乡镇中小学生的假期学习平台

阴利南

做连锁式的K12教育培训,市场选择在乡镇。让乡镇的学生享受到优质的学习体验。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

K12 阶段在校生人数逐渐回升,拐点出现。2016 年,我国义务教育阶段在校生1.42亿人,高中教育阶段(普通高中)在校生3970.06万人,合计 K12 阶段在校生总人数约为 1.66 亿人,延续2015年人数回升趋势,K12 阶段在校生人数出现拐点。在这个K12教育迅速发展的时代,却忽视了在乡镇的孩子也需要这样的辅导。

痛点主要是1.乡镇的经济普遍比城市差,而且人数大概只有几千人左右,学生就更少了,大型机构看不上,觉得市场太小,只有就是那些当地的老师私自招生补课,还有一些当地大学生自己组织,缺乏正规性。

2.乡镇的家长对待孩子的教育同样是很重视的,随着经济的发展,城乡居民的收入缩小,乡镇的居民也会拿出相当一部分资金去投资孩子的教育,大部分人还是选择就近随便找个地方接受辅导,效果不明显,也只是把学生的作业辅导一下,或者把下学期的知识预习一下。虽说有些家庭会把孩子送到附近县城学习,但是很不方便,而且也只是少部分。

3.也就在这几年也有一些公司做乡镇培训,但一是不系统,没有把重心放在乡镇这块,只是“顺带”做的乡镇,教学模式按城市的来完全不合适,二是现在做的比较好一些的机构少之又少,在四川这边也只有一两家能做的比较好一些。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

具体而言,从用户的角度来看,无论是对学生还是家长, 接受辅导的最终目的还是学到知识,在之前基础上能提高成绩。---一个k12在线教育产品,不能把目标只放在拔尖的学生群体,从商业的角度,最大多数的普通学生用户才是产品的真正用户群体。因为那些觉得成绩一般的学生更觉得要接受课余辅导。

挑战在于1.在初期家长学生可能持怀疑态度,乡镇的群体还是相对于比较保守,比起陌生的“东西”可能会选择熟悉的,就算知道熟悉的另自己不满意2.有本地的个人或小机构排挤,这些机构一般都是办了时间比较久的有一定影响力。

机会就是随着经济的发展,乡镇的消费水平有很大的提升,所需要的物质精神需求越来越高,我们之前调查过,在乡镇有75%左右的家长会愿意让孩子在假期接受课外辅导。在这里面也有很大一部分家长学生对当地的培训机构有不同程度的意见,愿意接受外来的专业的辅导机构,我们之前已经开办过,基本按照我们的方法去做,当地的人对我们的到来刚开始比较怀疑,当随着时间的推移,他们觉得这个机构和其他不一样,无论在招生,培训,解答过程都显得比较专业,比较系统。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

首先针对K12教育我们觉得还是以线下为主线上为辅,这些群体自主性大部分比较差,不会主动去打开互联网上去学习,买的电脑,学习机基本成了游戏机。线下的服务我们基本以英语,数学为主,课程安排上和在校的时间一样,每节课45分钟。一对一和小班一样。每个年级每个科目我们都配套有教材,课程的定位是“复习+预习+培优”每本教材基本都能在一个月的时间内学完。

从幼升小到高二升高三都有涉及,在高中阶段我们没有设立小班,只有一对一,我们考虑到的是1.高中阶段的学生比较少2.有补课需求的一般只有一两科比较弱,不用全科辅导。

兴趣班我们是为辅,预备开设绘画,跆拳道,舞蹈基础三门,在这三门里,招生够5人才开班。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

无论是运用哪种教学方式,让学生在短时间内真正掌握到学习方法是家长,学生最头疼的事。如果能让学生掌握了学习方法,也算是成功了。所以在暑假来临之际,我们会事先在每个乡镇选好场地,聘请有相关专业能力的教师,然后会做一定的宣传去招生,DM单,海报,横幅,展架,工作人员服装等,都有我们的品牌形象,我们有专门的教材提供给学生,教材的制定都是符合当地的教学纲要。

课程都是经过编排的,课程里每章节首先回忆之前学的知识,做题加以回忆,然后再引入新的知识点,老师会教他们和之前相结合,学方法,掌握到之后做题,做完后再订正,套知识点,课余布置相关作业。

每个学生都能在一定的时间内学到知识。我们的教学方法主要有两大块,1.小班模式,一般是10人左右为一班,适合大部分家庭,学费比较低,学习科目很全面2.一对一或者多对一,针对家境比较优越,偏科比较严重的学生,针对性强。

初页:未来的产品规划是什么?

横向,扩大服务范围,基本会设立300到500个教学点,提高知名度和流量,保障教学质量是关键,研究新的教学方法提高入行门槛。会在县城设立一两个固定点,作为向周边乡镇辐射的周转点,在固定点设立艺体培训中心,吸收那些乡镇上不集中的有需求的学生。纵向,会加入互联网模式,暑寒假线下学习,在其他时间可以线上巩固。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

全科优虽说也是K12教育,但运营模式和教学方法和一般的公司还是有一定差异性,一些品牌机构主要服务于一二线城市,而我们服务于乡镇。在乡镇领域我们还是很有信心去做好,在这块只要潜心研究,会逐渐的完善教育行业。在教师上会认真筛选,然后进行培训,每个教学点都会安排适合各个科目的老师。教材我们是内部资料,每年会根据教育大纲进行更新,防止其他机构模仿。学生会定期可以给老师投票,提建议。我们收集好信息后对老师起一个监督作用。在辅导之前和结束都有考试,以此来看学生学习的进度。

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