首发 | 先锋女性媒体“Chic原醉”融资5000万,升级女性精神,变现更“性感”

性感又天真,亦正亦邪。

午后阳光的光晕中,施暘缓步前来,身姿曼妙,目光灵动。她是先锋女性媒体“Chic原醉”的创始人。

“Chic原醉”,名字灵感来源为“酒神”(DIONYSUSE,狄俄尼索斯),是非理性,是狂喜,是与“太阳神”阿波罗(理性)对应的概念,意蕴“解放者”,意蕴现代女性的如酒神般曼妙的姿态——拥抱自我、拥抱非理性、接受自己的一切混乱、恐惧、狂喜和情欲。

1.抓到女性在自我与伴侣,工作与爱情间的“痒点”

2015年,施暘还在宝洁公司担任高级市场经理,这是一个常常需要沟通交流的职务。一个颇为玩味的现象很快被施暘看在眼里——很多女生都非常有魅力,工作出色,但爱情关系的处理却难以得心应手。

刚好,施暘擅长于此。这并不是说她花心,大学时与男友相恋至今,已6年有余,十分专情,甜蜜如初。只是她刚好就很懂得如何处理各种关系,尤其是爱情相关。施暘古灵精怪,帮着这些女孩子做些咨询,老公出轨怎么办,跟婆婆关系不好怎么处理,做着做着,她发现效果不错,自己做这个在行。

一不做二不休。9月,施暘索性从宝洁离职,创办了情感公众号“ChicChicVeritas”(2017年7月更名为“Chic原醉”),主要面向16-24岁的女性分享情感相关内容。

不过项目一开始进行得并不顺利。这与施暘的西方哲爱好有点关系,她喜欢用非常理论化、心理学化的语言解释爱情相关,有点晦涩,大众兴趣缺缺。

转折来自于一篇轻松、戏谑的指南式文章,把女性爱情说得有趣而生动,内容可操作性强,半天时间之内,阅读量超过10万,这是“Chic原醉”的第一篇10万+。施暘醍醐灌顶,明白了接下来的路应该如何走。

后来施暘回忆,“Chic原醉”能实现从小众朋友圈到大众的传播,关键在于大众触动点的把握。如果一直停留在前者,很大程度上是因为既不够痛,也不够痒。

而“Chic原醉”抓到了女性群体的“痒点”,自我与伴侣,工作与爱情,爱情与欲望……心痒痒,心动,想抓,想得到。

另外,与优质公众号商业互推也是有效的增粉方式。在当时也就是2016年年中,互推仍然非常带量的操作。

那段时间,为了做出满意的内容,施暘天天翻来覆去地看“衣锦夜行的燕公子”、“深夜发媸”、YangFanJame。书读百遍,其义自现。在学习他们如何起承转合,如何把一件本来索然无味的事讲得好玩有趣的过程中,施暘逐渐摸索出属于自己的玩法,“点要找得巧妙,当然不光如此,但有的东西只能意会”,她微微挑眉。

2.200位女性“小ip”创作主力

在持续产出10万+内容两个月后,施暘感觉到创作队伍需要壮大。一个内容创作者再有天赋,也难以长期持续产出,尤其是在诸多公众号都属于日更的情况下。

还好,施暘身后有一帮价值观、性格很像、同样先锋有趣的女性。一日,她在公众号发文称“盘丝洞开放收妖,有意速来”,报名者众,施暘从中选出了语言风格与价值观与自己最为符合的20人兼职供稿,“妖孽团”壮大,如今已有200人。

具体来讲,施暘喜欢的人要具备两点:聪明;能从“道”层面把握“撩人”这件事,而不仅仅停留在“术”的层面。撩人不只是撩人,这一行为的背后是女性主义在支撑——女性完全可以掌控自己的身体与情欲,让自己活得漂亮才是正经事,撩只是顺便。

这也是“Chic原醉”与其他情感公众号的核心差异所在。在“Chic原醉”上,撩人是飘摇在前的“有点邪”的旗帜,“有点正”的女性主义才是旗帜之后的核心存在。“别人能洗我们的一两篇稿,洗不去我们的女性主义精神内核”,施暘笑答。

到现在,200位女性“小ip”依然是“Chic原醉”的创作主力;同时,全职创作者仅有2人。施暘并不太喜欢让女孩子全职来创作爱情相关的内容,“她首先应该有精彩纷呈的生活与事业,有鲜活灵动的生命力,再在空闲之余分享撩人心得,而不是整天眼里只有爱情什么也看不到,这不是女性该有的样子”。

“我就是这样的”,施暘眼里有浅浅笑意,“我有缺点,也馋,也懒,但也有优点,会撩人,爱工作,能赚钱”,形象丰满,阐述概念时也内容全面。

乍见施暘,大概不能将性感又天真的她与微积分、哲学这些联系起来。但这两项对她影响颇深,微积分让她意识到世界并非点状而是相互连接,这些让她习惯于从形而上的层次去考量事物,独立与理性地思考。这让她无论是在工作还是生活中,都能看到更深刻的东西。“Chic原醉”三大理论基石,自由、独立与入世,正是由此而来。

3.从知识付费到更饱满的女性品牌

“Chic原醉”的公众号内涉及与女性魅力相关的各个领域,包括职场、美妆、时尚、魅力等,内容大致分为《Chic访谈录》和《女性魅力》两大栏目,有撩人有职场tips,也有逻辑思维与思辨精神;课程分为《顶级向上管理》、《餐桌优雅指南》、《控制人心声音》等四类(更多课程在开发中), 将女性魅力科学量化,易于学习把握。具体课程的产出,“Chic原醉”主要通过与女性魅力相关领域内的KOL合作打造。

课程之外,“Chic原醉”也推出了自有电商品牌,曾推出过小黑裙、塑形内衣、性感内衣等魅力单品,不过更多是以“爆品”的形式而非持续性运作。

在施暘看来,电商在目前更多是维持“Chic原醉”品牌调性的手段之一,在未来3年,“Chic原醉”将努力成为一个女性教育品牌,从线上到线下,覆盖女性的 爱情、职场、时尚等领域,让中国女性变得更有魅力、更成功;5年后,“Chic原醉”会慢慢往时尚产品去转变,成为一个更饱满的女性品牌。”

“我最初的梦想是做一个品牌,但后来发现品牌的实现路径很长,需要一步一步来,那么先用高质量的课程对用户进行魅力教育,再去做品牌,用电商去变现,会比较性感。”毕竟,作为情感类公众号,与知识付费的距离显然要比电商更近。

4.“性感优雅地征服世界”

性感是“Chic原醉”的品牌调性中离不开的词。“首先你要热爱自己的身体,要知道身体不是罪恶而是美妙的存在,要大大方方地、本真地、自信洒脱地看待与掌握身体。”

“那你怎么看整形?“施暘略有停顿,很快回答道,“怎么舒服怎么来,我们不反对整形,如果你觉得整形了你会更开心,那就去做也无妨,重要的是尊重自我意识”。

最近,Ayawawa因其在线下的严重不当言论被封微博半年。Ayawawa的理论里,女性被物化,只有嫁给男人才能实现自我价值否则人生即为失败。

“很多女性在三四线城市或者农村,缺乏证明自我的路径,难以实现自我意识的崛起,更多的时候她只能通过伴侣来完成自我的成长”,施暘认为,从某种程度来看,Ayawawa的确帮助了一些女性。但境况会改变,价值观会进步,有些理论或许不会存在太久。

而至于另一“泡学”PUA,据心理咨询师大将军郭总结,PUA荼毒人的思想:人不过是玩物,只要你用手腕,就都能搞定。它抹杀人的情感价值,否定个体的特殊性,回避爱情婚姻的严肃性,只是简单粗暴地把感情看做是技巧和肉体的交换。

对于PUA,施暘的看法是“太直接了,价值观也有一定问题,但那么多人购买课程,也只能说句存在即合理”。

抛开两类“泡学”,施暘观察到,中国女性长期以来被两种鸡汤洗礼,一种是机械女权主义,让女人“跟男人一样奋斗”,放弃女性化外表;另一种是小女人战略,让女人撒娇示弱依附男性。她认为这两种道路都不能给现代女性带来真正的幸福。

真正的幸福要靠“性感优雅地征服世界”,女性应探索自我价值、拼搏,也就是“Chic原醉”提出的女性生存的第三条路径,“美满的爱情与成功的事业绝对可以兼得,而我们希望给女孩信心去获得成功与幸福,这才是真正的女性主义”。

而在“Chic原醉”与粉丝互动的过程中,也在不断加深她们对现代女性的理解。例如,对世界充满好奇心,更加主动、自我,愿意探索自我价 值的实现,爱情中“悦他”的同时更愿意悦己……

“更多地给用户传达能帮助他们更好地生活的价值,变现回报就会更多”,这也是“Chic原醉”在课程销售等知识付费中的商业逻辑。

施暘认为,如果将知识付费定位在销售等短期目的,复购率必然会低,因为这样的知识付费并没有给用户提供真正的价值,只是在暂时解决焦虑;如果像“Chic原醉”这样定位在向目标群体持续稳定输出所需要的知识与价值,复购率自然高。在目前,“Chic原醉”推出的课程复购率为25%。

近期,“Chic原醉”完成了5000万元融资。领投方为华映资本,全国最大的商业母基金前海方舟和微影资本跟投。这一轮融资将主要用于知识付费的平台化,签约更多KOL产出优质内容;以及拓展四五线城市流量,突破原有人群属性的限制。

对此,华映资本的创始管理合伙人季薇认为,对于知识付费领域,目前市场主流的模式和逻辑在未来一定会有所变化。“未来大量知识付费需要,将从解决焦虑感和效率问题的系统化硬核知识,向解决痒点需求、情感需求、个性化需求转化,品质、品牌和客单也会不断提升。这种变化我们已经在电商领域经历过一次,‘Chic原醉’是我们看到的,最有可能收割到这一波红利的付费内容生产者。”

结语

“People come and people go,所以你不能因为生命中出现的任何一个人而忽视自我,而停止成为更好的自己。”

女孩子要探索自我价值、拼搏职场,但同时也要保持优雅性感、充满女人味的外表,“要征服世界,要征服得性感”。

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