专注海外华人 服务全球中小商家 S2b 跨境电商平台

魔法灯跨境电商平台是目前市场唯一以海外华人为维度,服务全球中小商家综合性全链条服务平台。平台基于SaaS模式,在S2b的结构下以服务供应链(S)的角色向海外华人及中小型商家(b)提供一站式服务。 平台通过建立独立域名网站的模式为帮助每一位海外华人建立孵化属于自己的品牌!
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

新西兰的海外代购雏形是从8年前开始,澳大利亚是5年前开始的,刚刚开始的阶段,通过跨国贸易的信息不对称,逐渐形成了海外华人全民代购的一个态势,很多国内知名的澳新品牌(例如Swiss,蜜纽康,Blackmore等大品牌)是通过他们一步步推火的,伴随着国内电商大平台的重视,国家政策的引导,2014,2015年各大跨境电商平台开始进驻,将这些爆品推向一个新的销售高峰,如果说海外代购市场是将海外品牌孵化到中国,完成了从0到1的质变,那么大的平台在爆品上无疑是完成了从1-100的爆发效应。但是也正是因为大的平台将利润过早的烧掉,导致“海外代购”利润空间极具下降,所以作为原先的推动者,就将更多的关注转移到新品推广上,而缺少外海华人的背书支撑,很多海外品牌逐渐呈现出进入销售瓶颈的态势。另外,在新品销售上,越来越多的海外商家为了保证利润,开始聚集联盟,这些联盟想要解决的也仅仅是代购利润低的痛点。

除了利润低,对于不同层级的代购有着不同的痛点,比方说对兼职代购来说缺少时间买货,包装和对产品知识的匮乏可能是他们在面临客户所需要面临的问题,而对于全职商家对于客户用户体验(CC清关的不稳定性导致),获客成本越来越高以及终端消费者对于溯源的要求,如何方便管理可能是亟待解决的问题,而对于职业商家,有限的资金,客源,和完善的系统可能是他们比较难以改善。

总而言之,利润低是代购市场的核心痛点,与之相伴随的缺时间,缺客源,缺知识,缺少品牌背书,缺系统管理等都是目前这个市场上不同层级客户所面临的问题。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

首先,2015年是跨境电商的元年,相对来说还很年轻,伴随着中国消费升级,终端消费者的心智日趋成熟,未来市场增长广阔。

其次,我们现在仅仅是将我们的商业模式成功的从新西兰复制到了澳大利亚,马上我们将会开启德国之旅,我们的梦想是通过全球的华人将世界与中国建立起MFD的全链销售渠道。

再次,正是因为利润低这个核心的痛点,这些市场上的用户就会寻求一些利润好的商品进行推广,然而散兵游离的代购是无法做品牌孵化的概念,前期和供应商的谈判及把控就是MFD最大的商业机会。

另外,我们充分相信当我们做好全球华人布局的时候也是在对外输出“中国好品牌”的最佳时机,因为华人渗透在洋人主流社会的各个领域,这也是一条通过跨境电商的打通海外销售的宝贵渠道。

MFD所面临的挑战:

1.政策的不确定性 2.如何让更多的终端用户在我们的用户网站下单

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

魔法灯服务平台(以下简称MFD)是一个专门为海外华人及全球从意从事跨境电商中小商家,S2b的跨境电商平台。我们的用户通过整合好的平台服务(PASS),其中包含了我们的上游供应链管理,ERP后台六大系统加5秒分销系统,实现社交宏利转换。

我们定义自己是一家IT+DT公司。通过前台分销系统(网页端,APP端,及手机端)+后台ERP系统进行有效数据挖掘,从而在闭环生态圈创造不同商品及增值服务的平台公司。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

针对目前比较集中的行业痛点,利润低,MFD已经通过线上线下培训和邀请上游参与推广配合自主研发的小任务,从而起到优化产品架构的目的,解决利润低的问题,换句话说就是通过授权培训手段提高我们用户的可信度,引导我们的用户去销售一些利润比较高,有控制力的商品,因此极大调动我们用户的销售积极性。

针对爆品利润低通过集成的物流系统,标准化操作的仓储流程,集中采货提高上游谈判能力实现整体采购发货成本降低,保证即使爆品也有低利,以大平台(例如天猫国家,考拉,小红书等)为标品,然后帮助客户做营销,达到爆品引流(前期可以通过数据支撑后的补贴实现),配合轻松分销的理念,无论是引流的商品还是自带的流量,在通过培训和厂家谈判实现互惠互利,最终形成规模效应,将我们的用户和终端的C粘在闭环的圈子里。

初页:未来的产品规划是什么?

我们将MFD这个平台设置了中短期规划和长期规划。

首先在中短期规划中,2018年我们1月1号开始启动“魔法屋”计划,通过互联网技术与线上线下相结合的为中国中小商家提供优质跨境电商服务的平台;

其次在未来的3年内我们还将在扩展3-5个全世界其他国家的海外仓和招商团队(德国在2017年12月业已开始,后面目标国家为加拿大,日韩等);

另外在未来三年内我们也将开始着手在MFD平台增加“中国好品牌”的反向出口业务,从而真正的形成一个具备进出口能力的跨境电商服务生态圈。

最终我们的规划是通过全球华人打造属于华人自己的全球互联互通跨境电商平台。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

目前在中国市场还没有一个大平台有针对性的直接染指澳新代购市场,因此在中国我们并没有较为直接的竞争对手,但是大平台的爆款低利润是我们用户所不愿意见到的,正因为如此,我们的用户更愿意去推广一些新品高利的商品,换句话说,对于海外中小品牌的孵化是我们平台的一个得天独厚的优势。

另外,我们所招募海外的团队基本都是生活在当地多年,我们即了解洋人主流市场的一些高质量的商品以及了解洋人的经营理念同时绝大部分的员工都是华人,我们也了解中国日已更新的中国市场及文化,能够快速的利用这个优势帮助品牌成长。

我们始终认为通过我们自主研发的分销前台,将SaaS(Software as a service)和大数据供应链等服务叠加,从而更加快速高效提高自身的效率。这是目前我们在澳新本土的其他商家所不具备的。

初页:关于平台的一些数据是否可以提供?

目前我们在寻求A轮的融资,我是魔法灯CEO Kevin Wang(Wang Kai)。对我们公司感兴趣的投资人可以加我微信索取BP和一些相关数据。微信号是Aladdinkevin 或者联系我的E-MAIL: kevin.w@mofadeng.com

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

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