普天药械网:第三方药械B2B电商平台

普天药械交易网是第17家拿到互联网药品交易服务A证的企业。 服务于全国民营医院及药械厂商,是第三方药械B2B电商平台,为药械采购提供交易服务、金融服务、技术服务,解决采购效率低成本高、资金周转慢汇款时间长、采购销售数据分析难运营成本高等难题。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

1.民营医疗当前的现状:第一,医技水平良莠不齐;第二,人员素质美中不足;第三,综合实力难担众任;

2.民营医疗的痛点:第一,如何降低运营成本;第二,如何提升人员素质;第三,如何提高服务效率;第四,如何解决诚信危机;

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

目前国家颁布众多医疗政策来支持医改,如两票制、支持社会办医、营业税改增值税、药品零差率等等,医改有“一个目标”、“两个抓手”、“三个分开”,这是未来的方向。2013年十八大以后整个国家的医改方向来了一个大掉头,完全不一样,从某种程度来讲过去医改的方向是错误的,我们国家非常有魄力,进行了一次全新的调整,2014年到现在出台了一系列关于医改的政策。

如何扶持?“国四条”非常明确:

一是降低准入门槛、提高审批效率;二是在专科建设、职称评定、医保定点等方面与公立医院享受同等待遇;三是推行医师多点执业;

四是在用地、税收等方面予以政策扶持。

这“两个抓手”同步推进,推进力度非常大,国务院提出来5年之内县级国立医院改制达到50%。

“三个分开”:一是医药分开;二是医检分开;三是医医分开。新的医疗机构管理条例改了,允许独立审批第三方检验中心以及影像中心,未来检验中心和影像中心都可以不在医院里,可以在外面。医院和医生分开,医生未来资源属于谁,属于自己,不属于医院。医改方向实现“三个分开”的目的就是把整个利益链条斩断,各自把各自的事情做好。医院把这三个分开以后,医院没有药品、没有检查、没有医生,只剩下“服务”两个字,把服务做好,其他的收益和医院一点关系都没有,这是国家医改的政策方向。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

普天药械网是第三方药械B2B电商平台,不是经销商、代理商、供应商;产品定位是全国民营医院阳光采购平台暨健康产业公共服务平台,提供线上戳和交易服务。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

A、价格体系保护

①、四种价格帮助保护原有的价格体系

市场价:按市场销售的最高价标出来,实际上就是市场零售价

批发价:指团购价

专供价:只卖给一个地区或只卖一家医院、集团

补贴价:平台活动补贴价格

②、实际成交价不公开。产品的成交价只有医院、供应商、平台知道,消除供应商对价格体系公开的顾虑。

B、帮助保护厂家以及代理体系:

①通过代理商入驻,保留原省代理商。厂家可以授权给某个代理商,在平台上专供给该地区销售;

②通过厂家入驻。根据国家政策“两票制”,平台保护厂家以及省代理商;从厂家到省代理商,省代理商通过平台来给医院,普天不过票,保护厂家的代理体系,消除顾虑。

C、帮助医院及时还款,提高资金周转效率

平台提供金融服务,为供应商及采购商引入金融。平台作为第三方诚信合作的桥梁与枢纽,由平台来保证交易的货款。

初页:未来的产品规划是什么?

未来普天药械网将形成自己的生态链,形成集联合采购、普天物流、电商零售、普天金融、普天SAAS、普天大数据于一体的生态圈;未来普天也将建成以下几个重要链,020区域药械展示(体验中心、线下展示、线上交易、方便快捷低价)、B2C处药方放开(让患者买到出厂价(批发价)的处方药,对于其他平台有明显优势、倡导药品零差率覆盖)、SCF全产业链金融(仓单融资、1+N融资、保理融资、融资租赁)、CSN区域物流仓储中心(集中仓储、统一调度、精准管理、实现医院零库存、耗材零损耗)、Saas技术连接(分销系统支持、HIS系统支持、OA系统支持);公司规划在2017实现交易额100亿,并成为省级采购结算平台,盈利为零;到2018年实现交易额200亿,盈利5000万;到2019年实现交易额300亿,盈利一个亿;2020年公司上市;2021年交易额突破千亿。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

A、定位不同

普天药械网当前定位是民营医院阳光采购平台。第三终端包括民营医院、诊所、药店,民营医院相比较诊所药店,单体采购金额大、终端数量较集中。

B、资源不同

普天药械网背靠113家股东医疗集团,旗下1068家医院,全年采购量超百亿。平台背后的莆系8600家民营医院可挖掘潜力巨大,年采购量超过千亿,普天药械网网目前也是莆田市公立医疗机构阳光采购平台。通过普天交易采购总额,每年超过10亿元。

C、服务不同

普天药械网不是经销商、不是代理商,普天是第三方药械B2B电商交易服务平台,拥有互联网药品交易服务资格证书(国家A证),普天提供线上撮合交易服务,还提供专业技术服务(采购运营管理后台等)、金融服务、大数据服务。

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