外形似冰箱,8秒完成购物,布点3000个,3个月完成2轮融资

2017年12月,CITYBOX魔盒(以下简称“魔盒”)获得了2500万美元的B轮融资,由SIG和锴明投资领投,投后的估值达到了6700万美元。按现在的汇率来算的话,它的投后估值大概有4.22亿元。

魔盒是一个零售品牌,它的产品就是一个外形酷似冰箱的智能贩卖机,售卖的品类不仅有日用品和零食,甚至还有生鲜和盒饭,品类超过了1200个。魔盒根据不同的场景,售卖不同类型的产品,比如在健身房里卖蛋白粉。目前魔盒覆盖的场景有16个,包括学校、社区、商场、写字楼、酒店、4S店以及一些交通枢纽等等。

消费者用手机扫描二维码之后,就能打开售货机的门,挑选完商品,关上门之后,消费者手机上就会收到一条结算信息。整个购物过程只有8秒。

截止到2017年12月,魔盒已经入驻了全国十多个城市,运营和签约的点位超过了3000家。

作为一个在开放空间投放的柜子,顾虑最多的恐怕是损坏率。魔盒BD总监黄琦告诉创业邦,“我们从两个方面来控制盗失率。一方面,我们自建了AI和BI的团队,通过智能防盗和用户行为追踪的功能,降低食品的盗失率;另一方面,和芝麻信用分合作,通过对用户信用行为的奖惩,降低货物的盗失率。”

2017年最火的创业项目,无疑是新零售,而且这个势头还会延续到2018年。那在在这个行业里,最大的难点是什么呢?

“履约是一个共同的难点,这也是魔盒投入最多的一部分之一。因为这里面需要考虑点位数量和密集度。100个点位还好处理,等上升到1000个,一万个就会有些困难了。上货的难度要更大,上货的时间也要更长。如果上货不及时,可能又会影响到用户体验。”黄琦说。

但是一个魔盒的容量是一定的,每天的销量也相对稳定,那这个市场不就一眼看到头了吗?对此,黄琦告诉创业邦,

“因为魔盒的销售是针对不同的场景,有不同的运营策略,所以我们具备传统售货机不具备的盈利模式,毛利也要更高。而且,我们在形成规模之后,也可以通过商品销售、供应商补贴、销售活动、广告、流量分发、支付端活动甚至交互等多种形式打开盈利点,这也可以进一步的拓展魔盒的商业空间。”

新零售从去年一直火到今年,在这个行业里爆发了许多新的创业机遇。“在这个大背景下,新零售会制造出许多新的潜在机会,小到品牌商对商品包装的形式,大到支付领域、信用体系、供应链领域、物流领域、甚至会逐渐影响社会基础设施的改造。”黄琦说。

其实就单纯的看国内自助贩卖机的市场,就还有很多可以挖掘的潜力。一般来说,

行业内估算自助贩卖机的市场容量,有个参考数据就是便利店的数量,便利店越多,自助贩卖机也就越发达。在日本,每产生1个便利店,就会有75个自助贩卖机,也就是日本的自助贩卖机和便利店的比例是75:1,而中国却只有2.2:1。在数量上,还是有一定差距的,这个差距也是中国目前的存量市场。

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