红包电子化是一场品牌的战争?

创业邦|http://www.cyzone.cn 2014-01-28 13:44

  前言:新浪微博#让红包飞#引爆社交圈;支付宝讨红包跟进;微信抢红包爆红微信。两大社交工具两大支付工具(微信身兼二职)的结合,让我们“马”上不寂寞,那么火热的背后有什么值得深思?本文将为您讲述:由红包始祖#让红包飞#到微信到支付宝演变背后的三重深意。

  文/黄嘉榔

  对于大部分微博营销人员而言,新浪微博#让红包飞#活动定然不陌生。2013年新浪微博同样上线,而2014年更是快马加鞭力度更多,造成了整个微博的轰动;而微信抢红包活动,同样引起了许多人的思考,随之而来的支付宝讨红包立马上线,一场由新浪微博#让红包飞#的活动真正引发了社交圈的变动。

  电子红包火热,无论你和我都不会质疑,老黄简单说下这活动背后所包含的三重意思。

  (一) 新浪微博真的式微了吗?

  在 2014年1月16日CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的第33次《中国互联网络发展状况统计报告》(下称《报告》),其中提到2013年微博用户规模下降2783万人,使用率降低9.2个百分点。源于此份报告数据,新浪微博被业界解读为式微,而大量的质疑声音不断传出。从数据看,新浪微博确实不怎么理想,但是什么造成了?难道仅仅是微信的崛起而造成,老黄肯定说当然不是。

  新浪微博委员会重视;垃圾粉丝清理助手;加强帐号认证体系;阿里巴巴入股新浪微博,成为淘宝客一员等等举动,新浪官方力量重拳出击,必然揭开繁荣背后的遮掩布。

  其二是营销者开始逃离微博,进而转向微信。作为营销工具,新浪微博潜伏了无数的营销者,以及无论的广告帐号以及营销帐号。但是随着新浪官方举动,大批的帐号都开始深潜水了,活跃度自然下降。

  其三是用户碎片化分割多。微博发展起来,社交市场上面一直独霸,但是随着陌陌、微信、来往等工具不断出现,用户碎片化时间被无数的工具再度分割,进而导致使用率低;另外一个原因是移动互联网的发展,即使微博移动的优势弱于微信,但不是因为新浪微博式微,而是时间都被分割了,整体而言多种工具都是如此。

  其四是新浪微博近日披露了2014年#让红包飞#活动的部分数据。活动上线以来已经发出红包超过2.7亿个,近5000个企业、机构和个人通过活动平台发起子活动,带来粉丝增长超过1.1亿。从这份数据背后,老黄可以看到大批的营销者在激活微博用户的热情,但是老黄也不敢肯定微博是否威力依旧还是式微。

  关于此活动,单纯从数据看,我们的判断都是基于自己的出发点,但是事情总是有双面性,就如最近在线教育火爆的背后,依然存在在很多的隐患,而且在线教育是否虚火谁也无法保证以及勘破,但是新浪微博却用让红包飞来让微博式微的传言动摇了。

  (二) 是娱乐还是营销?微信支付用户激增

  微信抢红包、支付宝讨红包两个支付工具活动都值得我们深思:当红包电子化,支付社交化,他们的价值是如何?这次的活动是一场娱乐大众还是别有深意营销活动。一场活动让很多的高富帅又有一个可以表现的机会,也让不少互联网公司有钱人可以借此宣传。一个个微信群聊抢红包,一个个微信朋友圈的转发,都让我们看到铺天盖地的信息。就老黄而言,整天都在微信里面抢红包,留待后面可以发给其他人。无论金钱多少,这种活动都可以增加人与人之间感情,而且金钱都是在进行流动着,不断的积累以及扩散。可以预计的是,活动结束后

  会发现得到了没有多少,失去的也没有多少。

  如果是一场营销的活动,那么值得微博学习,相比微博抢红包而言,或许微信这种形式更加利于人性的沟通。但是新浪微博靠的是奖品的震撼,而微信靠的是细腻,难分秋毫。

  (三)红包电子化是一场品牌的战争?

  当红包跟上潮流的时候,势必引起动荡。互联网的时代,品牌代表了一切,而粉丝更是品牌生存下去的根本,那么红包电子化能够给予我们深思。先从新浪微博让红包飞开始,一场财大气粗的活动,吸引几千家企业微博的参与,奖品价值更是高达五亿以上,带来的后果是越是大奖的企业越会收到报道,就如中了一辆汽车的运气王子一样。区区一辆车车的价值,就能够获得全网的关注,投入产出比相当客观。当然也有人说价格太昂贵,但是我们细心想想,如果是自己投入同样的金钱是否能够达到这个效果,答案是未必。一个公司品牌的宣传价格都是十万起,如果是一场营销活动更是不止。

  现在,微信抢红包非常火爆,但是如何做宣传?刚刚老黄才看到一个角度,通过强红包来诱惑群聊的人关注微信公众号,也是其中一招,另外一个通过发红包也能够看到每个企业文化,企业连简单的红包都不愿意下发的话,那么对得起关注它的人吗?听说搜狐IT自媒体团队29号连续三天都会有大笔红包散发,难道不也是一个宣传的话题吗?每个自媒体人都会乐意宣传,何乐而不为,所以怎么把握这次抢红包来达成效果,你们掌握了思路了没有?老黄这里就不再透露了。

  新的一年,新浪玩红包、微信玩红包、支付宝玩红包,它们告诉我们互联网娱乐有趣的精神无处不在。支付这种产品都能够用来娱乐,还有什么产品不能娱乐。(文/黄嘉榔)

  注:本文系在线教育自媒体、电商观察员黄嘉榔所创,转载请注明,个人微信号:wo8013520

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