瑞小博:做Wifi服务领域的卖水人

创业邦|http://www.cyzone.cn 09-07

 

  9月3-4日,由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的DEMO CHINA创新中国2014总决赛在杭州举行,此次总决赛分为互联网、高通-红杉移动互联网、时尚、医疗健康、综合、思科万物互联(物联网)六大专场,60余家企业登台展示,与众多创业界、投资界大佬现场交流。在3日下午的综合专场中,成都瑞小博科技有限公司展示了他们的Wifi覆盖产品。

  以下为现场演讲实录:

  瑞小博:大家下午好!我是成都瑞小博科技的创始人,我们来自刺刀见红的商业wifi市场。在这个市场上,有人希望通过渠道覆盖全国卖设备,有人却把设备送遍全国只为运营的权力,更有许多的人辛苦扫街割地为王,这是商业wifi市场运营权争夺的现状,有了运营权就可以在占领的地盘上做广告,对接微信,对接支付,给商家提供价值,获取变现的能力,这些是运营之上的应用层面。不过以上这些我们现在都不做,我们是一个以技术为主的团队,我们做我们所擅长的。作为运营和应用的基础,整个商业wifi市场的技术层面分为三块,平台,固件和硬件。瑞小博专做平台与固件,也就是说我们是这个市场的“军火商”和“卖水人”。

  为什么我们要这么定位呢?因为我们认为商业wifi市场必须要解决4个问题,谁推广、谁安装、谁运营、谁维护?而这4个问题必须根据每个商家不同的需求,个性化的去解决,这就决定了商业wifi市场本质上是一个分散的本地服务市场,也只有长期扎根本地商圈的服务商才能把设备送到最近的商家,并通过持续的维护让wifi充分发挥它的价值。

  我们的固件基于通用的硬件平台,加上企业级无线覆盖技术,真正打造适合商业成本需求的无线覆盖方案,从50平米到5万平米,统一管理,轻松扩展,无缝漫游,我们平台提供的云端管理服务,可以让运营团队足不出户管理他所有的设备,还有平台提供的认证接入服务,通过完全自主设计的弹出页面和认证API接口,可以让运营团队和应用团队发挥他们的想象力,不受限制的打造他们需要的认证过程、商业方式,也就是说我们提供给了毛细血管一样的本地团队他们原本并不具备的无线覆盖和运营能力,给他们零成本的尝试机会,他们自己的商业模式甚至是他们自己的品牌价值。

  接着前面卖水人的例子,整个市场上大家卖的是桶装水,而我们提供大家的是干净、便宜的自来水,我们觉得现在wifi已经和自来水一样,是基础的需求之一。我们还建立了自己的中央水处理系统,帮当地人建立自来水管网,我们还协助当地人建立他们的自来水公司,让他们运营他们自己去运营。正是通过这样的方式,我们充分的激活本地团队的动力,让大量本地团队发挥他们在本地商业市场多年的沉淀和积累。

  数据说明一切。从我们1月份固件开放下载以来,2月底同时在线设备突破一百台,到6月份我站在创新中国成都的舞台上是1700台,截至8月份同时在线设备已经达到了5650台,日活设备7500台,在我们平台上注册绑定的设备突破10000,而刷机上过线的设备已突破15000,6月份我告诉大家的同时在线终端是7300,而现在已经达到了24000,日活人数5万,每日认证页面展示次数是20万。

  在我们平台上注册的运营团队超过6000个,其中有3000多团队已经有实际设备在网运行,我们的服务已经涵盖了几乎所有的商业业态,支撑了各种各样的商业模式,遍及全国所有省,100多个地市,甚至县乡。我所知道最偏远的设备,位于中缅边境线上的一个小镇。

  也许做一个wifi广告系统并不难,但要做支持全国团队同时运营,各种模式疯狂生长的平台,却不易。这得益于我们的团队,我们团队有多年的企业级网络设备开发经验,打造稳定运行的设备和优质的上网体验是我们的优势,我们的CTO有多年欧洲电信服务器开发经验,稳定、高并发的服务器架构是他的强项,非主流黑客是他给自己的定位。

  我们现在的服务依然会免费开放,但是我们也会基于我们现在的平台打造更多的增值业务,同时我们也会利用现在围绕在我们周围的三千多个本地团队提供针对商业市场全面的IT服务。

  借着上面送水的例子,当遍及全国的管网已经建成之后,我们能提供的不仅可以是自来水,也可以是啤酒,还可以和可乐公司一起提供可乐,我们做的不仅仅是一个路由器,更是一个植根商业场所融入商业链条的智能设备,是一个针对商业市场的本地化IT服务网络,也是打开商业市场进入互联网的一道门。谢谢大家!

  以上内容根据现场演讲实录整理,已经过本人审阅。

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