社区生鲜配送:手机下单,智能生鲜柜提货;将超市放进你冰箱。

童年时光智能生鲜柜:自主设计研发,2018年1月正式量产;未来两年在台州市铺设1万台,一个门牌号对应一个生鲜柜,覆盖十万户以上家庭;我们不光解决了生鲜配送行业的三大痛点,而且还给家庭带来最大的便利,还节省了去菜场、超市的等待时机和停车烦恼。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

生鲜配送行业痛点一:1、生鲜配送时效要求高,不能保证新鲜到家;2、生鲜配送成本太高,要求全程冷链,配送到家快递成本高,夏天客户不在家食材基本就坏了没有地方存放;3、生鲜配送行业没有标准,客户要求差异大,很难做到统一标准化;4、食品安全问题尤其农药残留问题检测基本缺失。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

机会:生鲜行业是电商行业公认的唯一一片蓝海;市场刚需,上千家做生鲜的企业因不能解决以上几大痛点,最后都退出了,仅留几家有实力的或是地覆盖高密度范围配送的还在坚持。谁能真正解决以上几大痛点,谁就是未来的行业王者。挑战:我们自主研发的智能生鲜柜高密度的铺设,做到了同一时间、同一地点、同时配送,克服了几大痛点;降低了成本,但每个家庭对菜品的要求差异化仍然存在,我们要做行业标准的制定者和执行者是我们将要面临的最大挑战。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

我们是社区生鲜配送——解决客户厨房、冰箱吃的用的问题,一站式配送到家。主要服务于集中的社区家庭,高端写字楼、大型集团企业;一个门牌号对应一格柜子,专柜专用;手机下单,楼下智能生鲜柜取货。价格低于市场价15%-20%;为客户节省时间而且为他们省钱,真正的方便。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

痛点一:新鲜,智能保鲜柜具有冰箱的功能0-10度之间后台可调节。不管客户在与不在就好比放在他自己的冰箱里,保证了食材的品质。

痛点二:成本高,我们是同一社区高密度覆盖,所以可以做到集中配送,物流成本显著降低;我们是手机客户端提前下单,预订单采购,所以食材采购过程几乎做到零损耗;我们整合了一手的货源没有中间差价;我们整合了物流公司和社区物业来配送,不光利用了闲置人力物力资源,而且我们还不用自建物流团队,没有人员管理成本。

痛点三:生鲜行业没有标准,我做行业标准的制定者和执行者,将每样菜品精细化、标准化管理统一规格和包装。同时每天对每样菜品做自检,APP平台上每天公布检测数据,不合格的直接源头销毁。

初页:未来的产品规划是什么?

三个月铺设3个社区,做1000户家庭数据测算盈亏平衡点,开始A轮融资

2018年低年铺设50个社区,做10000户家庭,开始B轮融资

2019年两年铺设400个社区,做10万户家庭,开始C轮融资,同时面向整个浙江省和全国市场。

2019年开始智能柜升级换代接入显示屏做一个媒体通道。同时开始和政府合作整合分散的合作社和农户建立自己的农业园区。

2020年将园区规划出农业观光园和建养老基地。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

1、我们智能生鲜柜所有的核心技术都掌握在自己手里,且制造成本是传统企业的一半以下,为我们大体量铺设奠定基础;

2、智能生鲜柜: 1、我们自主设计开发的“智能生鲜柜”可以实现0-10度的温度远程调节和控制,可以实现二维码扫码开柜、刷卡开柜、验证码开柜;后台可以远程设置温度,实时监控柜门开关状态,远程开柜和断电。单柜可以供14户家庭使用。

3、我们选择在台州试点具有当地资源的优势和政府媒体的支持:签约及达成意向生鲜柜合作社区20多家,代表社区碧海明珠、金领公寓、飞霞港湾、万达广场社区...代表企业吉利汽车,代表甲级5A写字楼有台州天盛中心、台州腾达中心;合作单位:台州慈善总会、台州社会青年创业组织、台州综合频道98.7;货源供应商:中国农港城各大蔬菜、水果、海鲜、副食品等巨头20余家(暂定于2017年12月5日召开供应商大会)

同业的商业模式:主要是生鲜柜成本过于高昂,不适合高密度铺设,因此他们是共享使用模式;我们是一个门牌号对应一个,所以可以做到收取押金,这样就可以合理利用押金,下一批柜子铺设的资金压力大大降低。且高密度就可以减少配送的成本;优势明显。

初页:为什么做社区生鲜配送

因为社区资源是真正的客户忠诚度、粘度最高的人群。将来谁拥有这部分资源谁就是未来新零售的王者;

而生鲜和早餐是每天必用的生活刚需。

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