23岁创业,93年北大高材生改造传统住宿业,公司一个月即获千万级融资

千屿Islands创始人兼 CEO 甘宜哲

2015年,还在北大读大四的甘宜哲就参加了高瓴资本举办的大学生创业项目比赛,随后又从高瓴去了京东创业培训营,与其他6位同去人员接受刘强东创业指导

有了理论支撑后,2016年7月,甘宜哲开始了自己的第一个创业项目——考拉阅读,并成为这家智能教育公司的早期创始人。

而后不到一年时间甘宜哲选择退出,并于2017年7月,创立了城市共享住宿空间品牌千屿Islands,公司成立不到一个月便获得真格基金华创资本、知新资本、零一创投4家机构1000 万元天使轮投资,并于近日完成由高榕资本领投、梅花天使跟投的数千万人民币A轮融资。

改造传统住宿行业

“千屿Islands可以理解为标准化的民宿,或者说最小单元化运营的酒店。” 甘宜哲告诉创业邦。

数据显示,中国中端酒店占比 8.1% ,对应的需求量却超过 40% 。但共享住宿在中国整个住宿行业的规模体量并不大,渗透率不到 1% ,在欧美发达国家数据超过25% 。

尽管中国市场空间足够大,但时间窗口依然紧迫,在甘宜哲看来,说能够做到标准化、规模化复制产品,谁在竞争中取胜的几率就会越大。正是基于这个现状,甘宜哲表示希望能够用共享经济改造酒店存量市场,把非标民宿标准化。

另一方面,自 2013 年起,传统酒店也开始集体发力中端酒店,同样重视体验式经济、营造生活方式的 Airbnb、途家、路客、小猪短租等共享住宿平台也应声而起。

甘宜哲参与华创年会并作分享

但甘宜哲称千屿Islands做的事情与它们有所不同,“我们主要做的是供应链端。”

据甘宜哲介绍,中国当下出行住宿行业供应结构的扭曲,优质物业被大量中低端住宿供给占据,供应升级远远落后于消费升级。

目前中国市场上,86% 的中低端酒店租出率仅 46% ,这也就意味着有大量房间处于空置状态。千屿Islands切入的正是大量中低端酒店与公寓中零散的闲置物业,从供给侧推动供应升级,把低端酒店或公寓的沉没成本盘活。

运营要重,资产要轻

“运营销售要做重,能多重就有多重,但资产要做轻。”甘宜哲称这也是公司的经营理念。

过去的半年时间,千屿Islands团队也把主要精力放在了团队组建和运营磨合上。

首先是组建专业的设计与工程监理团队。

千屿Islands总部打磨好标准化设计样例,各地设计助理和工程监理落实具体方案,监督工队按照千屿的技术标准完成装修工程。

经千屿Islands改造后的房间

其次是筹建供应链飞屋计划。

为提升工程效率,缩短房屋装修工期,千屿Islands团队在武汉建设了自己的仓储一体化体系,选取业内一线品牌供应商、仓库备货。

第三是运营管理团队

为保障客人在千屿Islands相对分散的住宿空间里,获得等同于酒店的标准化住宿体验,千屿Islands通过改良酒店的人员配置,整合汉庭的运营管理团队,进而搭建了全部自营的服务体系。

最后是研发全套的智能系统,用互联网方式改造传统酒店业。

保洁订单分配与监管全部在手机端线上完成,后端管理系统的智能调价功能可基于平台数据抓取与存量分析,自动给出调价的建议。凭借这套智能系统,千屿将运营效率提升了20% 。

“只要在运营成本可控的、相对集中的区域达到 50 间的体量,我们就能以酒店 80% 的运营成本,在核心地段输出比酒店更有竞争力的住宿空间”。甘宜哲告诉创业邦。

据甘宜哲介绍,目前千屿Islands的平均间夜价略低于中端酒店,月均入住率在 80% 以上,旺季可达 100% 。

目前,公司在北京、西安、成都、武汉、上海、大连、南京、杭州等全国 10 余座城市拥有上千间客房,用户可以在千屿Islands 小程序、主流 OTA 平台及在线短租平台上预订房间。

除此之外,千屿Islands也已开放了投资、加盟体系。但加盟政策与传统酒店、民宿不同。后者只要投资人出钱,管理方就赚钱。而千屿Islands只分盈利,不分营收,且不收取加盟费,投资人最快 6 个月便可回本。

千屿Islands创始团队介绍

创始人兼 CEO 甘宜哲,90 后连续创业者,毕业于北大法学院,有人工智能创业经历。

COO 胡巍锟,前爱日租(中国最早的短租平台)首席运营官,前携程非标全国销售总监。

副总裁邹维刚、康又天,分别为前速八大区总经理、开发总监,在酒店行业浸淫十余年。其余高管团队,均由从业经历十年以上的经理人组成,来自携程、百度、自如等企业。

作者:北冥 关注领域:消费升级、文娱创业等 寻求报道加微信:hzj411423

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