怎么样获取产品的第一批用户?

2014-05-16
在IDG校园创业大赛浙江大学宣讲会上,有观众问如何获得产品的第一批用户, SegmentFault CEO高阳建议要学会利用好已有的大平台和社区。

2014年5月15日,由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第九站在浙江大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生,旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。

此次宣讲会的应邀嘉宾有:SegmentFault CEO高阳、蘑菇街CEO陈琪、挖财网CEO李治国、猎上网CEO辛小蝶。嘉宾分享完他们的创业经历与相关经验后,主办方还特意设置了“提问互动环节”。现场观众积极参与,踊跃提问。

以下为现场观众与嘉宾互动问答的部分文字摘编,未经相关嘉宾审阅:

提问1:我想问一下辛总,现在求职者当中,大部分都是被动求职者,因为他们现在有工作,可能还不急着找工作。但是有好的机会肯定会考虑的,所以他们不太会主动去一些网站上提交他们的资料。作为猎头来讲,是怎么发掘这种人?怎么把好的机会推荐给这些人的呢?

猎上网CEO辛小蝶:这个同学问得很专业。市场上的人才分两类:一类是大学毕业不久,工作经验不够丰富,他要主动改变自己职业经历的人。第二类,市场上你想要,我也想要的人,这样的人就变得稀缺,这样的人也就越不会去投简历。大部分人工作一定阶段,就不会那么容易跳槽,因为机会成本比较高。

中国人有这样的文化,愿意通过别人来推荐,这样的话,会让企业方感觉有一种,我并不是没有干好,才去找机会。在这个过程中,谁去解决这里面的问题呢?当然是专门吃这碗饭的专业人士“猎头”。我堂妹在澳大利亚做律师,但是她买房子还是要找律师,专业人做专业的事。

那么猎头是怎么找到这些人的呢?最原始的是打电话。很多猎头手上是有一定人脉的,就像房地产中介天天到处搜集房源。我们猎上网是把社会上招聘企业的所有职位拿过来,我们通过大数据推送给平台的合作猎头,告诉他说,你手上的简历其实适合什么样的职位,请去面试。面试之后请写出专业的推荐报告给我的客户去沟通。

因此我们做的事情是帮助猎头不再去做生磕的事情。但是猎头有一个环节是永远无法被机器学习,大数据所取代的,就是你作为猎头,你要做第一次面试。面试之后你知道他适合腾讯,但他不一定适合其他公司。因为文化不一样,导致选择的个性不一样。这个阶段他想要的是稳定,他要生小孩,可能(企业)这个阶段要冲,这就是面试环节的价值。我们会把猎头互联网化,把他的工作方式互联网化。

提问2:我想问下,你们的产品是如何获得第一批用户的?

蘑菇街CEO陈琪最简单的说,我创业做蘑菇街的时候,蘑菇街第一批用户是我太太做一个网站。我太太当时做的网站,每天有5万的用户,我每天从她那里拎一万过来。

那5万用户怎么做起来的呢?当时她也是一个女性的论坛。有些同学会问,一个男生怎么会做女生的东西?当时那个论坛,我自己就有50多个马甲。一个用户来,我50个马甲全都用上去,人家会觉得这个论坛好热情啊。

SegmentFault CEO高阳我们最早用户是来自百度和阿里内网的朋友帮我去推的。大部分做B2C用户,推广是非常难的,你要学会利用好已有的大平台和社区。为什么要利用他们呢?因为我看到国内外开放平台做起来的,他们可以把流量导给你。蘑菇街是新浪微博和QQ上非常大的流量。我们Segmentfault新浪微博上也做了非常大的流量。

一开始别人不知道,你用马甲自己去生内容。如果自己做的东西,自己不用的话,别人也很难去用。

提问3:我问一下创业的时候哪个方面会耗费更多的精力?

蘑菇街CEO陈琪:花了更多时间肯定是培养团队上面,我都是带他们的。浪费的时间是,我是一个很有好奇心的人,每次出现新玩意,我都会玩一下。如果觉得很好就会冲上去做了。最后发现目标不够专注,或者选择的路径不够清晰的时候,做了很多可能浪费你时间的事情。我们公司有价值观:自由、开放、简单、专注,最后一条是他们想出来专门对付我的,就是希望我带着他们专注做一个事。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn