24岁做VC,最年轻合伙人,投中快手、脉脉、musical.ly、Keep…87年的他如何猎中独角兽

晨兴资本合伙人袁野

他们是创业者背后的“创业者”,也是正在当打之年、陪伴创业者IPO的“敲钟一代”——创业邦第六年连续推出「40位40岁以下投资人」榜单,旨在寻找中国最优秀的40位年轻投资人。

本篇报道也是创业邦「投资名人堂」栏目的第30篇报道,采访对象为晨兴资本合伙人袁野

2012年,在中关村电子大厦——滴滴最早的办公室,晨兴资本合伙人袁野见到了从阿里出来创业的程维。

当时滴滴正在筹划A轮融资,额度是150万美金,但是种种原因,该笔融资最终没有敲定。

等隔了几个月,袁野反应过来时,金沙江创投合伙人朱啸虎已经通过微信,几经周折找到了程维,帮助滴滴迅速完成了A轮融资。

“最愚蠢、最遗憾、最后悔的事情。”七年VC生涯,袁野用了三个“最”字来形容这段并不广为人知的过往。

结缘投资

2011年加入晨兴资本的袁野,是晨兴资本最年轻的合伙人。过往投资生涯里,袁野相继投出了快手、musical.ly、脉脉、雪球、Keep等脍炙人口的产品。

当被问到为何踏入投资行业时,袁野毫不掩饰对互联网以及商业世界的兴趣,“见证科技的变化、商业的变迁,最好的方式还是资本,没有任何人能够忽视资本的力量并做到不被其影响。”

带着这个诉求,年仅24岁的袁野在收到晨兴资本的offer后,毫不犹豫的选择了加入。

作为中国最早从事早期风险投资的机构之一,晨兴资本目前管理的资金规模超过十七亿美元,已经投出搜狐、携程第九城市、正保远程教育、迅雷、凤凰新媒体、UCWeb、YY、华米科技、虎牙直播、小米科技、快手、微医、大搜车等命中率极高的项目。

能够加入这样一个机构,袁野表示自己很幸运,“2011年,移动互联网当时刚刚兴起,整个投资界都在关心它所带来的机会,以及它与PC互联网的差异在哪里。”

在袁野看来,PC互联网时代,设备是中心;而移动互联网则改变了这一点,将中心回归到了人。

无论是数据的产生、分发以及应用场景,都是以人为节点。也是从那时起,袁野给自己定下的投资方向就是:移动互联网背景下一切以人为中心的产品。

当时在全球有两大机会为人们所关注,一个是Mobile(移动化),一个是Social(社交化),移动化是平台、载体的变迁,而社交化的价值受益于移动化,进而来实现更实时和更大规模的连接。

而随着互联网的不断演进,线上的各种形式开始了互相融合、借鉴,例如文字、图片、音频、视频、直播等,为了能够抓住这波红利,袁野把目光集中到了社交领域,并积极寻找能够与社交发生关联的所有产品和创业者。

出手迅速

为了能够在社交领域找到值得投资的项目,袁野不停与大量创业者聊天积累“手感”。

直到有天,他看到了让他眼前一亮的产品——快手。

袁野接触快手时,当时产品名字还是Gif快手,但是他很快发现了这款产品的“不同寻常”之处。

“当时市场上涌现出很多试图借鉴美国图片社交Instagram的产品,但是快手却很不一样,这款产品展现给受众的并非美的图片,而是有趣的动图。”

几经周折,袁野见到了快手CEO宿华以及联合创始人程一笑,交流过程中,他发现这两位创始人对用户的理解以及用技术去服务用户的价值观是其他创业者不具备的。

“他们的产品从非常小的切入点去打动用户,能够讲述一个故事,这也是比较吸引我的一点”。

“他有一种锲而不舍的精神,对看中的项目都会去做深入的了解,钻得比较深。”谈及对袁野的印象,宿华这样告诉创业邦。

除了在项目上深刻钻研,遇到好的创业者,袁野也会出手迅猛,在资金支持上毫不吝啬。

“给钱爽快。”脉脉创始人林凡这样评价袁野。

当袁野通过微博找到林凡时,脉脉刚成立不久,融资并不是刚需。而作为典型性技术男,林凡不喜社交,从搜狗技术负责人转变为脉脉CEO,他依然保持着惯有的低调,前期阶段潜心打磨产品在他看来才是最重要的事情,但是袁野还是凭借不懈的精神,以及对社交的深刻见解打动了林凡。

“当时见面的地点是国贸中国大饭店,我穿着短裤和拖鞋就去了。”两天后,袁野已经准备好了TermSheet,从第一次见面到确定投资,速度快得让人有种思虑不周的感觉。

但是袁野称团队考虑的很清楚,社交与垂直行业的结合有机会改变既有市场格局和创造全新的市场需求

职场对社交的诉求简洁明晰,追求的是自我提升,用户希望从值得信赖的社交互动中获得成长和机遇。本着这个简单而直接的目的,袁野给产品提出了很多建议,比如要做实名制动态。

“因为职场对社交的诉求与娱乐对社交的需求完全不一样,职场需要的不是Be Yourself ,追求的不是自我表达,而是Be A Better Me。”从产品体验到用户习惯各方面,袁野给产品提出了改进意见。

“他除了是一位优秀的投资人,我相信他也能做一个出色的产品经理。”林凡称,“以产品为核心去驱动创业者,并时常给出一些让创业者醍醐灌顶的意见。”

“唐僧式”投资人

Keep创始人王宁称袁野为唐僧式的投资人,当他认定一个产品和创始人时,会带着超强的韧劲和坚持,就像西天取经一样,去帮助团队取得发展。“除此之外,Elwin(袁野英文名)还比较能叨叨,不厌其烦的与团队沟通交流。”

还没认识王宁时,袁野就对这位90后创业者产生了极大的兴趣。

一是王宁创业的故事给袁野留下了深刻印象。90后,减肥20斤,把自身经历产品化,形成结构化的东西,产品上线三个月在App Store里的排名已经稳居“健康健美”分类Top5;尤其是王宁对产品的深刻理解,袁野不认为该领域其他创业者能够触达,“Keep原创性的把健身内容拆解成短视频形式呈现出来,这是一个巨大的创新,填补了过去市场上的空缺,能够满足很多小白的需求。”

打动袁野第二点的是Keep的品牌调性。在去市场调查一圈后,袁野发现Keep是品牌调性和用户认知最好的,“健身产品需要对人性进行非常好的把握,把反人性逆转为一种健康积极向上的生活方式,所有能做到这点的都是具有长期品牌价值的公司。”

但由于当时Keep并没有处在融资窗口期,王宁通过各种方式拒绝了袁野,但是袁野依旧通过各个渠道,穷追不舍的和王宁交流,最终结果就是晨兴资本参与了Keep的融资。

在袁野看来,Keep和他之前投资的公司有很大区别,Keep出现的时候,时间已是15年,移动互联网的红利期在逐渐消退,大众的诉求正在从用一个产品到用一个更好的产品转变。

随着健康运动越来越流行,Keep也收获并见证了一亿用户因产品改变自己的巨大成就感,这也从侧面印证了袁野的眼光。

7年不超过15个项目

从2011年加入晨兴资本,7年时间里,袁野主导投资的项目不超过15个,很长的一段时间,他在创业者身上花费了大量时间,去聊产品,提建议,做相关的投后管理工作。

在项目的选择上,袁野关注的是5-10年后,投的公司能够成长到什么量级,而非简单的赛道型、撒网型投资,“只在认定的方向和人上投资,集中在有限的领域内,这样做选择时会在无形中减少噪音的干扰。”

在与创业者交流时,袁野一直坚持自己的独立思考和判断,而不是一味吸收创业者给予的观点,同时他也希望创业者和他交流花费的时间是值得的,对真正的好产品,袁野比大多数投资人更有耐心以及长期视角,当别人轻易放弃的时候,他会选择长期陪伴,力争成为让创业者能够信任的人。

深入思考长期陪伴也是袁野一直以来在打造的人设,他希望在这个行业里能以这种形象呈现给每个与他交流的创业者,并且触达他们的内心,进行相对深入的交流。

而对于何种创业者能对自己形成吸引,袁野坦言有三点:

首先是要有纯粹的初心。有没有商业模式不重要,对自己所做的产品一定要足够热爱,这样当技术、资本、外界评价涌来时,你才不会质疑自己;

其次,要有足够的野心。这对公司的发展和成长至关重要;

最后,要有反脆弱的能力。是不是会在激烈高压的竞争中越战越强,并且能够练就自己处理高压难题的本领。

而被问到会不会追创投圈的热点时,袁野表示其实很多热点都是由创业者和投资机构催生出来的,当一个风口来临时,要关心它是真实持续的需求还是构想流行的需求,如果有加速度的同时满足了用户的真实需求,也会去关注,与其单纯地追逐热点,不如冷静思考产品/服务背后对应需求的本质。

在逐步摸索的过程中,袁野也总结出了自己的方法论:看任何一个行业,都要了解商业的本质,提升看人的能力,要与那些出色的创业者进行长期合作,而非浅层次的参与。

作者:北冥。关注领域:消费升级、内容创业、泛娱乐等。求报道请加微信:hzj411423。

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