挑战行业壁垒,开创狗粮新品类,汪仔饭如何做到上市10天狂卖3万碗?

“我国狗粮市场已经相对成熟,因此要在干狗粮市场超越别人很困难,开辟全新的市场做出成绩就相对变得简单了很多,但这其中必须有着远高于干狗粮的标准和品质”,软狗粮汪仔饭的创始人兼CEO王津荣略显骄傲的对创业邦(ichuangyebang)表示。

软狗粮汪仔饭的创始人兼CEO王津荣

身为汪仔饭的创始人兼CEO,王津荣从事互联网电商行业近10年,12年接触宠物行业,运营的宠物食品天猫店,连续三年天猫销量第一,年销售3个多亿。对宠物食品市场的需求可以说已经掌握的一清二楚。

2017年6月,王津荣成立了自己的公司随即便获得了齐一创投及天使投资人李成合投的500万天使轮融资。随后,2017年7月王津荣团队研发并开创了“软狗粮”这一全新狗粮新品类。

2017年10月16日汪仔饭产品上市,定位高端精品市场。目前,汪仔饭团队已经在线下覆盖了500多家宠物店,并在2018年1月获得了青山资本领投,前海母基金跟投的数千万级pre-A轮融资。

开创全新品类,做单一爆款

数据显示,目前市面上95%的产品类型都是“干狗粮”,另外5%则是湿狗粮和其它粮。干狗粮虽然保质期长,但水分少,基本上只占6%-8%,并且需要大量添加化学防腐剂,而狗狗们进食的方式主要是吞咽为主,咀嚼为辅,对消化系统是有压力的。而湿粮口感绝对好,但量产压力大,成本无法摊薄,售价过高性价比低。同时保质期太短,只能存储几天,对物流存储运输要求很高,甚至需要冷链物流支持。

因此,汪仔饭开创的软狗粮这一新品类,正是介于干狗粮和湿粮中间状态的一种全新狗粮品类。软狗粮比干狗粮更新鲜,水分更足,口感更好,食材更优,健康无添加,方便进食吞咽,容易消化吸收;同时又比湿粮更容易量产,存储,物流运输,可以在主流渠道流通,具备超越和迭代干狗粮的优势和条件,赛道够宽,市场空间足够大。

创始人兼CEO王津荣对创业邦(ichuangyebang)说,大部分厂商一两年左右才会更新一次产品,但为了可以“后来者居上”,做口感更好的软狗粮,只要发现更好的原材料便会立马优化,从上线到现在,半年时间我们的产品已经迭代了3个版本。要做到口感、技术、原材料越用越好,自然而然门槛也会越来越高,把汪仔饭做成单一品类的爆款,让竞争对手都不愿意去模仿。

技术是关键,但做品牌靠的是心智

在相对成熟的市场挖掘到新的机会实属不易,王津荣对创业邦(ichuangyebang)称这其中还有一段机缘巧合的故事。

从事电商工作时,王津荣就和供应链的关系很好,也一直知道他们手里有着最前沿的技术——实验了4年的锁水工艺,但却苦恼不知道如何商业化。而王津荣刚好填补了他们商业化这个空白。

汪仔饭选择亚洲最大的工厂,全球顶级的供应链保证产品在各方面的稳定性。虽说先进的工艺技术是王金荣团队开发软狗粮的优势之一,但王金荣却从没把技术当做核心门槛。王金荣对创业邦(ichuangyebang)表示,快消品行业,要靠心智做壁垒,而不是技术。汪仔饭会聚焦所有资源,饱和攻击“汪仔饭就是软狗粮”这一核心心智。同时用最新鲜品质最高的生鲜级食材作为原材料,新鲜、健康、无添加的精品品质来支撑我们的核心心智。这也符合全球狗粮未来发展趋势。

随着消费升级的不断发展,现在越来越多的人已经不再把狗狗当成宠物,而是家庭成员之一,在王津荣看来只有饭才能表达狗狗作为家人的全新地位,家人是吃饭的,宠物才吃粮,因此给产品命名为汪仔饭也是在表达品牌和消费者观念的统一。

因为产品质量够硬,王津荣回忆称汪仔饭软狗粮当时上线不到十天就累计销售3万碗,而现在整体销售量稳步提升。

汪仔饭创始人兼CEO王津荣向创业邦(ichuangyebang)透露,“本轮融资将重点投入渠道建设和品牌推广,在渠道建设上,加大对宠物社群和宠物店的覆盖;在品牌推广上,重点放在新媒体和自媒体内容建设上。”同时他还表示:“我们的目标是实现‘电商+社交+门店’全渠道布局,为了达成这一目标准备‘三步走’计划:第一步是社交渠道,第二步是门店渠道,第三步是电商渠道。我们希望能够一如既往的做高质量的产品,为天下狗狗做一碗好饭!”

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