说"电商是骗局"的毕胜去做C2M了!

新浪创事记 2015-04-14 17:08

  

自从乐淘出售之后,曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。

  4月12日见再次见到毕胜的时候,他刚从上海回来,他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了,这次不一样的是,他站在了互联网+的风口上。当李克强总理的“2015政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划时,一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说,“老毕互联网+不就是你的C2M吗?用户到工厂,帮助传统制造业转型升级,这次你的运气真好,赌对了。”

  C2M就是要去除中间流通环节

  “传统商品从工厂到用户,成本环节多达十几项,流通环节过多,同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结,普通商品的加价率高达4-8倍,奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说,今天你花300块钱买的商品,成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元,以此类推”毕胜说,其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

  假设用户消费能力还是300元,如果用户互联网短路了所有中间成本,理论上可以消费原价6000元的奢侈品,因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想,惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商),而且这里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。

  “其实大部分高端奢侈品都是中国制造”,毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐,于是在这个梦想的驱动下,毕胜设定了几个招商目标:

  1、必须是奢侈品或者高端制造企业,这样才能有最好的品质;

  2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价,这样才是真的最高性价比;

  3、商家必须先有做柔性制造链,这样才能真正的快速响应用户的需求!

  毕胜说,这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式 ,一是彻底消灭了库存,企业决定生产之前,订单已经实际存在,真正实现零库存。二是短路了所有中间环节,真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。未来的商业一定是C2M或者C2B,用户驱动产品,数据驱动制造。

  但是现实永远是残酷的,一是中国根本没有柔性制造,几十年来称雄全球的中国制造全是批量制造线,根本没有柔性制造链。二是这些奢侈品制造商的需要大量的思想教育工作,三是柔性制造链的搭建比想象的还要困难。“原计划10个月就上线,这不比互联网行业,有了bug改几天就解决了,传统行业一个磨具有瑕疵,就得等上几个月,一来二去,花了是几个月”。毕胜说。不过,这十几个月还是帮毕胜的“必要”建立起了一条宽阔的护城河。

  开创第四类电商模式

  根据中金公司一份报告,所有在A股、港股上市的中国零售的前十名去年净利润加起来才92.9亿元,而根据阿里巴巴上市时提交的财报,其上一财年(2013年4月1日至2014年3月31日)净利润是234亿元。这就是模式的变化,如果模式不变,中国零售制造业未来只会越来越差。

  在电商领域,传统的以阿里巴巴为代表的平台B2C模式,以京东为代表的自营B2C模式和以唯品会为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额,而新兴的C2M或者C2B模式一直备受追捧,马云在3月份也向德国总理宣讲未来的商业一定是C2B,毕胜的必要,可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。

  毕胜介绍说,传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线,要求的同质产品的低成本。生产出商品后,然后通过媒体轰炸,促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面,生产和消费中隔了很多道流程。

  传统中国制造则更为粗糙:去国外参加展会,回来照抄一个,大家都抄,行业竞竞争激烈,剩下的就是打价格战。通过OTB(Open-to-Buy,意为采购限额计划)进行产能管理,比如某一个品牌,全国一万家店,店长提前九个月开始报生产计划,比去年同比增长百分之五,去年九月份卖一百万,今年105万。

  如果今年不增长,全国一万家店,就会多出五个亿的库存;如果体量更大,则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报,发现有家公司库存周转期高达344天,也就是当下的生产,几乎得到一年之后才能销售。

  中间环节过多,加上库存问题,使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题,C2M,按需生产,零库存;二是解决中间环节问题,消费者到工厂,去掉所有中间环节。

  在零库存方面,戴尔曾经是先行者:企业用户下单,同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件,戴尔接到订单后,由代工厂商组织生产,最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。

  戴尔现在转型IT服务,在零售领域与竞争对手惠普等比有优势,原因就是其在零售领域复制戴尔模式。

  当然,戴尔的客户是企业,模式是B2M。与戴尔销模式不同,毕胜的新模式是C2M;与戴尔的直销模式类似的是,必要也是一个平台,对接消费者与生产者,是个产销对接平台,毕胜称之为prosumer平台(即product+comsumer)。他说C2M的生产模式是产销合一的生产模式,未来的电商是产销合一电商平台。

  小米+:革命传统流通模式

  必要C2M模式的诞生有一个背景,就是云计算、大数据、互联网技术的发展,传统制造模式与互联网、云计算、大数新等新技术绝缘,基本延续了100多年前的福特流水线模式,日本丰田模式是美国福特模式的升级,但逻辑上一脉相传,没有根本变化,C2M是对新技术的充分利用,对传统模式的一种革命。

  “小米的最大的精髓就是用心做产品,让用户参与到产品的每一个环节,用最低的价格服务用户。必要做的事情的确像协助每个行业做“小米化”改造,但除了学习小米的精髓外,每个行业差异比较大,又不能不能完全照搬。但是以极致的产品,极致的价格的根基不能变。

  截止到目前,必要已经完成五个行业的整合,他们分别来自女鞋,运动装备,饰品,包,眼镜,这家厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商,这些行业龙头为了与必要合作,累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业,也有像依视路集团这样的跨国公司。

  这家厂商都是行业的顶级奢侈品生产商。毕胜对这些公司说:必要每进入一个行业,把这个行业进行小米化改造,你们就是这个行业的小米;必要一端对接消费者,一端对接制造厂,做平台。

  小米与毕胜可谓渊源颇深:雷军是乐淘网的投资人,2010年,雷军创立小米科技,小米电商模式借鉴了两家公司,一家是乐淘网,小米借鉴了线上经验;一家是凡客网,小米借鉴了其线下物流经验。

  对于雷军,毕胜心怀感念:除感谢雷军对于乐淘网的投资外,更因为从雷军身上学到了对产业的认知。虽然只是简单的在小范围内测试,2014年4月份第一次亮相,必要的核心数据指标已经是毕胜过往经验的十几倍。

  不过急不得,传统行业的互联网化改造不是急能有用的,真真切切的给用户创造独特价值才是最跟本的。

  对于未来的风险,毕胜说,保持对传统行业的敬畏之心,脚踏实地的走好每一步,同时也希望有业界更多的合作伙伴进来参与市场竞争,必要不会是业界惟一一家C2M,必要也会有更多的挑战,BAT行业巨头早晚会加入到这场竞争中来,保持开放的心态拥抱变化,竞争不可避免,受益最终是用户。

  怀揣成为下一个阿里巴巴、京东的梦想,毕胜再次出发了。

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