WiFi 免费通姜天露:一个华为老兵的荆棘创业路

雷锋网 2014-06-11 11:42

  本文作者姜天露,前华为中层管理,两年前创办家庭云存储产品“久久管家”,后业务调整,公司现被 747.cn 并购。

  2014 年 4 月 30 日下午 16:00,我和 747.cn 敲定了公司并购的细节,然后匆匆赶往大哥等在路边的车里。我对大哥说:“抱歉迟到了,但我刚做了件挽救红军挽救了党的大事!”五一假期,我放开了创业两年来的约束,和大学宿舍八个兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想,就是换几个不同的地方喝酒聊天,共同追忆美好的大学时光。

  久久相悦成立近两年了,创业团队辛辛苦苦开发了久久管家产品,对这个产品我们由衷地喜爱,但形势比人强,BAT 们的云存储容量大战打到了无底线,小米路由的价格低于我们的硬件成本。产品本身非常好,但我们的实力不够,增值配套产品也没有,小米可以做成,我们却做不成,这个命运从创业的第一天其实已经注定了。2013 年底我们决定转型到软件上,给小米路由和极路由提供照片管理免费插件,完全继承了我们在路由器和照片上的积累,又可以解决推广的问题,通过广告和照片制品等赚钱,转型为完全的互联网模式。

  几个月了,我一直在借钱给公司发工资,发完 4 月份工资,我个人的现金流也断了。从 1990 年我 19 岁开始工作起,我赚的钱一直比花掉的多,即使后来上研究生,老师给的钱和在华为实习的钱还够我每月请同学们搓一顿的,从来没感觉自己这么穷过。有一天媳妇偶尔看到了我的工资单后感叹说:“你才赚这么点钱啊!”我说:“你才知道什么叫创业啊!”

  从 5 月 1 日起,大家继续干活的工资已经没有着落了。虽然员工们已经纷纷表态,即使不给钱,也跟着我继续干,但我不能欠大家的工资,因为他们要还房贷、交房租、给孩子买奶粉……4 月起我陆续和十几家投资商进行沟通,本来是想等路由插件上线了再沟通,这样投资商可以看到具体的成果。但路由器厂商们有自己的节奏,只能跟着人家走,等来等去就是上不了线。投资商们没有一句肯定的话,打击过后都要看看上线后的运营情况。我甚至做好了把住房抵押出去的计划,心中充满希望,决不会在曙光到来前放弃,再坚持几个月,也许就有转机。海淀创业园一位已经比较成功的企业家和我讲:创业就是一个月一个月地熬,过去随时都可能倒下,但熬过这个月,接下来总能找到活下来的方法,所以有了今天的成就。

  以前接受“雷锋网”林蕌头的采访时我说过:输得起的人才适合创业。我想过最坏的结果,把股东们(我是最大的股东)投入的钱都花光,公司解散,生活依然可以继续。但当解散的危险来临时,我却要选择更多地投入。房子抵押后,我也许就变成了一个输不起的人!未来会怎样?没有人能知道。2013 年底决定转型时,我们也知道有很多更好的创业方向,如智能医疗、车联网,但那里的水有多深,我们茫然不知,只能坚持自己擅长的领域,坚持在投资人所谓的不是“刚需”的照片存储领域耕耘。

  2014 年 4 月 19 日,一个普通的周六,朋友介绍我见一个中关村创业的朋友,多个朋友多条路,我也把这当成了一个普通的聚会。宋志峰(船长)是 747.cn 的创始人,具备典型的企业家特征,谈起自己公司的业务眉飞色舞,浑身散发着激情和活力。

  船长是一个经历过无数坎坷与成功、有很多故事的人,所以注定交流是愉快而充实的。船长是山东人,大学毕业后在胜利油田工作,华为最早一批C&C08 交换机的用户,看过多年《华为人》报,与华为结下了深厚的感情。2000 年走出油田,受田溯宁“宽带中国”梦想的感召加入中国网通,是中国网通第一代创始团队成员,见证了中国宽带和互联网的快速发展。2003 年在小网通并入新成立的网通集团后开始创业,经历众多探索和磨难,在 2010 年前后,将旗下一款名为“离线宝”的客户来电分析工具,出售给了一家一流的互联网公司,然后继续创业。

  船长帮我分析了目前久久相悦的商业模式,他提出三点:一是产品过于复杂,部件复杂、环节复杂、使用复杂,从他的创业经历看,凡是他做的复杂的产品都没有成功过;二是没有坚持我和团队的优势,我在华为工作 15 年,做过通信设备的研发和销售,转型到纯粹的互联网领域,没有积累,很难一次就成功;三是他接触的华为创业团队都有一个共性问题,不够“坏”!过于强调正统的技术,工程师思维,产品不够好玩。

  和船长仔细探讨了一下,他用自己的创业实践帮我分析,这里也把宝贵的经验共享给大家。

  船长和团队曾经花四年做了一款技术上非常领先的互联网产品,但以失败告终,没有用户买单;后来,他们又花一个月做了功能很简单的“离线宝” ,一款客户来电分析工具,可以清晰地告诉企业主哪个广告投放产生了效益——前者研发 4 年,后者研发 1 个月;前者以失败告终,后者被大公司买走,这就是简单的力量。回想 Google、Facebook、QQ,一开始都是非常简单的产品!

  船长做成功的“离线宝”的实质是运营商产品,利用了船长多年在运营商领域积累的经验。互联网公司对运营商不了解,所以这个产品不会在其内部产生。只有立足于自己的优势,再通过学习和创新,跨界发展,才有可能取得成功。我们由于对自己擅长的业务过于熟悉,进而轻视了自己的特长,总想抛开现有的领域去创新,梦想着在新的领域一鸣惊人,在现实中成功的可能性不大,这就是积累的力量。

  业界有一个说法是创始人基因决定了企业的基因,即能做什么、不能做什么。华为人创业从前都是做通信设备,在细分领域创新,但随着运营商采购权力集中和设备商品牌集中,小厂商越来越难以立足了。感觉自港湾公司以后再没有华为人在通信设备领域创业了,那么牛的人都做不成,况我辈乎?这也达到了任老板“打港”的终极目标吧。

  华为人创业现在分为三类:第一类是利用原有的市场积累做集成商,生存下来没有问题;第二类是做红酒、红木等国际贸易,利用在海外闯荡的生活阅历和国际货源,把海外的生活介绍到国内,或反之,有点玩的性质;第三类是进入互联网领域,像我做的久久相悦和做云印刷、可穿戴设备的很多家前华为人企业。我接触的企业中,确实如船长所说,都是基于非常正统的技术在做,像陌陌这类有些“坏”的纯粹互联网产品不可能诞生在华为人手里。

  我在设计手机照片备份功能时,一开始只有“智能备份”,即没备份过的照片全部备份到宝盒中与家人共享。有客户提出,有些照片不能给媳妇看,所以全部备份是有问题的。我还和人家辩论,既然敢照为啥不敢给媳妇看!坏一点的做法是像有些相册软件帮助用户隐藏一些照片,变成私密空间,我让步的结果也只是设置了一个“自选备份”按钮,真的不够坏啊,理解不了“坏人”的需求!

  船长讲的以上三点我是非常信服的,顺便也了解了船长正在做的事情。747.cn 目前主打产品是“WiFi 免费通”App,从运营商那里批发 3G 和 WiFi 流量,免费提供给用户使用,还可以免费拿话费,立足运营商业务,彻底的互联网思维。目前应用累计下载量达到 2600 万,月活用户 300 万,曾经拿过 App Store 的 Top2 热门应用。

  接下来发生的事情是神奇的,船长提出两个公司合并运营的购想,看中了我们团队的华为基因和产品研发能力。投资人和船长对久久相悦的分析也让我意识到找到正确的业务方向并盈利还有很长的路要走,我们的财务境况决定了我们无法独立成长,接受并购、保护股东的投资和员工的工作岗位,是我们无奈又欣喜的选择。为什么说神奇呢?因为从相识到并购细节的敲定,整个过程是在 11 天内完成的。船长找华为基因的团队找了一年了,前面提到船长是看了多年《华为人》报的,还特意参加了华为黑马特训营,在百草园住过三天,把在华为的照片摆在案头,这种华为情结让他特别相信华为人可以开发出好的产品来。再次感谢华为!我们找投资也非常饥渴,现金流已经枯竭了。更重要的是,大家坦诚相待,谁都没有“装”。按投资人讲的技巧,投资人看你现金流紧张一般会拖几个月,到时你就愿意降低价格了;创业者要坚决不降价,愿投不投,越这样投资人越相信你是有料的,偏要投你。船长讲了一个道理:讨价还价的时间越长,双方不信任的情绪滋生得越多,作为一个火种埋在了心底。公司合并后顺利的时候没有问题,但总会遇到困难和争论,这时不信任的火种就可能燃烧起熊熊大火,所以大多数公司并购后的融合是不顺利的。

  辛辛苦苦做了两年产品,最后因为研发团队被人看中收购了,是不是大家的努力白费了?这次创业是成功还是失败了?海淀创业园的领导和企业家朋友都祝贺我,我把自己的疑虑讲出来和他们探讨,他们很肯定地告诉我:“创业成功了!”呵呵……王士琦主任有个理论:创业有两种玩法,养儿子或是嫁闺女(很明显我是后者),在竞争激烈的市场上,能把女儿嫁出去就是成功!我周边经常有朋友关闭了公司,重新回去打工,我能深切体会到创业的高风险和市场的残酷。创业团队的能力是在产品开发中锻炼出来的,团队被认可就是企业的成功。船长也谈到这一点:我们的团队有华为的基因,同时迈出了向互联网转型的第一步,这样的团队最适合 747.cn!

  新公司流行用花名,我斗胆叫“子牙”,一是角色变化了,今后要辅佐船长打江山;二是取大器晚成之意,我要做一家上市公司的理想还没有实现,所以我人生的辉煌还在后面呢!

  “五一”同学聚会回来,我见到媳妇的第一句话是:“我做不成马云了!”这可能是我在三天花天酒地时潜意识里一直到思考的事情。做不成马云做子牙,也许是我达成理想更靠谱的一条道路,老大不好当啊!

  船长要求公司高层领导对他要绝对的服从,业务讨论时可以畅所欲言,但达成决议后必须绝对服从,利益一定保障我们,但在原则问题上不可以质疑他——这对创业公司是必须的,大家围绕一个核心,朝一个目标发力。即使目标是错的,一致发力会更早撞到南墙,早做调整。

  我离开华为两次,在《再别华为》里我总结了自己的问题,我外表平和,但骨子里其实是非常骄傲的,从来没有臣服过谁,领导对我好,自然没问题,一旦领导对我强硬,一定会激发我的反抗。在华为以强硬领导风格著称的公司里,我的上升空间注定是有限的。经过两年的创业历练,我的心态更加平和了,也觉得没什么可骄傲的资本了,所以,这次我决定完完全全放下自己的骄傲,继续以创业者的思维思考业务,和船长及这个团队快速成长。

  最后留一点私心:世界杯要来了,下载“WiFi 免费通”来一起玩吧,我们给去巴西看球和游玩的朋友提供 WiFi 免费上网卡,给一起在家看球的朋友准备了九重大奖,预算已经获批了噢!请关注“WiFi 免费通”微博和“WiFi 免费通”微信服务号,大家一起探索互联网的新玩法吧!

  呼…….互联网,我来了!

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