二手车商异地采购的好帮手

李先威

车托付是一家二手车异地交易担保服务商。以二手车商为服务目标,以B2B资源融合的商业模式,整合二手车产业链资源,通过完善的车况检测、交易担保、物流交付服务帮助车商完成异地交易,规避车况和资金风险,节约成本提高采购效率。推动二手车交易规模化,信息化和跨区域化。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

当前国内的二手车市场,不论是车源还是车商都极为分散,二手车的跨地域流通链条冗长且效率低下,成本居高不下。

当下二手车在异地交易面临的问题

1车况评估:熟悉的同行靠长久的合作建立了诚信,互相信较任对方的车况陈述,对不熟悉的同行车辆价格再合适也不敢轻易相信,必须派人到当地查看才放心。这样一来不但缩小交易面,还无形当中增加了采购成本。

2车辆手续:在交易过程中车商一般先打定金车况符合后办理过户提档手续,提档完毕打尾款。要么派人来,要么彼此熟悉让卖家办,弊端是1虽确保安全但增加成本,2手续别人在办过程不透明出现问题全凭对方一句话,无法实时跟进。手续不全或有问题不能及时办理提档,错过最佳销售期。

3资金安全:1定金被骗,2车款被骗

定金和车款不管是彼此受否熟悉,都存在风险,因为对方的经营状况无从知晓,有很多意外因素会影响到买方的资金安全,业内有很多类似的例子不胜枚举。车款无法追回或难度较大,遭遇无良车商只好选择忍气吞声或耗费精力财力进行漫长的诉讼。

4车辆运输:大多车上会派自己人员现场办理手续及开回车辆,车辆开回途中存在不可预测的风险甚至车毁人伤,造成不过估量的经济损失。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

数据显示,目前我国汽车保有量达到2.17亿辆,二手车市场潜力巨大。2017年全国1068家二手车交易市场累计二手车交易1240.09万辆,同比增长19.33%,交易金额8092.72亿元,同比增长高达34%。商务部发言人高峰表示,二手车交易量连续两年高速增长,主要是因为国家活跃二手车市场的政策红利释放,尤其是取消二手车限迁的政策。

取消二手车政策限迁对整个汽车行业有极大意义,二手车行业在2018年也将享受政策红利,推动二手车跨区域流动的加快,促进二手车市场的爆发。据不完全统计,全国约300个地级市出台了二手车的限迁政策,其中限制在“国五”标准以上的有12个,主要是核心城市。今年1月,二手车行业开门红。1月二手车交易量达到118万辆,同比增长达到34%。在政策的影响下,1月二手车转籍比例达到了30.34%,创造了新高。

纵观全国二手车行业的交易特点,各地车商之间的车源交易最为活跃,由于各地区二手车收购价格存在差异,通过同行之间的交流,把适销对路的车从其他地区同行手中批发到当地销售,在车商售卖的二手车中异地批发来源占比达到80%以上,这也是车商采购和消化库存的主要渠道。2017年全国1068家二手车交易市场累计二手车交易1240.09万辆,同比增长19.33%,交易金额8092.72亿元,2018年1月二手车交易量达到118万辆,同比增长达到34%。目前我国汽车保有量达到2.17亿辆,1月二手车转籍比例达到了30.34%,创造了新高。限迁取消未来5年转籍比例可达25%近千万辆每年,异地交易市场空间巨大。

二手车的跨区域流通,如何开展其相配套的检测和物流则是其发展的关键性因素。配套的物流如果准确、到位,则会促进其全国性的发展,反之,则会成为其发展道路上的制约性因素。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

解决买卖双方信任的问题,车商在委托平台之前无论双方是否熟悉都已经跟对方有了充分的沟通,我们的介入是复检核实一下车况和手续,买方按平台审核进度按比例分别支付定金,中期车款和尾款,买卖双方与平台实时互通,流程可见,保证双方交易资金安全。业务核心通过平台完善的担保交易流程打消车商异地交易的顾虑,让车商信任平台依赖平台。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

交易担保:解决买卖双方信任的问题,车商在委托平台之前无论双方是否熟悉都已经跟对方有了充分的沟通,我们介入复检核实车况和手续,买方按平台审核进度按比例分别支付定金,中期车款和尾款,买卖双方与平台实时互通,流程可见,保证双方交易资金安全。业务核心通过平台完善的担保交易流程打消车商异地交易的顾虑,让车商信任平台依赖平台。

手续代办:车辆手续在交易过程当中起着至关重要的作用,它不但关系到车辆能否正常提档,关系到买方支付车款的比例及安全,卖方回收车款的安全。平台通过手续办理的时间节点来平衡买卖双方的交易风险,真正做到让买卖双方都安心,顺心。

垫资交易:如果车商一时资金紧张很短的时间就可以腾出,又或者车商对平台担保交易服务有顾虑,没关系我们可以垫资把您采购的车代买回来,您检车后再付款给我们。省心,安全。

库融交易:为车商提供增值服务,解决收车资金问题,业务核心在于车商无需事先融资,无需承担资金空置利息,有车采购车的时候再用,门槛低,灵活,节约成本。

托运代办:为车商提供增值服务,节约车辆运输成本,同时也是双方交易过程透明互信的重要依据。业务核心在于控制车辆安全和交易进度,保证买卖双方的资金安全。

初页:未来的产品规划是什么?

随着车商对平台的认可,逐步利用区块链技术打造成二手车异地交易和二手车金融服务为一体的大型B2B互联网平台。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

二手车B2B或拍卖平台在车商交易过程中提供检测和手续代办及物流代办,这是其平台的增值业务.不涉及交易担保和垫资交易,不能很好的解决异地交易中车商所担心的资金安全问题及更广泛的异地交易需求。我们平台从接到委托交易担保以后,通过车况复检确认车况以后,通过手续和物流来把控交易进度,确保双方的交易安全,同时为车商提供垫资采购服务,彻底解决异地交易互信问题。

初页:盈利模式

通过为二手车车商提供完善的异地交易一站式服务并收取相关服务费,从车况检测,交易担保,手续代办,托运全程保证买卖双方的资金安全,提高车商与平台的粘合度,进而通过担保交易过程渗入金融提高竞争力,逐步打造成为以异地采购为主,车商金融为辅更贴心,更安全,更便捷的综合性服务平台。

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