巴乐兔融资数亿 年会却只花7000块

中国企业年会通常都是大张旗鼓炒作自己的机会,不管有实力没实力都动辄花费数十万,上百万乃至千万在高大上的场地进行一场全体狂欢。但一家最近频频被媒体提起的公司却很奇葩,低调但热烈的年会只在自己公司办公室内部举行,没有一名外援表演到场,整个费用只花费区区数千元。这就是号称房东直租平台的巴乐兔租房。

和抠门的年会完全相反的是,据消息人士透露,巴乐兔租房刚刚已完成了新一轮融资,金额达到数亿。在拿到钱后,巴乐兔计划第一时间发千万的租房红包回馈了自己的用户们。

干了几年,终于能“去中介”

这其实符合这家公司一贯的低调风格。过去两年多,巴乐兔在这个庞大但混乱的市场低调潜行,测试着最务实的路线,从2017年后半段才开始对外发声,这已经是他们B轮千万美金融资后的事情了。显然,此时他们相信自己已经在这个新服务,新租享时代开始建立起了壁垒。这只兔子已经沿着自己设定的路线,以自己的节奏,蹦跳着跑到了行业的一线阵营,开始面对起了媒体的聚光灯。数个一线城市活跃的红色身影,帮助上百万租客在大城市落脚的事实,是兔子这么做的底气。

在被移动互联网陆续颠覆的衣食住行各行业中,只剩“住”还没有被彻底改造。这个行业过去在线下和线上被中介和传统信息平台控制着,因为服务链条长和频次相对较低,无法被简单的互联网+革新,爱屋及乌就是一个反面的例子。也有些瞄准这个市场的玩家选择以SaaS等方式切入,但因为不核房源,不控场景而没有对用户找房习惯产生影响,也无法有清晰的商业模式出现。

与此不同的是,巴乐兔却务实地选择了“轻重结合”的模式,定位“房东直租”坚决采用去中介模式,从房东和房源的机器+人工审核和实景采集、用户的一站式在线选房、房源和房东信息在C端的真实呈现到现场兔哥兔妹的实地带看,撮合成交到之后的服务又回到线上…一个完整的找房-交易-服务闭环就形成了。控制了场景,巴乐兔有底气说房和房东100%真实,交易100%真实,同时就可以向房东收服务费,同时向租客提供月付等金融增值产品以其盈利。2017年巴乐兔在大本营上海站稳了,之后北京和深圳也相继跟上了上海的交易规模,据称已完成几十亿的年交易流水。

巴乐兔=天猫?

兔子的雄心远不止于,从其中某高管的朋友圈里透露出来,就在兔子年会头一晚,壮大了的核心团队刚刚结束了为期4天的封闭战略会议,密谋了2018的大计划,包括了即将开启的杭州市场在内的数十个重要的二线城市。可以推测,这次的融资就是在已经验证了商业闭环的情况下对全国进行更大范围的扩张和占领。

据投资圈和观察人士的看法,在租房这个万亿行业里,这几年一定会跑出来几家有巨头潜质的选手,现在看起来,类似电商,可能有两极出现,一极就是对标直营电商模式,自己拿房的大型机构房东;另一极就是对标天猫平台模式的巴乐兔房东直租平台。相比机构房东自己拿房装修,分隔出租的自营模式,巴乐兔以更轻的平台方式切入,聚拢了巨量的长尾房东供应,从机构房东、个人二房东、公寓到业主,并为前几类经营性房东赋能,提供一揽子软硬兼施的经营和管理服务,从精准匹配、流量、撮合交易到软件再到服务和品质提升。也因为平台的属性,巴乐兔的房源和城市开拓会远快于自己拿房做房东的速度。而从用户的角度看,相比机构房东定价较贵的标准化产品,巴乐兔平台的产品总量更大,选择更多,价格跨度更大,房型更全,分布更广,能满足更多元的需求。这两个模式估计会长期较劲同时又各领千秋,这是业内人士目前的共识。

无论拿房作房东还是巴乐兔的平台模式,都是千万创业者们对这个万亿市场探索的实际进展,两者都提供了明确的市场价值,终端顾客也愿意为这样的价值埋单,商业上是明确的。住,作为生活的庞大入口级场景,让我们一起感谢和期待市场玩家们能上演一幕怎样的精彩大戏。

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