"花作"的情怀系生意:用花草茶打造生活美学实验室

创始之初:一杯茶的时间,拿到30万融资

花作,顾名思义,产品以“花”为原材料,同时,花也意指花样的生活;作,代表的则是一种生活态度。花作主要针对女性用户,以“美好”“天然”“真诚 ”为品牌理念,赋予产品追求美好生活的文化属性。

花作的早期创始人杨舒婷是位土生土长的云南姑娘,1990年生。因个人身体原因研究花茶,是一位少数民族花艺师。后来杨舒婷的花草茶无意间被互联网创业者秦方竞注意到,秦方竞意识到,这个产品可能有巨大的市场,说服了杨舒婷一起创业。2014年10月份,花作正式开始接触机构,见投资人不过一杯茶的时间,就拿到了30万的种子轮融资。去年9月份,花作还获得了香港一家企业180万的天使轮融资。

认真打磨产品,追求极致的用户体验

据创始人秦方竞介绍,在产品的打造上,花作主打治愈系茶饮“杯中花园”,从视觉、嗅觉、味觉突破传统。原料的采摘需经过三级人工分拣,经过严格的检测,符合食品安全标准。筛选时,会注重花朵的成熟期、颜色和大小的协调性。比如,选择成熟期接近的花朵,并且筛选时把零碎的花瓣打掉,使冲泡时更漂亮,喝到口中也不会有茶屑。

此外,也会考虑不同花朵的寒性、温性效果,使花茶的搭配更加温和,促进用户健康。另外,搭配时也不能使某一种花朵的香味过浓或者过淡,而是尽可能闻到每一朵花的香气。团队甚至还在听觉上下了功夫,用户收到货时会看到一个二维码,扫码可以听到与花茶相搭配的专属音乐,搭配相应的场景,喝茶时也能享受听觉美。

除了“杯中花园”,每年的中秋节,花作还会推出“家书月饼”。用户私人订制,连包装中的logo等内容都可以定制化,用信件的方式将月饼赠与他人。家书月饼的深层次考虑在于,在快节奏的生活中,为用户找回节日的仪式感,让其感受到生活的美好。

产品主要在内容电商平台上进行销售,比如“吴晓波”“一条”“差评”等等,借平台的影响力进行带货,拉到高品质的订单。另外秦方竞介绍,今年也会在京东和天猫两个平台上发力,把零售型客户撰在手上。

打造生活美学实验室:家庭主妇,更近一步

今年,花作的战略方向发生了一些迁移和改变。2月份,花作的“生活美学实验室”在全国进行招募,目前已经在全国7个省份开了36家分店,会员接近1万人。生活美学实验室主要针对受过良好教育,已婚已育的家庭女性,以“家庭主妇,上前一步”为主题,满足其追求精致美好生活,同时又能走进社会的愿景。

实验室实行会员制,打造用户kol,带动自己的小粉丝群发展,提供沙龙、茶饮、甚至一些课程服务。地址多在城市的写字楼内,以更私密温暖的场景,为家庭女性们聊天、饮茶,提供更舒适和有情调的氛围。

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