情趣酒店预订平台

爱爱:国内首家情趣酒店优选平台,以社群营造“有情有趣”的生活体验,启蒙年轻人的第一次情趣之旅。爱爱整合国内最有情趣、最有特色的主题房间,智能推荐能提升爱爱愉悦度的情趣房型。平台打通酒店预订+分享社区+情趣用品+LBS车震点等线上线下消费场景,聚合行业资源,为用户提供一站式服务。
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

一、面向C端:

1、年轻人的情趣社区:营造性而不黄高度透明的情趣分享社区,引导年轻人的积极健康的性观念,让年轻人有性可谈,让“有情有趣”成为年轻人表达自我和追求自由的一种新潮文化;在这里用户可以涨知识涨见识,满足猎奇的心理,也可以获得认可,结交有共同兴趣的知性朋友。

2、情趣酒店预订:提供国内5万间情趣主题房型,用户以标签分类、达人分享、官方推荐等形式找到属于自己的情趣口味。

3、情趣用品推荐:打通线上线下场景,在线上利用情趣分享社区培养年轻人的用品消费观念,以体验分享的互动形式向用户推荐中高端品牌的成人用品;预订情趣酒店的用户,在线下房间里可以通过“爱爱迷你智能售货机”进行沉浸式消费,提升爱爱的新鲜感愉悦度。

二、面向情趣酒店:

1、 品牌推广:目前各大OTA针对利润市场定位为星级酒店,那么的情趣酒店大多为单体酒店,并且管理模式参差不齐。但是情侣住宿的市场规模却高达1500亿元,结合目前情趣酒店市场现状,打造爱爱的垂直领域平台,为酒店方做体系化的品牌包装、品牌宣传推广、品牌运营等活动,并利用户数据反向指导酒店方的线下运营,综合提升酒店服务方向乃至整个情趣酒店行业的服务水平。

2、 消费增值:为酒店方免费提供成人用品售卖的智能售货机和数据管理平台,爱爱负责用品配送和渠道搭建,酒店方只需提供摆放空间即可获得高利润增长点。

三、面向成人用品厂商:

1、 品牌塑造:中国约有500个性用品工厂,现阶段行业在国内的发展仍处于相对初始阶段,据性学家李银河估算,全世界70%的成人用品产自于中国,业务主要以OEM或ODM为主,缺乏国内自主品牌,生产商主要集中在浙江,广东。随着OEM来料加工代工的模式日渐难以生存,现在很多工厂转内销,并且打造自有品牌,那么我们的契合点,是配合厂商从OEM到OBM的转型,爱爱作为代理方和销售方帮助厂商解决线上及线下销售渠道,联合品牌运营。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

一、C端用户痛点:网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本,将原来正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来;

1、 羞于谈性:国内大众一般认为性是一个敏感的话题,而情趣是一个低俗的文化。爱爱以“为爱鼓掌”为品牌价值,鼓励年轻人了解爱、表达爱、释放爱,营造一个“有情有趣”的社群,提高情趣文化的接受度。

2、 找不到心仪的房型:目前国内没有一个情趣酒店平台,只有少数几家(北京万爱、上海薇爱、西安天地情)有自己的官方网站,90%以上其情趣酒店和房型都隐藏在中众多OTA平台中,用户难以从海量的酒店(快捷、商务、汽车、客栈、民宿等)中筛选出心仪的情趣酒店。

二、酒店方的痛点

1、没有品牌效应:情趣酒店作为一个特色产业,没有针对性的推广渠道,只能从OTA平台截取小部分客流,而且无法在用户心目中产生品牌效应。

2、利润缩水、入住率不高:以如家、华住为代表的快捷酒店14-16年入住率持续下滑4%-6%,单房平均收益下降了10元每间夜,四五星级的酒店入住率低至55%。

三、成人用品厂商的痛点

1、OEM的代工模式,导致厂商利润低薄,没有核心竞争力,而且被品牌方主导剥削,没有议价权。

2、转型OBM的的厂商铺设销售渠道成本过于巨大。

爱爱定位人群锁定在18-30岁之间的约会型情侣、性伴侣、尝鲜性夫妻,消费的价格区间在300-800元。目前国内生活消费水平和层次不断提高,个性化和定制化的消费诉求急待满足。对于情侣、伴侣、夫妻这类消费者,传统快捷酒店和星级酒店只能满足他们便捷和舒适的基本需求,而他们深层次的追求新鲜、刺激、私密的需求难以被满足或者说等待挖掘未被引导。

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

一、情趣酒店领域前景

情趣酒店,非常受年轻情侣和夫妻喜爱。日韩、欧美等地区情趣业较成熟,日本即使在严重的经济衰退下,爱情旅馆的年产值亦达到400亿美元,达到3万家酒店的规模。

国内的情趣酒店基本都是模仿日韩、欧美地区的,其产品设计和服务设计依旧处于初级阶段,表现为:场景单一,符号堆积,阻碍了人的主动性。

2014年中国酒店行业总交易额约为3200亿元,其中男女群体入住率近30%,细分市场规模近960亿元。2014年中国主题酒店市场规模达到194亿,2018年预计规模将超过250亿。从主题酒店的供求关系上看,以满足男女型消费需求为定位的酒店数量、品牌、产值不足,市场存在巨大发展空间。

二、成人用品领域前景

根据艾媒咨询发布的《2018中国情趣用品专题研究报告》中,详细介绍了中国情趣用品市场发展过程,在经历国家政策严格控制、情趣行业探索期等等,情趣用品市场依托电商平台的发展壮大,在2017年以后将迎来爆发期,预计 2018 年规模达到927. 5 亿元,其中 2018 年中国情趣电商市场规模将达到313. 5 亿元。预计2020年中国情趣用品市场规模突破1300亿元,中国情趣电商市场规模将达到313.5亿元。

目前,在情趣酒店预订垂直领域,除了少数几家品牌酒店(北京万爱、上海薇爱、西安天地情)有自己的房间预订平台,市场上并未出现“爱爱”类似的资源整合平台。

1、对比竞品传统OTA平台:同程、携程、去哪儿、途牛、阿里旅行等,爱爱的优势在于:专做情趣细分市场,精细化运营。传统OTA做“旅游-出行-酒店“”的产业延伸,而爱爱做“内容社交-场景消费-物品增值”的产业延伸,避免了与龙头企业的在资源上的竞争,服务精准用户;

2、对比竞品用品电商平台:他趣、春水堂、桔色商城等成人用品电商平台,爱爱的优势在于:结合线上社区线下酒店场景沉浸式消费,形成成人产业闭环,拥有更高的延展性。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

在未来爱爱会构建一个开放的平台,链接一切与“爱爱”有关的事和物。

我们执着与于构筑爱爱成人产业品牌生态圈,用网络链接一切符合爱爱需要的服务,资本链接国内及海外市场,依托已有的品牌商标,将爱爱做成中国成人第一品牌。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

付永玲 | CEO

七年电信增值服务领域,对于互联网渠道建设有独道理解和运营经验。

梁立基 | COO

十年OTA平台经验,曾任携程和途牛市场高管,拥有丰富的渠道资源。

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

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