让玩具更好玩,布塔科技用创意与科技赋予玩具“新”灵魂

国内儿童人口基数庞大,玩具市场空间广阔,而随着国内居民消费能力的提升与用户习惯互联网化,玩具消费升级的需求也持续攀升。

在此背景下,柯远大2015年与友人成立布塔科技,公司定位为新型智能玩具的设计、研发和销售 ,用虚拟现实、人工智能、物联网、移动游戏等 先进技术,实现对传统玩具的创新和升级。

布塔科技CEO柯远大

将游戏与玩具结合

在男孩的童年里,大概少不了四驱车、变形金刚等玩具的身影。对柯远大来说,玩四驱车时,竞速的快感、DIY拼装的成就感、以及与其他人的合作竞技都带给他很多快乐。

2014年,24岁的柯远大决定自己来做玩具。和他一起的是同读电子通信系的三位大学同学。一日,四人在咖啡馆碰面,不知谁开了头说起小时候的玩具,说着便分析起哥儿几个自己来做的可能性,那么,后手游时代有什么可开发的点?

他们想到了将游戏与玩具结合。从商业逻辑来看,首先国内有庞大的儿童人口的,用户足够多;其次,国内的玩具产业链在完善的同时偏生产型,创意相对缺乏;并且,随着技术进步成本降低,游戏技术与玩具结合的可能性越来越大。

《口袋飞车》

布塔科技的第一款产品《口袋飞车》是一款基于iPad和iPhone客户端的智能赛车玩具,融入了智能交互元素,玩家只要把玩具车放在屏幕之上,即可激活屏幕内虚拟游戏,并与游戏内场景、元素产生互动(如振动、发光、发声、爆破、弹射等)。

《口袋飞车》2016年1月登陆京东众筹、淘宝众筹,两个月时间内共筹得200万元,这是个还不错的开头。但问题也随之出现。众筹结束后,由于销售渠道的缺乏,团队难以将产品规模化地销售出去。

不过,由于此前登陆众筹时的成绩还不错,有一些传统的玩具厂商在后来找到布塔科技,“要不要联合开发?”输出创意与技术方案,帮助传统玩具厂商对产品进行智能化的升级改造,与其联合出品智能化玩具,销售、推广走他们的渠道,对于当时的布塔科技来说,这是条不错的路。

在这些合作中,与灵动创想《魔幻陀螺2》动画IP联合发布的《魔幻陀螺》是比较成功的一项,在动画影片的带动下,这款玩具在2016年年底上线至2017年上半年销量超1000万套。

这款玩具陀螺内置智能化芯片,可自动记录对战数据,玩家通过NFC识别解锁游戏中的陀螺,并在手机App中激活陀螺中的魂兽后,可赢取不同等级的魂力值,让魂兽成长,并且可以用魂力值兑换实体陀螺玩具,将玩具与手机App应用以及相应用户很好地结合在一起。

自主开发与联合出品

在与传统玩具厂商的合作过程中,布塔科技也逐渐积累起自己的销售推广资源,目前合作渠道客户近100家,已完成销售渠道体系、会展展销的搭建,主要销售地区在国内市场,同时也销往中东、日本、美国、巴西等海外国家与地区。

《恐龙baby指尖萌宠》

2017年下半年起,智能玩具的自主开发也回到轨道之上,比如《恐龙baby指尖萌宠》这款集指尖玩具的减压功能和电子宠物的陪伴功能为一体的智能玩具,从今年4月开始推广到现在,销量近百万。

推广方面,布塔科技主要通过短视频等创意型社会化营销来进行,团队曾为《淘气小宠》这款玩具拍摄了创意短视频在微博传播,两周之内观看量约2000万次,从而在很大程度上带动了产品的销量。盈利则来自玩具产品销售及分成、游戏增值服务与其他授权业务收入等三方面。

布塔科技的玩具产品主要面向5~12岁的儿童,自主产品价格通常在100~499元之间,与传统厂商的合作产品通常在100元以下;团队约有50人,成员来自传统玩具、互联网、游戏等行业,较为多元化并在游戏策划和研发、互联网产品、硬件设计与生产等领域有多年成熟的经验。

到目前,布塔科技已与10多家传统玩具厂商合作开发了智能玩具产品,包括星原文化、蓝弧文化等,接下来,团队会与大IP厂商进一步合作。布塔科技正在进行新一轮3000万元A轮融资。

“传统玩具不会消亡,但智能玩具会逐渐成为市场的主流”,在布塔科技CEO柯远大看来,团队的核心在于用创意与科技去赋予玩具新的“灵魂”,让玩具更好玩,更有生命力。

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