蜜淘CEO谢文斌:未来海淘电商是谁的天下?一年后见分晓

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-06-17 14:31

  刚刚忙完5月20日的“520激情囤货节”促销活动,紧接着又是备战即将到来的6月18日电商年终促销。蜜淘全球购的员工中有的甚至已经一个月没有休假。“电商就是这样,必须得不断地做活动。”蜜淘CEO谢文斌说道。

  此前,有媒体形容蜜淘是“跨境电商中的‘小京东’”。这次618,刚刚上线不久的京东全球购也将加入战局。狭路相逢,谁能在跨境电商市场树立自己的地位?众人颇为期待。

  面对与主流电商的PK,蜜淘打出了“保税区商品全网最低价”的口号。谢文斌表示:“保税区商品全网最低价,这是蜜淘免税自营优势带给消费者的红利。而且,蜜淘的物流速度和体验领先于各大电商平台,我们有充分的实力和信心给消费者更优的购物体验。”

  618的杀手锏

  对于618这一战,谢文斌信心十足:“蜜淘敢于和京东、天猫、聚美优品、唯品会等玩家比价。而且,蜜淘承诺保税区商品3天内送达,物流速度和体验绝对远超京东和天猫。”

  叫板巨头为何有如此大的信心?

  第一,品类齐全。在供应链建设方面,蜜淘建立了完善的供应体系,其商品类别涵盖母婴、美妆、保健品、服装、生活用品、包包、户外、日淘、韩淘等数千海外品牌的近十万件商品。而在过去的一年时间里,蜜淘在品类拓展上取得很大的成效,这次618也将是全品类参战。

  第二,价格全网最低。蜜淘采取的经营模式是自营模式,通过自建保税仓增加跨境购物的便捷,从而在定价上可以“自由决定”。相较于巨头商家入驻的模式,在价格上蜜淘可以更“任性”。对此,蜜淘甚至公布了“蜜淘全球购爆品商品清单”,在清单中蜜淘将自己的价格与京东相比较,优势颇为明显。

  第三,发货速度快。由于在郑州自建了1万平米的保税仓,形成了一套跨境保税物流服务体系,使得蜜淘的发货速度提升到1-3天发货,加之国内物流的送货时间,一般用户都能在7天之内收到货品。相比于海外直邮10-20天的到货时间,在520期间,蜜淘做到了最快24小时送达。

  早前520,蜜淘完成了3天1亿元的销量,所有保税区商品4天内全部发货完毕。这些经验的累积在谢文斌看来是打赢618这一战的有力保障。

蜜淘全球购爆品商品清单

  面对行业竞争

  打开手机下载海淘类的APP,蜜淘基本排在第一。谢文斌说自己虽然是做技术的,但对产品营销很有自己的一套,所以产品被关注对于他而言不是难事。可是,近期形成话题的“小红书”让他开始思考:“他们所做的那一套营销手段我们之前已经做过了,但是为什么没有做到那么极致,这是我后续值得思考的。”对于竞争对手,他不畏惧,也不敢轻视。

  而对于和京东、天猫这样的主流电商之间的竞争,谢文斌说蜜淘一直的定位是做跨境电商垂直平台。在后端基础工作上,蜜淘在全球供应链整合、跨境保税物流服务体系的搭建做好了充足的准备,“京东在跨境业务上的服务和价格根本玩不过蜜淘!”这也是他们敢于和巨头直面“交手”的原因。

  在谢文斌看来,要想在行业内持续走在前端,必须要做的就是:快、有钱、营销强、有品牌。而他当下采用的策略就是把价格压低,从而吸引用户,未来靠规模取胜。但是,在海淘这片蓝海中,大战从未停歇,“未来一年内,最多两年,关于行业巨头就可以见分晓了。”说这句话时,谢文斌意味深长。

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