夏文奇:「快法务」的共享生意经

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-05-30 23:41

在创业之前,夏文奇在搜狐干了5年,主要负责手机搜狐网和输入法的市场运营工作。后来又在创业公司易到用车初创时任市场部总监。再后来又在盛大无线任运营高级总监。在十几年年职业生涯当中,夏文奇结识了后来创业合作人,也积累了后来创业需要的创业经验,比如团队管理、品牌管理经验等。可以说,丰富的市场及运营管理经验为夏文奇后来创业打下了坚实的基础。

创业于其个人而言,是一个任务。夏文奇坦言:在自己有生之年,一定会创业,不然会感到后悔。尤其对于现今37岁马上进入不惑之年的自己更是要抓紧时间完成这个任务。

于行业而言,夏文奇要解决两个问题。第一,解决创业者对法律认知模糊、注册公司流程复杂问题。因为创业者对法律认知模糊,可能就会遇到乱收费、服务不靠谱的的问题;第二,目前律师行业的普遍收入偏低,他希望通过快法务平台能帮助到律师接到更多的单子,提升自己的收入。夏文奇觉得这里边有机会,而且是一个很大的机会。

2014年4月,他组建人马,创建快法务。自己亲身体会创业维艰过程。他搭建一个以法务为入口的企业服务O2O平台。希望这个平台一端连接律师、会计、工商注册个人经纪人;另一端对接互联网高科技初创公司。通过共享模式重新优化匹配“供”“需”之间的关系。从而给客户带来低成本、高效率的标准化极致服务。这是一个很好玩很有意思的创新生意经模式。

截止目前,快法务已经上线一周年。2014年6月,快法务正式上线运营,7月底拿到数百万美元A轮融资,截止目前,已有4万多中小企业注册用户,付费用户占近40%,每月营收达数百万元人民币。也验证了夏文奇之前的个人判断。

因为快法务做得好,现在经常会有投资人登门拜访,寻求投资快法务。但事实上,快法务已经实现盈利,在资金层面,我们已经不用担心太多,现在只需全身心的将精力投入到产品和服务当中。

夏文奇的信心不仅体现在目前的取得的成绩上,还体现在其融资的节奏上。据其介绍,在创业之初,公司没有经过天使轮融资,直接进入到A轮融资。夏文奇给出的答案很简短却很具有说服力,因为对团队和创新方向有信心。

目前是大众创业的时代,无论创业市场还是中小微企业都比较活跃,未来这块会有非常大的爆发潜力。他们对法律的需求都是刚性需求。因为开公司就必须注册公司,必须到国税局报道,必须要做张,有商业经营就必须有规范。这块业务在传统行业已经做了二十几年,本身商业模式已经在传统验证了这么多年,所以我们队这快市场非常看好。

在夏文奇看来,快法务不仅涉足初创公司法律业务,还包括:快商标、快记账、快社保、快人事、快合伙、快天使、快合同等一系列泛法律服务流程。

其中快商标、快记账、快社保、快人事主要负责初创公司初期阶段服务。快合伙、快合同、股权激励、财务审计,投融资法律顾问等涉及公司中后期服务阶段。用夏文奇的话说:快法务就是要做从公司成立初期到发展中期再到公司后期甚至最终注销的一站式泛法律服务。

工商注册个人经纪人员解决的注册公司问题,律师人员解决的是合同、法律顾问、知识产权问题;会计人员解决的代理记账、银行开户问题。其中注册公司服务费用仅收558元,代理记账每年服务费用仅收2000元。这些收费标准都远低于传统收费标准。不仅收费低,而且注册一家公司所需时间也远低于传统注册公司,传统线下注册一家公司所需时间一般为25至30个工作日,而快法务只需15个工作日。

“我们希望客户在快法务注册一家公司开始,就能够知道注册一家公司是一件什么事情,以后不会再被别人忽悠”夏文奇说。

目前,快法务主要服务客户主要集中在B端,以初创公司和中小企业为主要客户。而且已初步实现微盈利,主要盈利模式就是抽成,从服务者收取费用当中抽成,快法务平台占30%,服务者占70%,因为他们是服务者,我们是控制这个服务流程质量的平台方,这个是最重要的。

在夏文奇的规划中,快法务是卡位B端的平台服务。现在“来问律师”是卡位C端的平台服务。在未来的预期当中,他希望通过这两个服务平台帮助创业及小微企业更低成本更高效的解决法律问题。从而成为在线法律服务行业的Number ONE

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