为中小企业提供免押金按月付费企业wifi设备租赁服务

孙永刚

51租wifi解决中小企业it管理人员缺少,网络设备不稳定的痛点。通过专业的企业wifi设备为中小企业提供一个稳定的办公环境。51租wifi根据企业的人数来收费的,适合企业弹性发展,避免it设备的浪费,造成环境污染。例如公司初级阶段12个人办公,可以采用11-25人的档次来租赁。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

目前初成立的中小企业(人数少于10人)采用家用级别的无线路由器来支持企业的日常wifi办公。人员一多,wifi网络就变得不稳定。

存在的网络设备品牌是TP-link,D-link,美国网件,飞鱼星,腾达等,一般采购方式为京东,天猫淘宝等。设备价格在50-600元之间。

当企业发展了,人数超过10人以后,很多企业面临着IT升级的问题,这个过程中,很多老板采用增加无线路由器或者采用更贵的无线路由器来解决问题。但实际使用中,效果并不是很理想。但又没有太多的资本来支付专业的it工程师。很多情况下,不断的重启路由器或者部署有线网络来解决。但网络管理的其他问题也逐步困扰企业,影响企业的办事效率。这个阶段适合企业租赁专业的企业WiFi设备,来保障企业的稳定办公。

当企业发展到50人以后,对it设备的投入会越来越高。如果采用购买的方式,各个阶段的设备都存在浪费掉,或者低价格的处理掉。很多客户机房摆满各种闲置的无用的设备。对资产管理是一种成本,对环境是一种潜在的污染。

资金充裕的企业会加大资金投入,购买专业的企业wifi设备。但是遇到问题,无法解决,只能再花费更多的钱来维护这套网络设备。现在对企业IT各个厂商都了解的工程师越来越少。最近参加一次企业服务的it厂商聚会,各种云服务会来满足客户的需求。企业越来越多的采用云化的服务,在it设备的投入也逐步采用服务的方式。这是一个大的趋势,只是时间的问题。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

机会是通过租赁模式可以让中小企业低成本的享受企业级的wifi办公环境。

挑战是企业主对wifi租赁模式还是很陌生,开发客户成本偏高。改变客户的习惯(购买到租赁),还需要一个很长的时间去努力。

几种开发客户的渠道分析:

1、电话营销:通过销售团队的打电话,开发客户。成本比较高,但效果明显。

2、搜索推广:百度、搜狗、360推广。成本高,效果不理想。主要是一个新的方式,很多客户还没有了解或者采用这种服务。

3、信息流推广:今日头条,采用cpa模式,获客成本在150-200元之间,对企业设备租赁来说,只要租赁客户的租期超过6个月,此成本属于合理。

4、大客户开发:其他租赁平台的合作,运营商的集团客户部门的合作等。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

51租wifi为中小企业提供wifi上网服务,定位在150人以下规模的中小企业用户。

20人以下的企业客户,每月租金 199元

50人一下的企业客户,每月租金 399元

100人一下的企业客户,每月租金 899元

再多的企业客户,需要面议。

租赁提供的产品和服务具体包含:

设备:无线控制器 poe供电交换机 吸顶ap 面板AP 网线 水晶头

服务:安装 调试 日常wifi维护

不对客户的网络部署做美化工作(装修)。

所以,客户只需要申请好宽带,其他的事情都是51租WiFi负责,属于交钥匙工程。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

通过租赁的模式,让中小企业客户企业主在it这个方面不再投入太多的时间和精力。让企业的wifi稳定运行起来,有问题找51租wifi。,

中小企业目前90%的客户面临网络不稳定的情况,很多不知道如何去解决。

曾经遇到一个客户,属于快速发展的客户。

企业人员从几人发展到200人规模。

最开始公司采用一台tp路由器就可以解决上网问题,人员增加,企业就不断的采购无线路由器。最多的时候购买几十台无线路由器。一个路由器带5-10个人。这样低成本的方案,并没有解决企业的上网需求。结果大部分上不了网。WiFi基本处于瘫痪阶段。

通过系统集成商提供了一套国产专业一点的无线覆盖方案,但部署和缺乏日常维护,平时日常问题很多。it工程师不是专业人士,只能简单的重启设备。有时候一天重启3-5次。最终还是员工意见很大。成本付出去了,问题还是一大堆。

当企业采用51租WiFi部署的专业企业WiFi设备,我们从专业的角度来优化企业的WiFi,给企业办公提供稳定的WiFi使用环境。

初页:未来的产品规划是什么?

在企业wifi的基础上,给客户提供更多的企业网络服务,满足更多的企业客户需求。

企业的it信息化也在云时代发展很多的改变。

越来越多的企业服务器采用云化方案,留在企业的设备越来越少。

企业采用it设备租赁,企业可以更好的把精力放在自己的市场领域内。

让专业的人士干专业的事情。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

最大的差异性在于51租wifi面向的客户是长期租赁模式,采用免押金按月付费。

优势在于设备的稳定性,降低后期的维护支出。

初页:51租wifi会不会采用免费的模式来推广?

51租wifi暂时没有考虑免费模式,但在促销过程中,会给企业客户一个月的免费试用期。

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