鹿晗的 4000 万粉丝,都是价值月薪 3W 的超级运营

馒头商学院

作者 | kikis

来源 | 馒头商学院(ID:mantousxy)

在国庆长假的最后一天,因为一句“大家好”,鹿晗和他的女朋友彻底炸翻整个互联网网络。

本来舆论将息,网络上又接连放出「鹿晗关晓彤合影」,「王思聪预言二者恋情不超过半年」的消息,继续让“鹿晗公布恋情”话题发酵。

最受不了的当然是鹿晗粉丝,他们面对偶像公开恋情时表现出的不甘、愤怒、伤心,甚至跳楼自杀(后有澄清跳楼是子虚乌有)

这些极端行为的报道一度把鹿晗的粉丝推向风口浪尖。

其中《人物》《GQ》深度特稿杂志甚至发出了两年前的稿件,角度也是对准鹿晗和他的粉丝帝国。

在这两篇深度稿件里,粉丝们不仅仅是粉丝,而是组织有素,目标一致的超级运营队伍。

他们为了鹿晗,在网络世界中拥有多重身份,他们既是鹿晗的粉丝,更是鹿晗的话题营销官、内容运营者、渠道运营师、活动运营操盘手……

在网上几乎所有有关鹿晗的话题营销事件,都是由粉丝们发起并完成:

  • 2012 年-2016 年,鹿晗三次获得吉尼斯记录。 其中有两次是因为同一条微博评论数相继打破世界记录(分别为 1 千万和 1 亿),皆由粉丝出于喜爱赠送祝福。

    对此,鹿晗表示“每次都送吉尼斯,让我多不好意思”。

  • 2016 年某个星期五,鹿晗微博 po 出与上海一邮筒的合照后,大量粉丝排队观光,引来 BBC 和央视争相报道,后星期五成为鹿晗粉丝的节日之一,成为“福利日”。

  • 同样是 2016 年,鹿晗百度贴吧发起“百万回帖力挺鹿晗”线上线下活动,鹿晗粉丝在线上冲刺百度贴吧最高数据。

    当回复贴达百万数据时,线下揭开 3.2 米鹿晗卡通形象,并在北京东直门街头亮相。

    ▲ 目标达成后,鹿晗出现在东直门现场,拍照表达对粉丝的感谢。

    截止一年后的今天,该帖子回帖已超过 300 万,仍有粉丝不断回帖。

这些话题营销引爆了网络,反向促使大众开始发问“谁是鹿晗?”

著名财经作家吴晓波就曾这样评价过鹿晗的粉丝:

这就是新时代的偶像与粉丝。就是这群没有经历过短缺经济的典型的 90 后——天生的中产阶级潜质拥有者、互联网的原住民——将互联网的商业浪潮无可抵挡推向娱乐时尚界。

鹿晗的粉丝是怎样做到的呢?

01 点:粉丝建立站子、 从小范围圈粉

站子是追星族圈子的专有词汇,片面的说,它就是一个发布偶像相关资讯的微博。

一般来说,站子发布的图片只要够美,就会引来关注者疯狂转发转发转发,以此表达自己对偶像的迷恋。

鹿晗在中国的头批粉丝,就在这些微博、贴吧等平台聚集发酵。

而站子的运营者则是粉丝中的粉丝,他们大多是鹿唯(只粉鹿晗的超级忠实粉),为了运营好站子,他们不仅自费购买专业摄影设备、跟着偶像全国各地跑前线,有钱有时间。

而且技能满点,会摄影、会修图、会设计、会写文案,并且吃透微博等各大平台的运营规则。

在网络上一度有段子曾写过,招人就招追星族,因为他们一个顶很多个,是名副其实的全栈运营。

▲ 朝鹿曾是鹿晗最大的个人站子,鹿晗公布恋情后,该站疑似脱饭,有爆料称该站支持鹿晗从不手软,每次发新专辑都是上万的买,花的钱已有上百万了。

除了单纯的发图发资讯,粉丝圈内还有专攻细分领域的站子,如鹿晗同款服装扒文站、 甚至还有鹿晗资讯多国语言翻译站,保证多国粉丝信息互通有无。

▲ 鹿晗国际粉丝后援会,包括日本、德国、西班牙等 85 站联合。

在鹿晗还未走入中国大众视野之前,他早就在这些站子中封神。

02 爆发 :鹿晗吧带领出执行力超强的“营销尖兵”

在这些站子中,鹿晗的百度贴吧以及鹿晗吧的官方微博,都是关注数最多的机构。

这与鹿晗吧的体系化的运营不无关系。

在 GQ 两年前的报道中,一名叫做辛迪的粉丝在接管鹿晗吧后,扮演了改革者的角色。

“辛迪调整后的新吧规分为四大项、四十四条、六条补充,仅“删帖相关规定”一项就细分为十九条,确保不能出现任何关于鹿晗的负面信息。”

“为此鹿晗吧设置了 24 名“小吧主”,24 小时不间断值班,一旦发现触及删帖规定的帖子立即删除。”

“严格纪律的规训下,组织得以不断“净化”,无法适应的人渐渐淡出,留下来的活跃分子都是价值观一致、愿意听从指挥的人。”

——GQ 实验室《鹿晗和他的粉丝帝国》

在辛迪的努力下,鹿晗吧从鹿晗回国前的散乱分歧,变成凝聚力最强的战队。粉丝也因加入一个严格有序的组织感受到归属感和安全感。

在鹿晗吧的号召和组织下,鹿晗的粉丝们多次参与了鹿晗在互联网上的进行微博营销。

每次鹿晗有新动静,鹿晗贴吧都会出教程,教粉丝如何最快占领热门转发和热门评论。

例如要「紧随官博,避轻就重」、「抢占先机,延续热度」等等,教程里特别嘱咐粉丝,不能一味地刷「好帅好帅」,因为这只会招黑。

相反,正确的评论是要「从公益正能量、时尚风格、作品推广等方面多准备重点突出逻辑清晰的优质评论,不擅长撰写评论者迅速跟进点赞,丰富热评内容多样性」。

在微博推出超级话题功能后,在鹿晗吧长期置顶了《#鹿晗#超级话题阅读量 & 活跃度说明》一帖,里面列出了微博超级话题如何计数、鹿晗粉需要怎么做才能带话题……

这完全就是实打实的干货分享。

除此之外,鹿晗吧还会教粉丝们用 SEO 优化搜索的方式,反复搜索“鹿晗正能量”“鹿晗吉尼斯”,把对他不利的关键词挤下去,“为鹿晗守住一方净土”。

更厉害的是,鹿晗吧还会发动粉丝的力量“操控”舆论。

以鹿晗参演的电影《重返二十岁》为例,鹿饭们在开拍前几个月就开始研究如何能够帮助电影提升票房。

他们研究时光网、豆瓣网这些电影相关网站,提前开始注册账号,学习规则。

百度鹿晗吧发布了若干公告和教程,一步步教给粉丝要如何去电影网站打分评论而不是无意义的灌水,也不要在影评大 V 的微博下面发布不成熟的评论。

▲ 评分苛刻的豆瓣被打上了“特别关注”的字样。

而到了《长城》,鹿晗粉丝更是别出心裁,用剪纸作为礼物送给全体剧组人员,创意和文案都让围观群众对鹿晗以及其粉丝刮目相看。

▲ 赠卡文案遣词造句非常讲究,文案功底深厚。摘抄:龙腾明,威武诛魔群;长城巍峨,战鼓显英雄。

在鹿晗吧的有力带领和组织下,鹿晗粉丝宛如一支纪律严明、执行力极强的队伍,多次联合策划过大型线上线下活动,为鹿晗应援。

以至于鹿晗本人也曾说,“她们做的每一件事情都挺让我惊讶的。”

03 运营人设,需明星粉丝共同完成

在粉丝圈子里,流行着这么一句话“饭随偶像”。意思是指什么样的偶像就会有什么样的粉丝。

所以在鹿晗的人设运营上,鹿晗粉丝也是自觉度超高。

鹿晗一直以来的公众形象都是乖巧、阳光、喜欢踢球、热心公益。 鹿晗的大部分粉丝也自觉做到乖巧、善良。

鹿晗说“期待粉丝们投入到更多的公益活动中”,他全世界各地的粉丝都动起来,探望福利院、关爱孤寡老人、留守儿童。

鹿晗开演唱会,让大家离场时带走垃圾,演唱会散场果不其然干干净净,就连周迅都曾点赞称道:

有时候演员的推动力还是很大的。你看鹿晗的演唱会,一个垃圾都没有,他只要说一声,你们看完演唱会把垃圾都捡走。我看过那个照片,一颗纸片都没有。

在他的粉丝群体中同样流行着这样的口号:“本命(鹿晗)利益最大化”“粉丝行为偶像买单”。

所以每逢鹿晗被黑,鹿晗吧总会贴出一篇长长的引导文,提醒鹿饭注意言行,“面对黑酸不要与之纠缠”,“坚守素质文明底线”。

克制和隐忍成为大部分粉丝保护偶像的行为准则。

在接受 GQ 采访时他们说:

鹿饭们是在风风雨雨的洗礼中成长起来的,到现在的话我们已经是非常有意识地维护自己的形象,也是维护鹿晗的形象。我们要让人知道,我们是一群很正能量的人,我们不是脑残。

▲ 鹿晗吧号召粉丝做公益

为什么鹿晗的粉丝会为了鹿晗做出这些事情呢?

《人物》特稿在文章开头写下了这样一段话也许是一部分的理由:

在波德里亚的消费文化理论分析下,粉丝与偶像之间企图通过「消费」和「占有」的方式获得一种所谓的安全感和幸福感。

然而这次鹿晗公开恋爱,打破了一部分粉丝的“占有”,他们愤怒、伤心,一部分人甚至“脱粉”“回踩”,在网络上不断开八鹿晗“黑料”和那些年他们闭着眼睛做过的“疯狂的傻事。”

▲ 鹿晗的某粉丝在鹿晗公布恋情后发布的微博。

姑娘们这次真的伤心了,但过不了多久,这支超级运营队伍一转身,或许又会归到另一个哥哥、偶像、崇拜对象的麾下。

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