打造世界顶尖的智能制造互联网平台

张继成

乾元坤和源于《易经》,“乾”代表天,天创造万物,是万物之本;“元”即第一,始于的意思,代表公司争创天下第一的雄心壮志;“坤”代表地,地养育万物,是万物之母体;“和”乃融合万物精华于一体,创造力无穷也!她象征着公司打造的软件研发平台能够把品牌做大、做强、做响。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

工业4.0智能制造软件企业,智能制造已成为新一轮工业革命的核心与全球制造业发展的重要方向,持续成为世界制造业大国竞合的焦点,技术创新应用加速,从多点突破迈向智慧平台系统研发,跨国公司持续加大智能制造软硬件的投入,工业智能软件被更广泛应用,智能制造发展政策和方向不断清晰明确,工业智能软件应用加速,机器人和工业软件引领智能制造新发展,2018年中国工业软件规模有望突破1600亿元。工业4.0智能制造中国大力倡导和扶植,关键共性技术和核心软件技术的突破,工业软件标准体系逐步完善,新一代软件系统与生产工艺、管理流程、装备加速融合,推动我国工业软件发展驶入快车道。

我国工业软件发展面临的瓶颈主要有:第一,核心软件技术和精益化管理受制于人,国产工业软件品牌难以塑造。国内企业管理软件向智能工业软件升级成本高,缺乏竞争力。绝大多数国内工业软件企业都只能开发低端软件产品,尚不能够满足高端智能制造产业发展的要求。第二,工业软件发展滞后,智能化水平亟待提高。国内重智能硬件、轻软件的思维较为普遍,工业软件技术积累严重不足。国内能够进行智能工业软件开发的企业和科研机构非常有限,智能制造执行系统MES、设备管理系统EMS、质量管理系统QMS等高端产品仍然大量使用国外软件系统,国内软件企业的研发主要针对消费产品市场。第三,跨国公司垄断格局基本形成,掣肘国内工业软件企业发展。目前70%以上的市场份额被西门子、GE、Apriso、MPDV等几家国际巨头所占据,高端市场的90%依赖进口。迄今为止,国内还没有形成一家具有全球影响力的智能制造软件企业。第四,制造业自动化基础参差不齐,工业软件普及时间长。我国工业企业1.0、2.0、3.0的发展阶段并存,不同行业、不同企业自动化、工业软件的实施基础和路径存在较大差异。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

工业软件产品,经过了20多年的发展,在冶金、石化、钢铁、汽车等流程型行业的成功运用充分证明了其价值所在,然而在更多行业价值远未体现。我们看到工业软件技术在日趋发展,工业软件需求在不断扩大,工业软件的市场春天即将到来,但仍有一些潜在问题,等待我们去挖掘与突破。工业软件行业特色明显,要求研发团队对制造业工艺生产流程有深入和全面理解,对于工业软件供应商而言更要把握好产品标准化和客户需求差异化之间的平衡。

为了实现精细化管理,提高制造能力,许多工厂开始实应用工业软件系统,但是,令很多企业倍感困惑的是,工业软件的应用并没有达到预期的效果,巨大的投资并不能带来相应的回报。究其缘由:一、很多用户都简单的把智能工业软件看成“企业管理系统+数据展示系统”,并不了解工业软件技术的真正用处;二,智能工业软件系统里往往集成了行业内生产管理的一套科学理念,工业软件的实施是对用户生产管理体制一定程度的变革,企业因为体制上的限制在接受这种管理理念变化时有阻力;三,目前大部分工业软件建设未做到立足现在着眼未来,往往还是企业管理系统的思路存在重复性建设。智能工业软件建设是一项管理改造工程,而非仅仅是一个以技术为主导的项目。企业信息化是对企业业务模式的重塑、管理。必须坚持“整体规划,效益优先、分步实施、重点突破”的原则,借用先进的计算机技术、网络技术、通讯技术、企业建模及优化技术进行实施。保障系统的开放性、可扩展性;智能工业软件从技术架构上经历了从定制化工业软件到标准化工业软件,从应用上经历了从局部到整体,从个性向通用的发展历程。智能工业软件的应用技术发展是随着IT技术的发展而快速发展的,随着技术的发展,工业软件将继续向着更稳定可靠、模块化,标准化,高可扩展性等方向发展。此外,智慧平台化的工业软件是一个国内外的技术发展趋势。对于工业软件市场,他正由群雄逐鹿的战国时代逐渐走向品牌整合。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

乾元坤和逐步完善顶层设计,重视智能工业软件、通用型软件的的研发和标准制定工作;加快关键技术研究,分层有序推进智能软件平台进程;鼓励团队探索差异化智软件实施路径;加强对全球智能制造领域跟踪研究,加快相关技术的引进、消化、吸收和再创新。重视筹集市场资本,加大投资力度,建立自己独特的电商营销平台,形成自己的独家营销体系,早日形成行业品牌地位,打造规模化效益目标。

乾元坤和主要产品:制造执行系统MES、设备管理系统、生产管理系统、车间管理系统、质量管理系统等。乾元坤和的服务是一种电商营销平台和软件开发实施服务一体化产+营+销+平台打包服务模式,它包括电商平台的运营和推广,策划,品牌塑造,建立行业品牌,提供智能软件咨询方案、定制化项目的解决方案、项目建设实施方案、智能开发基础平台、基础平台+定制化开发、成熟的软件产品。乾元坤和的定位:是一家互联网软件企业,乾元坤和采取全网营销模式,打通网络全通道,堵住各个客户入口,形成客户规模效应,建立网络营销体系,形成低成本,高覆盖的网络渠道,为自己的大而全的产品布局提供市场支持,从而转化为一种竞争优势,乾元坤和MES系统、设备管理系统、生产管理系统、资产管理系统等八年来一直排在自然搜索引擎前五名,行业排名前三名,市场品牌效应初步形成,每年三A客户量1800-2300左右,形成34家软件供应商合作伙伴,下一步的定位,是建立一个电商软件平台,核心软件产品建立研发实验室和研发基地,研发出一流的工业4.0产品,投放到自营的电商平台上,通过全网营销,形成品牌效应,占领市场份额,把成熟的产品通过电商平台,分流给乾元坤和的软件合作供应商实施和运维服务,形成工业4.0软件产品的品牌供应商;其他软件产品委托给乾元坤和软件供应商定制化开发成相应产品,乾元坤和通过电商平台投放市场,形成乾元坤和软件产品市场全覆盖效应.

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

该领域越来越专业化和细分化的发展趋势,客户需求越来越精细化,大而全的软件产品几乎无法满足市场需要,太精细化到一个行业或一个产品,市场更新快,产品生命周期短,投入成本高,无法支撑产品生存发展,造成一个两难的境地。这样的一个现实就需要整合技术资源,做个高适应性的产品内核,所有的项目都可以通过内核高速实现,解决客户需求问题,这需要很高的技术支撑,来实现一个大而全的智能平台来解决客户大而全的需求问题。大部分软件企业都是高科技的身段,传统的经营思维模式,乾元坤和通过电商平台采取全网络营销,打通网络全通道,堵住各个客户入口,形成规模效应,以规模化加深平台产品的专业化和成熟度,从而形成行业品牌,形成质量高,价格低的覆盖效果,解决投入和产品发展壮大为题,为形成大品牌概念夯实基础。

乾元坤和34家合作伙伴,规模小的十几个人,大的二百多人,已经上市,以做项目和专业产品的等各种经营模式,但是都在生死线上徘徊,活的很艰难,乾元坤和不想重蹈覆辙,经过八年多的艰苦卓绝的探索,找到一条符合自己发展的新模式,经过组建运营团队,市场团队尝试实践,效果明显,客户只认成功案例和行业经验,你做的越多,你的客户粘性越大,你开拓新市场的效率越高,市场占有率越高,形成品牌越快,品牌形成后,价格提升,重塑行业门槛和竞争壁垒,这种模式只有依靠互联网平台实现,传统的软件公司开发模式只有死路一条。乾元坤和通过核心产品自我研发实现,实现工业4.0产品的基本覆盖和占有,次生产品加大平台开放力度,实现所有中小型软件公司通过乾元坤和平台实现专业化销售渠道,和市场高效的对接结果,实现电商平台的品牌化和独有市场效果,实现核心产品的垄断化和顶级化目标。

初页:未来的产品规划是什么?

MES系统连接着上层企业资源管理ERP和底层控制系统PCS,伴随着工业技术的日新月异,传统的MES系统越来越不能满足现代工业的发展需要。乾元坤和MES系统主要基于软件工程的一些实践和技术创新,基于构件的软件开发方法,设计模式等,使MES系统拥有更好的通用性和扩展性,基于应用框架开发,支持外部构件的动态装载和卸载。重点放在新MES系统的架构和设计上,其主要包含了整体架构设计和各个功能模块的设计。根据制造业务流程特点,结合SOA技术构建业务流程服务模型,设计实现了面向服务的MES系统。该系统基于开放的工业标准,具有语言独立性、松散耦合、跨平台、良好的封装性、位置透明等特点,可以根据业务流程的变更进行系统功能的快速调整,构建了面向服务的MES系统的服务组件模型。

乾元坤和以MES系统为工业4.0产品的核心,让MES系统的功能模块独立出来形成垂直化细分产品,比如设备管理系统、质量管理系统、车间管理系统、生产管理系统,质量追踪系统等,延伸产品的专业化程度,形成专业度很高的产品链条,只要客户采购乾元坤和的其中一款产品,逐步的引进乾元坤和产品链的其他产品,形成工业软件的逐步进入,最终全品全覆盖局面,次生产品形成乾元坤和市场买断,统一市场运营,覆盖到所有软件产品,形成基本产品,中端产品,高端产品,定制化开发项目相结合,乾元坤和所有软件通过自己的电商平台投放市场,让平台代替渠道,在乾元坤和目前一年1300-1500个工业软件客户的运营的基础上,形成行业品牌,进军高端市场,提升竞争门槛。解决中国智能制造业的难题,需要一直强大的研发团队,为了技术而锲而不舍的忘我的投入,为了理想和目标持之以恒的突破,创造一个为了技术而创新的环境,为了价值而追求真理的舞台,激励人才聚集,创造一个世界顶尖的互联网软件企业

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

乾元坤和和同行业软件公司即使竞争对手又有大部分是合作伙伴,我们通过互联网平台化营销,经过八年的探索和完善,已经独树一帜形成自己的营销体系,在行业能保持行业的前三的排名和客户量,这个在行业里也是我们引以为豪的运营成果,MES系统,制造执行系统、设备管理系统,生产管理系统,质量管理系统等这些系统稳定排名市场前三已有四年之久,这也是前两年所有竞争对手一直在抄袭和模仿我们的主要原因,市场上30%竞争对手在模仿我们的运营模式,通过2016年的深层变革模式,进一步拉大和竞争对手距离,保持行业领先的位置。我们的最大优势就是平台化营销+直销团队+产品团队直接落地。我们和竞争对手最大的差异是,我们互联网平台化思维,竞争对手几乎都是软件项目开发思维来经营市场,我们大量通过数据,分析市场需求,地域差异、客户行业,市场趋势,哪些产品需求在萎缩,哪些需求在爆发,我们根据客户需要而快速的调整市场部署,而不是根据我们能做什么产品,去提供产品。

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

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