瞄准付费市场和IP全案开发,有鹿动漫在少女漫画领域的降维攻击

动漫市场正在逐渐细分化,创业邦之前曾报道过蜜枝科技和七灵石公司即将推出的首部纯国创偶像动画项目《安菟!安菟!》。最近了解到的成都有鹿动漫,是较早进入少女漫画领域,并逐渐成为该领域领头羊的内容创作方。

有鹿动漫14年创立,16年开始和腾讯合作,为腾讯动漫独家供稿少女漫画。据鹿动漫创始人兼制作人阳菲介绍,有鹿动漫在深耕少女漫市场的同时,会在付费漫画,短视频,动画电影等多个方向发力。

“只要签约就是少女漫前三十名”

阳菲认为有鹿选择少女漫作为发力点完全是理性分析的结果:“我当时用了一个比较粗暴的分析方法,腾讯15年底有300部左右签约作品,其中只有20多部少女漫画。也就是说只要腾讯和我签约少女漫画作品,我马上就是行业前三十名。”

而且少女漫画的单用户价值高,阳菲当时看到另外一项数据:少女漫的受众不足其他类型漫画受众的十分之一,但付费意愿是其它类型十倍以上。

确定发展方向后,有鹿动漫2016年的作品《声色深处》上线2个半月,点击量突破了4500万,阳菲觉得路子算是走对了。

目前有鹿仍然专注于少女漫画创作,也开始增加少年漫画的比例。阳菲近期和腾讯签约的《千星变》就是这类作品:“我自己就是漫画作者,他们还会向我催稿。我这样带着大家一起干,公司凝聚力也比较强。”

有鹿动漫主要瞄准12到22岁的用户,这也是少女漫画的主要面向群体。阳菲认为这是一个增量市场:“用户十几岁会喜欢的东西,未来长大了依然会喜欢。”

有鹿动漫的降维攻击

在创作初期,有鹿动漫与腾讯合作,后续收益上平台占大头,创作过程也以腾讯给的脚本创作为主。有鹿现在加强了创作自主性,腾讯只负责审稿工作,阳菲向创业邦介绍:“目前手里十个项目有过半是完全原创,都是自主版权,风险大但收益也大。”

公司作品以内部创作为主,从剧本到分镜等各个环节有着专业化的团队,同时也和一些作者有短期的外部合作,保证大部分作品的版权归公司所有。阳菲表示:“往往漫画公司最后会变成经纪公司,但国内做经纪业务的环境不太好,所以在有鹿动漫,短期项目可以作者签约,长期合作角度一定不会做外部的作者签约制。”

对内容品质阳菲有着信心,有鹿动漫的团队做电影出身,他认为自己和同行的竞争是一种降维攻击:“我们应该是这块全国画的最好的,其他很多作者不是科班出身,不如我们专业。”

因为这项团队特质,阳菲一直在筹备动画电影项目,目前已有将近一年的筹备时间。他向创业邦介绍:“因为动画电影投资比较大,所以公司采取了类似大圣归来电影的制作方式,就是拉长制作周期,预计会用三四年制作完成。”

出于这种思路,公司的动画制作团队精简并低速运转。此外还参与一些其他的业务,比如短视频和短片计划,保证团队的运转高效。

IP的全案开发

阳菲不希望有鹿被定位为动画公司,他更愿意把公司看成以原创数字内容为核心的孵化平台,漫画只是一个达成目的手段。据他介绍,公司已经和一个较大平台合作,准备做一个IP的全案开发项目。

在IP衍生方面,有鹿动漫正在和线下Cosplay项目合作,以此完成向泛二次元和三次元人群触达。另一种延伸IP的模式是,在漫画还未上线时预售给游戏公司,让游戏开发和漫画上线并行,当漫画热度比较高时,游戏适时向公众推出。阳菲表示:“游戏厂商现在想要延长周期,对内容渴求非常强烈。”

此外,有鹿动漫的的动画团队正准备在短视频平台推出产品,来和粉丝做更多的日常触达,目前有鹿动漫已经完成了短视频内容制作的技术储备和测试。

为了促进业内的交流,在七月有鹿还和三文鱼,B站在国创盛典(类似中国动画的奥斯卡)上达成合作,获得了盛典全国巡展成都站的主办权。

在变现上,有鹿动漫还是传统模式,由腾讯平台提供稿费和后续收益分成,在和游戏公司内容合作的过程中获得收益。

今年阳菲打算尝试付费漫画:“目前国内付费漫画不到十亿,还有很大潜力,如果出一部好的付费漫画,收益可以到几百万。”付费产品有鹿动漫打算在全网发行,并为此组建了新媒体和内容分发部门。

有鹿动漫也已经开始布局短视频,未来可能成为新的变现渠道。

融资方面,有鹿动漫已经在17年底完成天使轮融资。

有鹿动漫为创业邦星际营大文娱加速营13期企业。

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