众所用,不是一件易事。

但是路骋丝毫没有放松对品质的要求,甚至在知识付费市场快速崛起,入局者纷纷享受红利的时候,他也没有为了追赶风口,而草率上线。就像著名财经作家吴晓波评价的那样:“路骋,就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”不把产品打磨得足够完美,他决不罢休。

不单是吴晓波老师给出了好评,许多商界、学术领域的权威,也都被路骋的这份执着所打动,清华经管副院长钱小军、前微软大中华区总裁唐骏,在接触到这门课程的时候,丝毫没有吝惜自己的赞美之辞,他们亲自录音,向用户们倾力推荐《用得上的商学课》。

曾经有人问路骋:花两年的时间打造一款产品,因此错过了最佳的上线时机,值得吗?

路骋巧妙地打了个比方,“站在风口上猪也能飞,然而飞起来的也不过是猪,风停了,仍难逃被宰的命运。” 诚然,如果所有的内容生产者,都一味地“借势”,不能专注于内容生产,迟早要把市场搞乱。所谓“好风凭借力,助我上青云”,靠的不是运气,是真本事。

因为他的专注,这门课没有赶在市场风生水起之时上线;但也正因为他的专注,这个历时两年的产品,才一下子在沸沸扬扬的市场上站住了脚。

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开山辟新路

课程上线之前,知识付费市场的竞争已经在短短的两三个月里,变得相当激烈,况且MBA商学课程离大众的生活多少有些疏离,并不算是刚需。

困难恰恰是最好的机遇,路骋果断把课程取名为《用得上的商学课》,用大量的商业案例去讲解复杂的商学概念,用简短幽默的话语去总结那些不为人知的商家套路,用趣味十足的漫画去消除商学课刻板枯燥的固有印象。

他坚信,内容生产者是否用心,屏幕两端的人都心中有数。产品不会说假话,用户也不会让任何一个精心打磨的产品轻易埋没。

所以,在课程上线的时候,路骋大胆地选择“冷启动”,没有任何的媒体宣传,不借助任何广告的力量,就这样悄悄地上线了。

很快,触角敏锐的内容平台,发现了这门课程。他们作为市场上的连接者,更懂得用户的需求,所以一眼就看出这门课程的潜在价值。

以有书app为例,他们的用户以女性为主,商业色彩浓重的课程,一直都不是这个平台的主打。但谁也没想到,《用得上的商学课》一上线,就创造了单月销售3万份的傲人成绩。全平台购买转化率,一度高达20%,超过行业平均水平的一倍。

如何实现经济独立?怎样加速职业生涯的成长?每天都有大量的新增付费用户,在课程里寻找自己需要的答案。甚至有企业家朋友,一下子买了50份课程,分发给他的各级员工,要求每个人跟他一起学习。

如今,《用得上的商学课》已在蜻蜓fm、脉脉、腾讯课堂、创业邦、MBA智库……诸多渠道全面上线。接下来,在遍布全国的机场书店里,你也将看到这门畅销课程的身影。

不借媒体发声,却能收到全网优质渠道的邀请;没有明星IP,照样收获了亲密的合作伙伴和良好的用户口碑。

《用得上的商学课》的成功,为内容生产者注入了许多信心。只有市场分工的精细化,内容者和连接者的强强联手,相互赋能,方能迎来知识付费领域的下一个春天。

未来,路骋带领他的团队将继续专注于内容生产,为用户奉上更多听得懂、用得上的精品课程。

这场知识付费的狂欢还在继续,这一匹黑马,已经开始领跑。

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