范玮琪打Call,Gululu互动水杯以「游戏化」的方式让孩子爱上喝水

2015年1月Gululu互动水杯相关公司成立,2015年8月开始在富士康量产,2016年5月进入美国市场,2017年1月进入香港市场,2017年5月进入中国市场并在淘宝众筹取得了达成率631%的好成绩。

这家成长速度极快的母婴领域公司所凭借的是一款「 水杯 」,网络上有人对它赞不绝口,称自家的宝宝特别喜欢;但有人认为它只是套了一个「智能硬件」概念,是一个人为创造的伪需求,并没有多大实际意义。

正好今年的GMIC上Gululu团队来京参展,借此机会邦哥对其CEO进行了专访。

破局者

其CEO江志强向邦哥讲道:

小孩子不爱喝水,一直是困扰年轻妈妈们的一大难题。明明闹腾了好一阵,只吃了几块水果,就不再喝水;如果只是水果倒也还好,更可怕的是碳酸饮料,以及果汁。

小孩子很容易受到这些现在化工制品的吸引,而过早接触这些对儿童的成长会产生不可预知的后果。

Gululu试图创造一款能激励孩子自觉自愿喝水的水杯 」。

▲范玮琪在instagram晒出Gululu互动水杯

▲Gululu互动水杯结构

首先介绍一下其作为一款水杯的基本信息。

Gululu由富士康代工生产,整个杯身造型圆润,颜色鲜明,与其它水杯不同的是在下部增加了一块彩色显示屏,屏幕上方有一个隐隐凸起的圆形按钮,杯身两侧内置多重传感器,而底部放置微型扬声器。

杯身外壳被一层TPE材料包裹。这种材料具有高强度,高回弹性,环保无毒等等特性。得益于此,Gululu既增加了其防摔抗震性也兼顾了良好的握持感,幼龄儿童啃咬也不必担心损伤牙齿。

其内胆使用的Tritan材料通过美国食品药品管理局FDA认证(Food Contact Notification (FCN) No.729),为欧美地区婴幼儿用品指定材质。

值得注意的是,虽然搭载了诸多电子设备,但Gululu的防水性能和普通水杯并无二致,可在深度超过1米的水中防持续浸泡并正常使用(IP67级别)。

由于这些电子设备的存在,Gululu可以实时记录孩子的饮水情况,再配合App,家长可谓一目了然。

▲APP端饮水曲线图

让孩子爱上喝水

前文讲过,孩子不爱喝水,是一个让妈妈头疼的问题。那么Gululu是如何做到改变孩子的“天性”呢?

答案在于将喝水“ 游戏化

有必要先解释一下什么是游戏化。看到游戏两个字,可能很多人会联想到“绝地求生”、“王者荣耀”等当红游戏。

然而“游戏化”并不能与“游戏”划等号,游戏化指的是 将游戏吸引玩家的手段应用到非游戏场景 。比如“游戏化”学习、“游戏化”健身等等。

想要借助水杯中内置的屏幕、喇叭等有限输出设备实现喝水游戏化,首先就必须有一套可靠的“操作系统”。

考虑水杯空间有限,且对耐热、防水等有硬性要求,Gululu暂时并不具备搭载Android或Linux等主流操作系统的可能。

于是Gululu自研了一套“操作系统”——GululuOS,配合一块900毫安时的锂电池,使得它可以在低配置、低功耗的情况下正常使用2~3天。

▲Gululu互动水杯圣诞节推送

有了它,Gululu便开始在上面修桥铺路。

GululuCEO江志强向邦哥介绍了整个游戏化的设计思路,为了促进小孩子喝水,Gululu的团队一共构建了3个系统: 养成系统社交系统 以及 内容系统

1、养成系统

与曾经风靡一时的“电子宠物”类似,Gululu为其小用户打造了一套更高级的角色养成系统。

▲电子宠物形象

▲Gululu水精灵形象

这些小精灵进驻在Gululu互动水杯里,小朋友每一次的喝水行为都会触发水精灵的动画特效,并获取到一定的经验值以及宝石奖励。

经验值会提升水精灵的等级,随着等级的提升,会解锁更多的动作特效以及收集到更多小生物。

而宝石,可以在Gululu内置的商城中兑换相应饰品,让自己的水精灵更加漂亮,并有别于其它小伙伴的精灵。

看似平平无奇的设计,对小朋友造成的视觉、听觉冲击和成就反馈是很可观的。

点开视频感受一下。

▲Gululu养成游戏

谈到这里,GululuCEO江志强和邦哥举了个例子。

曾经一个小朋友学游泳却不敢下水。家长气得把Gululu互动水杯扔到了水里,小朋友因心疼水杯瞬间跳到水里去捞,最后终于克服了对水的恐惧,学会了游泳。

听完这个例子邦哥深感震撼,Gululu在小朋友心目中的位置恐怕已经和亲人相当了。

养成系统培养了小朋友对Gululu水杯持续的感情投入,而“喝水”作为萌宠的唯一成长条件,自然“水到渠成”。

2、社交系统

如果说养成系统是“单机游戏”,那么社交系统的加入将“单机”变成了“多人游戏”。

两个Gululu小用户只需要晃动水杯就可以实现添加好友,萌宠之间会有“串门儿”效果。

▼Gululu加好友效果

添加好友之后,Gululu祭出了游戏社交圣剑:排行榜。

▲饮水排行榜

Gululu会根据小朋友的喝水表现算出一个评分,然后列出一个排名。是不是觉得跟微信运动很像呢?

也许你会问,很多人为了刷微信步数把手机绑在秋千上、绑在狗狗身上,小朋友为了更高排名会不会“作弊”呢?

Gululu早就考虑到了这一点,其独特的倾角、液面差算法能够准确地判断小朋友是正常喝水还是倒掉。

所以,为了能够排名更靠前,小朋友只能不断喝水?,当然无止尽地喝水也是没有用的,只有喝到Gululu每天推荐的水量,才能取得最高分数。

此外,加了好友的小朋友之间还有发送“问候”功能。不过囿于水杯输入条件有限,目前“短信”的发送暂时只有一些表情特效,润物细无声,好在更复杂的社交需求还有其它解决方案。

3、内容系统

只有不断产出新的内容,才会持续引发小朋友的好奇心。

Gululu在这方面也做了充足的准备。

比如Gululu内置了300多句日常英文对话、每逢重要节日,Gululu都会有专门的节日主题及相关小知识推送。

并且GululuOS内置了Gululu Story作为补充。

将故事的解锁与喝水行为建立关联后,就形成了一个长效的激励机制,故事可以一直写下去(类似樱桃小丸子等),对喝水行为的激励也就一直存在。

▲Gululu清明节推送

不仅如此,据GululuCEO江志强向邦哥介绍,Gululu内容的延伸也在如火如荼进行当中。

目前Gululu故事已经在喜马拉雅发布、Gululu表情包也已经登陆微信,Gululu 未来 更计划推出绘本、漫画等。

母婴界的小米

GululuCEO江志强说道“在智能家居行业,人人皆谈小米。未来我们希望能够成为母婴界的小米”。

小米之伟大在于,作为一只鲶鱼,它一个行业一个行业地挑战,将消费者需要的产品以“小米的价格”一个个地做出来,脚踏实地,步步为营。

然而Gululu Talk互动水杯目前在天猫旗舰店的售价是单台860元,这并非是一个每个家庭都能轻易接受的价格。

截至目前,这个2016年正式上架的水杯品牌在全球范围内已经销售了4万台以上,其中大陆市场消费大概占比70%。

相比动辄上百万销量的小米产品,Gululu确实还有一定差距,不可忽视的是其800多元的价格已经在中高端家庭中打开了市场,如果未来还能有更加亲民的价格,其销量和市场影响力必然猛增。

届时再凭借水杯爆品打开的品牌知名度推出其它母婴产品,前景值得期待。

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