用完即走?她从家具租赁切入,租满3年,家具全送,上线2月,每月订单1000+

在做享租之前,徐倩曾在搜房网干了8年,2010年前后,长短租公寓尚处于萌芽阶段,小猪、木鸟等短租平台还未诞生,搜房网则凭借其流量优势,发力长短租平台,建立了游天下,徐倩则成为游天下平台的主要负责人之一。在那个流量为王的时代,游天下的快速发展也让徐倩逐渐积累起自己的渠道优势。

今年,在政策的支持下,国家大力发展长租市场,并提出“购租并举”的供给方式,面对长租公寓这片万亿“蓝海”,万科、阳光城、保利等一批房企也纷纷以不同的形式布局,以便抢占先机。

徐倩也不例外,但她把目光放在了家具租赁上,而家具的租赁又与租房市场的发展密不可分。 如果家具可以租赁,按月或天计费,不仅能够提升长租公寓在家具家电资产配置上的资金利用效率,还可以解决C端用户租房周期短、家具购买成本高的问题。

据了解,上线两个月,享租已与大象公寓、8090、已美公寓等50多家品牌公寓达成合作,每月订单达到1000余单, 而为了快速发货,享租也在北京上海成都三个城市都布局了仓库。

不看C端市场,先从品牌公寓开始做

尽管对于中国新一代的年轻人来说,租房早已变得稀松平常,但对于奋战北上广等一线城市的年轻人来说,租房的压力却是与日俱增。

根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》显示,在租房人群中,由于各种原因换房的,租房周期在 2 年以内的约占 80%,2年以上的占 20%。频繁的更换住所随之而来的是家具处理的难题。

即便如此,徐倩也还是不打算从C端做起。 一是由于C端市场的用户过于分散,需求繁多,很难满足每一位用户的个性化需求;二是由于家具租赁市场还处于初期状态,需要很长一段时间培育用户,对初创公司来说,成本太大。

徐倩本人有着丰富的B端(长租公寓)资源,所以享租从创业之初就从B端切入,提供家具、家电租赁服务。

同时B端的用户则是成体量、有规模的,在家具家电的资产配置方面,基本由B端进行统一采购,而享租与B端签约,实则是批量满足了用户的需求,降低了进入行业的门槛。

租满3年,家具全送

今年9月享租正式上线,并推出99元/月的标准化套餐,定位极简主义风格,包括双人床、书桌、衣柜等家具家电。同时享租的家具产品均为自营品牌,家电则向海尔、小米等品牌方采集。

作为一站式租赁平台,享租也为B端用户形成了一套标准的从产品设计、生产,到配送安装、维护的全流程服务体系,B端用户一年起租,押三付一,按月收取租金。

虽然不直面C端,但享租还是会对服务的B端企业租客进行开放,即2B2C模式。针对这部分C端用户,平台配有24小时客服、同时提供扫码续租等服务,来降低用户使用门槛。

且芝麻信用650分以上的用户可免押金、一个月起租,按天收取租金 (平均每天5元左右) ,租满3年,家具家电均归用户所有。

但商业的本质是盈利,家具属于低频次的耐用消费品,不仅采购成本高,流通率低,容易产生库存,折旧率又难以评估,这么租下去有的赚么?

听到这个问题,徐倩显得很自信,“一般来讲,家具用品1年左右收回成本,家电类1年半,并且均可以循环使用,对于长短租公寓而言,他们拿房都要签3~5年的合同,家具家电的配套设施又属于固定资产投入,只要有人入住就会产生折损。”

同时,享租会根据公寓的拿房情况,再进行家具家电的配置。在供应链方面,享租则与河北、广东的工厂进行合作,建立自营品牌,同时自建仓储,提高配送效率。“这种租赁的方式,还可以大大减少B端企业的运营成本,使得资金有效流通。”

家具租赁服务是趋势?

2015年,我国的家具家电市场规模就已达到3.8万亿元人民币,但大众对这类产品的消费方式仍以购买为主,家具租赁市场相对空白。反观国外,目前美国家具租赁市场规模已达440亿美元,家居租赁已成为服务业的重要组成部分,对GDP的贡献已超过5%。

在徐倩看来,随着年轻一代对生活要求的提高,出租房提供的老旧家具并不能达到他们的需求,而如果自己购买家具,采购成本过高,使用周期也较为短暂。家具租赁刚好解决这部分人的需求,让用户达到想用即用、不想用即走的体验效果。

但对于诺大的租房市场而言,家具租赁行业并不是个新鲜话题。 早在2015年,租立方就面向C端做租赁服务,后来把重心转到B端,用以租代售的方式解决B端需求,而抖抖家居则是通过大规模批量采购家具的方式,成为B端、C端家具租赁的流量入口,继而拓展全品类家居服务。

显然,享租吸取了“前辈”们的部分经验,少走了很多弯路,但要是想要达到理想的效果,服务好B端用户,对团队的运营能力提出了极高的要求。而未来如果正是面向C端用户,对残值处理及风险控制也是一项很大的挑战。

作者:柚子君 不想写的稿不写,没有意思的人不采,尬聊水平6级,欢迎勾搭。关注消费、旅游及新零售,微信号:pilibalahong1234 加好友请备注。

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