欧洲礼品电商平台

蒋晓瑞

我们是一个礼品电商平台,有第三方卖家的礼品,也有我们平台自营的个性定制化礼品。我们主打的是个性定制礼品主要服务个人定制与企业礼品定制。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

当前欧美是现在最大的消费市场,而且欧美市场的消费者对于个性观念比较成熟,生产线从传统的大规模升级到按需生产的产品线。

“个性化市场最重要的过程就是定制属于自己的产品,是对传统产品的升级和替代,所以说从最近的发展,我们最终所有的产品都实现个性化的生产。目前我们非常看好个性定制市场,觉得未来定制市场在欧美属于亿万欧元的市场。

随着定制化产品的发展和无限延伸,现在的普货在未来都将被定制产品替代,同时我们认为满足消费者对产品定制化需求,正是C2B发挥强项的时刻。

在西班牙个性定制化市场非常大每3个人里就有1个送礼的时候会选择送个性定制化的礼品。

西班牙人非常喜欢送个性定制化的礼物给家人,亲戚,朋友。是一个庞大的消费群体。

在这个成熟的市场里,却有着非常大的市场痛点,人们在购买礼品选择定制化产品的时候只能:

1.线下门店可选择的商品太少,只能选择普通产品,如枕头,手机壳,衣服。

2.并且等待的时间太长,一般都需要3-5天才能拿到手。

3.用户没办法自己DIY,个性定制化最重要的就是用户自己动手DIY,但是目前欧洲还没有人把个性定制做成APP互联网化。都是很传统的在线下把照片传给店家,店家直接印刷。最后的结果是很多用户会不满意。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

我们要做的就是打破欧洲十几年来传统的行业模式,把一个成熟的市场真正的做到互联网化,结合线上与线下能够更好的服务我们的用户。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

我们的用户群体年龄主要为20-40岁之间从师生,情侣,有家庭都是我们的用户。

师生毕业送礼都会选择把他们的照片制作成一个精美的礼品互相赠送做为彼此的回忆。

情侣之间送礼必然是选择他们的照片制作成一个个精美的礼品。

有家庭的人更愿意把孩子的照片制作成一切可制作的产品。

适合场景

母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、婚礼、洗礼、圣餐,生日,周年纪念,学校毕业等任何节日。

西班牙基本是每一个月都有2个节日,大节日跟小节日,还有一些地方节日,节日送礼我们会根据这些节日专门做专题引导用户购买。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

我们解决的痛点:

1.可订制化的产品多:200+可定制商品提供用户选择,

2.速度快:从用户下单到用户手里只需要2天就能送达。更快速,更好的服务。

3.真正的DIY:用我们的app可以让用户自己创造,我们提供素材,模板等功能性,真正放手让用户自己DIY

4.第三方卖家:我们还提供更多的礼品可供用户选择,让用户想起送礼就想到我们。

初页:未来的产品规划是什么?

我们未来规划分为4个阶段,1.自营个性定制化+第三方卖家入驻(生活家居礼品相关)。2.线下店合作 我们提供技术,商家销售。 3.设计师合作 设计师设计产品,我们负责生产。 4.开设线下品牌店 自营+加盟的方式。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

厂家优势

跟我们合作的厂家是战略合作关系,在线上销售这一块跟我们独家合作,我们负责网络运营,厂家负责印刷。我们的厂家在西班牙华人圈子里是唯一一家定制化做的最大的,机器有十几台,可订制化的类型是所有产品都能定制,只要是我们能找到好的产品,想做定制化都是可以。独家合作后其他中国人想做这一块就很困难了,这样我们的竞争压力就小了很多。因为西班牙目前做定制化的中国人厂家就只有2家,另外一家是机器很少,只能定制常规的产品,枕头,杯子。并没有特别大的优势。

12.3价格优势

由于是跟厂家战略合作所以价格上厂家直接是给我们印刷成本价,所以我们零售价的价格可以做到比老外更低,没有中间商赚差价。

技术优势

目前老外市场上可以定制所有产品的APP还没有,做的最大的那家也没有APP,只有网站。现在是移动互联网的时代,特别是像这种定制化的产品一定要在手机上完成是最好的,如果用网站来做会非常麻烦,用户还要先把手机里的照片放在电脑里,还得在打开一个处理照片的软件,把照片ps一下(最基本的)。整个过程非常繁琐,用户体验不佳。

而我们是用手机app,这一切都只需要在手机上直接操作就行,用户可以直接在我们的app里选择照片,可以一键自动美化图片,还可以选择素材让用户选择更多的玩法,真正做到DIY,让用户独一无二的创造定制出属于他的产品。每个人自己动手的DIY都是不一样,这才是真正的个性定制化。

电商平台优势

APP除了自营的个性定制化产品外还是一个电商平台,是一个以生活家居礼品为主打,只要是符合我们平台的商家都可以入驻我们,用户想定制化产品的时候第一个想到的就是我们平台,通过定制化产品来让用户记住我们以此来引导用户让他们看到我们其他品类的商家购买商品。如用户想购买礼物的时候,除了定制化的选择之外,还可以在我们平台上找到其他商家提供的礼品来丰富满足用户的更多需求。通过跟商家的合作解决我们与其他定制化网站的差异化来提现出我们的优势。

百元店合作优势

目前在西班牙有上万家中国人的百元店,任何一个小地方最少都会有1-2家以上的中国人百元店,我们通过跟百元店的合作,直接把我们可订制化的产品做成一个专柜放在百元店里给客户选择定制,可以更快,更节省成本的曝光我们品牌。

设计师合作优势

我们会跟上万名设计师合作,由设计师设计产品,设计师的产品都是平台独家合作生产,这些都是我们平台独有的优势。只有在我们这才能买的到。

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