为什么郭靖这么笨还能成为绝世高手

看过《射雕英雄传》的人大概都会有个疑问,郭靖那么笨,为啥还能学成绝世武功?一个傻小子,却身兼九阴真经、降龙十八掌、左右互博、空明拳、弹指神通、天罡北斗阵等多项绝世武功,简直不可思议。

但仔细想想,似乎又有迹可循,傅盛曾说,所谓成长就是认知升级,要坚信趋势、向外求教、面向未来,而帮助认知升级最快的方式无疑就是外求教。

哦!原来是这样!坚信趋势和面向未来这两条不用说,郭靖心怀天下,一心为民,江湖口碑一直不错,而向外求教这一条才是他的成功关键!

在郭靖成长的路上,身边总是有那么多经验丰富的老司机。 从哲别到江南七怪,从马钰到洪七公,再到后来的老顽童、一灯大师,随便挑一个都是一顶一的高手。

郭靖虽然笨,但艰苦好学,在这么多老司机轮番的指导下,想不厉害都难。

而在现实生活中,创业就和习武一样,在江湖上交手,不是你死就是我亡。 正所谓“千里马常有,老司机不常有”。创业路上,如果能有老司机轮番为你开路,岂不妙哉?

创业邦星际营BangCamp新零售8期 的第三次集训,就来了这样一帮老司机,他们凭借自己深厚的行业经验和专业知识,给学员们带来了为期三天的精彩集训......

东邪黄药师是《射雕》里的绝世高手之一, 他上通天文,下通地理,五行八卦、奇门遁甲、琴棋书画,甚至农田水利、经济兵略等亦无一不晓,无一不精,而接下来的这几位都是创业圈东邪的化身——

用产业思维去创业

黄三星 原德隆国际董事局主席助理

王玥 创业邦合伙人,Bang Camp总教练

Jacques 绫致时装Bestseller首席变革官

想要创业成功,先要充分理解产业。黄三星王玥Jacques三个老司机,让大家在产业思维上来了一次刷新。

黄三星老师是产业并购的老司机,他通过分析中美的服装产业结构发现,两国的产业结构非常不同,美国以创造品牌为主,而中国以生产制造为主。

美国的服装品牌虽然很强(销量比国内品牌遥遥领先),但市盈率却很低,市值也很低;而中国的服装品牌虽然很弱,但是市盈率却都很高(是美国企业的几十倍),市值也很高。

基于这样的分析,他认为中国有大量的制造企业都可以借助自己的优势,去国外做品牌的投资并购,这能弥补现阶段中国品牌落后的局面。

▲并购案例中的美国高端品牌Exress官网

老司机王玥则把黄三星老师的分享作了进一步延伸。他认为,虽然不是所有的企业都要去做并购,但任何一个创业者,都应该用产业思维,去规划自己的战场—— 如果 给你一个完整的5年,你可以在什么细分领域做到国内第一?

他建议每一个优秀的创始人,都应该有能力具备这样的产业理解结构:

1.我处在一个什么战场上?( 产业界定,读产业史

2.这个行业在 什么阶段 ?( 市场规模、玩家规模、消费习惯、竞争对手

3.哪些新技术可以低成本快速进入改变这个行业?( 技术底层

4.产业链的上下游都是谁,谁最有谈判优势?( 上下游

5.这个产业的最有价值资产是什么?( 核心资产

6.这个产业可以资本化的基础主要靠什么?(证券化, 建立资本认知

7.这个产业核心的人才都在哪儿( 人才底座 ,最重要,最重要,最重要)

8.未来几年,谁也许会有兴趣加入这个战场?( 行业边界 ,产业生态)

▲老司机王玥做的分享引发大家思考

接下来分享的是外国老司机Jacques,他从另外一个角度阐述了自己对中国市场的思考,作为绫致集团(旗下品牌ONLY、Jack & Jones 、Vero Moda和Selected)的首席变革官,他非常清晰的预见了中国服装市场的消费趋势。

他认为目前中国的服装品牌正处于空白期,中国的消费者对购买国产品牌还没有做好充分准备。而造成这一局面的最大原因,就是过去很长一段时间,中国品牌都不会做品牌故事的宣传,没法给消费者以清晰的品牌形象。

那国产品牌就真的没出路了吗?当然不是。Jacques认为,未来中国一定能涌现出非常多本土的国际知名品牌。他的理由是, 目前中国已经有非常潮流和超前的年轻人文化,这是未来品牌生长的优质土壤。

零售智能解决方案

徐连云 掌贝副总裁,创业邦Bang Camp 3期校友

陆毅明 百度大数据智能零售负责人

理解完大的产业,再来看看垂直细分领域。老司机徐连云深喑 智能零售之道,他把新零售创业分成了三大类:

一.销售场景的再造——代表项目:三只松鼠、便利蜂

二.供应链的流程再造——代表项目:京东、菜鸟网络

▲掌贝副总裁,营销总经理——徐连云

三.商家和消费者的关系再造——代表项目:掌贝

他说,像掌贝这样的企业就属于第三类,而从下图的行业结构可以看出,过去 在中国,做软件的都不怎么赚钱,做传统产业+互联网营销的却都成了大玩家,在新零售时代也会一样。

所以他的结论是,做重构商家和消费者关系的企业,未来会有更多的机会。

▲零售产业智能数据领域的价值金字塔

▲大玩家全是传统产业+互联网营销

对此, 百度大数据智能零售的陆毅明也提出了类似的看法,他认为,目前行业竞争激烈,已形成红海市场,而日益增长的客户需求超出了服务商自身的能力范围,同时信息孤岛现象严重,无法形成数据闭环。

现在传统零售企业拥有海量的会员信息和购买记录,这些海量信息需要通过精准的数据分析,来达到大幅度提升零售效率的目的。

而未来智能化总的趋势是云端化、数字化、智能化。ABC(AI人工智能、Big Data大数据、Cloud Computing云计算)的融合逐渐将成为行业主流。

有东邪,接下来当然是西毒啦。西毒欧阳锋是《射雕》里的头号反派,外号“老毒物”,他痴迷武学,武功登峰造极,是“天下五绝”之一。而接下来这几位都堪称是品牌圈的“老毒物”,到底有多毒,你往下看就知道了.....

品牌传播的道与术

肖剑 新旗互动创始人,病毒营销第一人

任翀 初创企业市场教练,曾任奥美互动客户总监

鸡血君 今日鸡血文化传媒创始人

第一位上场的“老毒物”叫肖剑,他是圈内公认的病毒营销第一人,他发现现在大多数企业都有这样的传播困境:

  • 产品的困境——生产能力大幅度提升:四处是红海,周围全竞品

  • 传播的困境——传播媒介大幅度丰富:信息大爆炸,渠道多元化

  • 受众的困境——消费价值观大幅改变:人人皆受众,更注重内容

  • 秩序的困境——社会秩序变得失控:一夜成热点,一事造网红

面临这么多困境,他认为企业一定要先制定好一套品牌战略,他通过反复实践,提出了新零售时代的品牌战略:

  • 战略一:产品为中心→用户为中心

  • 战略二:从宏观覆盖→以爆破点切入

  • 战略三:重视渠道→重视内容

  • 战略四:孤立战役→周期发声

光有战略还不够,他还发明了一套可以批量生产病毒营销的万能公式——6P法则:定位(Position)→关联(Parallel)→趣味(Pleasure)→传播(Push)→参与(Play)→转化(Promote)。

用这个法则 ,他创造了马路沙滩哥、校门舞男、马云背后的女人、史上最长公司名称、共享马扎、窦唯《魔域》…等等刷屏级的病毒营销案例。他的实战经历告诉我们,即使是感性的病毒营销也可以被科学理性的批量生产。

▲窦唯和《魔域手游》的合作

接下来两位“老毒物”的分享也同样精彩。

市场、PR和公关,这三者是一回事吗?初创企业如何科学建立品牌? 任翀 在初创企业市场培训上有多年经验,他分享了通过用户访谈、画品牌屋和广度的用户数据库来做全维度品牌定位的方法。

他认为,市场的功能是做品牌转化,PR的功能是做品牌氛围,而公关的功能是做品牌扩充。

营销圈的美女网红鸡血君则给学员们带来了一堂营销实战课——《榨干流量:在每一个环节里挖营销》。

她通过当年在网络上爆火的《移民爸爸》案例,完整梳理了“榨干用户”的流程和实战中的各个关键节点。

《射雕》五大高手里,最有钱有势的当属南帝段智兴了,作为大理国的第十八位皇帝,有的是数不尽的财富和荣华富贵。我们接下来就来看看如何管理企业股权和对接创资产。

企业股权设计

张明若 尚伦律师事务所创始人,雷军徐小平等御用私人法律顾问

李健 尚伦律师事务所合伙人

杨鸣 股书创始人、BC9期学员兼班长

股权设计是每一期学员的必修课,这次集训,三位老司机对股权设计做了全方位的分享——

1998年底,吴长江和两个朋友合伙创办了雷士照明,之后不到一年,马云和他的17个合伙人在湖畔花园创立了阿里巴巴。雷士照明和阿里巴巴从创立起,几乎走着一样的融资路线,但最后, 马云成就了中国最伟大的企业,而吴长江却被送进了监狱。是什么导致了最后如此大的差距?

老司机 张明若 带着学员们一起回到了1998年,他用雷士照明和阿里巴巴血淋淋的对比,让大家认识到正确分配股权的重要性。而用他的话说,股权分配一半是科学,一半是艺术。

李健 则沿着科学分配股权的路线,带大家完整学习了股权的框架设计,他建议初创企业在分配股权的时候一定要做以下评估:

1.公司是否完全按照出资金额分配股权?

2.公司中是否有老大?

3.创始人之间是否有股权分配,约束机制?

4.是否存在非创始人股东持大股的情况?

5.是否存在资源承诺型股东?如果存在,是否设置了资源承诺绩效考核进而退出机制?

6.是否已婚?如果已婚,是否关于股权做出了约定?

他认为,如果设立股权的时候,能严格按照以上条例来做评估,后期产生股权的风险就能大大降低。

BC9期班班长的杨鸣同学,同样在股权分配方面有丰富的经验。

他分享到, 股权激励应该是长期激励而不是短期激励,不同岗位要按重要性分配不同的股权,相同职位的激励要一致,而不同阶段的股权需要精细化的管理。

他开发的软件“ 股书”,就是一帮助个 股权激励 的在线管理工具,从线上建立计划、发放期权直至后续管理,提供了完整的股权激励解决方案。

创资产对接

张曦宇 海航海创空间总经理

李长麟 英诺创新空间合伙人

姚乃胜 京东集团副总裁、战略发展部负责人

搞定了股权,当然还少不了创资产。这次集训,张曦予、姚乃胜、李长麟三位老司机带着“巨资”来到现场。

他们分别作为海航集团、京东集团、英诺创新空间的代表,给大家介绍了各自集团的产业资源。

海航代表张曦宇向大家介绍了整个海航集团的各个业务模块,海航集团秉承“把大公司做小,小公司做大”的生态战略,向学员们开放了Hi APP、文思海辉、龙杰智能卡、易建科技等8个业务板块的产业对接机会。

▲张曦予在向大家介绍集团业务

李长麟则详细介绍了英诺创新空间的创新模式,它 既不是传统的写字楼,也不是简单的联合办公,更不是局促的孵化器,它是一个集 办公、服务、社交、生活 为一体的创业综合体。而它的背后是 英诺天使基金这样的强势推手 ,它的投资基因优势是其他空间相比不可模仿的独特能力。

姚乃胜代表京东金融向大家介绍了包括企业金融、消费金融、众筹众创等十大业务板块,京东金融拥有场景、数据、技术三大优势,能在各个环节为中小企业赋能。

三位老司机都明确表示“我们有产业、有平台、不差钱,我们渴望优秀的创新团队”,不愧是 土豪,就是有底气,他们势要和学员者们一起颠覆新零售行业 。

王重阳是一个独步武林的奇才,当年 “九阴真经”出现在江湖中,引起各路武林人士争夺。他和黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公四大高手决定在华山论剑,谁夺得“天下第一”则归谁。 最终他把其他四个人都干趴了,夺得了天下第一,并且获得了“中神通”的称号。

LKK产品设计诊断

陈兵 LKK洛可可集团副总裁合伙人

要说中国品牌设计公司里的中神通是谁,莫非LKK洛可可莫属。他是目前唯一独揽四项国际顶级设计大奖、得到中央电视台、凤凰卫视、国务院新闻办、德国商业周刊等重量级媒体多次报道的设计公司,也是中国对 外宣传创意产业的主力代表。

这次集训的最后一站,就是LKK的北京总部,LKK副总裁陈兵作为“地主”给大家做了主题分享。 分享过后,学员们被分成了5组进行品牌诊断,每组都有一个LKK的合伙人作为诊断导师。

他们带着学员进行激烈的讨论,帮助学员们分析自己项目在品牌设计上的缺失,并为他们 打通“任督二脉”。

▲LKK分组项目诊断

金庸武侠中有个神秘的教派——明教。

明教有着极其强大的凝聚力,它在《射雕》早期的时候还默默无闻,到元末的时候就迅速壮大了,后来甚至壮大到六大门派集结围攻光明顶。

不光如此,明教还培养了诸多武林高手, 我们所熟悉的四大法王( 紫衫龙王、白眉鹰王、 金毛狮王、 青翼蝠王)都 来自明教,还有后来的明朝开国皇帝朱元璋,曾经也是明教教徒。

阿里铁军去哪了

阿里中供铁军

在创业江湖上,早期的阿里就像是“明教”,而 阿里中供铁军是整个阿里的一个缩影, 这个团队曾经培养了大半个互联网圈的“CXO"——滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝……

为了让大家更深入的了解这个神秘的团队,创业邦Bang Camp和“一脉”联合做了一次看片分享会,一脉节目制作团队、曾经的阿里铁军、阿里老兵都现身现场。

学员们带着对这个神秘团队的好奇,非常认真的观看了三集《一脉·阿里铁军去哪了》微纪录片。

俞朝翎的那句“当你获得了成功,你吃过的苦都叫磨炼”激励了大批的创业者,冯全林那句“恐惧感使人一直进步”更是击中了很多学员的内心。

看片结束后,学员们的互动再次掀起了高潮。Bang Camp9期班的一位学员激动的表示,自己也曾是一名阿里铁军。 他走上台,生动的讲述了当年在阿里奋斗的日子,他特别希望阿里铁军的文化能继续在这个时代传承下去。

听完他的分享,看片会现场顿时涌现了一批阿里铁军的粉丝,他们都表示,很渴望在自己的企业中,也能打造出一支铁军队伍。

创业就如同身在武林,有老司机带路,才能更快成长。 这次的集训虽然只有三天,但每个学员都有满满的收获,从品牌增长到产业思维,从创资产对接到品牌设计诊断。

创业邦Bang Camp没有停留于于单一的课程培训,而是从全方位给到学员们真正的加速服务。创业邦Bang Camp欢迎更多创业江湖上的创业者来这里一起加速!

最后,要特别感谢本次活动中给与赞助的学员项目(排名不分先后):

花样生长、云城、爱白拿、花作、嗑了么

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