解决付费商业会议痛点 活动家发力创造“会议3.0”趋势

anitazhang 2015-06-17 15:55

近日由李克强总理提出让各行各业沸沸扬扬的“互联网+”概念,如何在相对传统的会议领域获得实践?过去拥有大型活动组织与艺人经纪经验的团队——活动家(HuoDongJia.com)提出了一套自有独到的解读。

活动家是什么?

活动家是一个专注于付费商业会议的综合性服务平台,致力于透过互联网改造会议行业,创新发展“会议3.0”商业模式。从2014年下半年网页加App上线至今,活动家已经总发布近6,000场会议,与2,500家主办方建立联系,其中1500家进行深度合作。

会议行业蕴含着巨大的商机

根据第三方调查调查数据,中国去年会议超过100万场,经济规模达到1500亿。不管是企业、政府、还是各种组织,都有巨大的会议需求。而其中占比重最大的,就是商业会议,近年来一直超过一半的比重。

好吧,问题来了,你怎么知晓这类型会议的信息?你愿意为参加这类型的商业会议一年付出多少钱?谁能从这里面发掘到商业模式?如果你是投资人,会怎么考虑?

竞品分析 活动家瞄准付费会议信息服务高利润空间

巨大的市场催生了一系列专攻会议领域的互联网项目。来自成都的活动家(平台官网:www.huodongjia.com)早早看准了会议市场这块蛋糕,以付费商业会议为切入口,串连各方需求与优势,打造为主办方、嘉宾、参会者提供独立第三方优质服务的综合性会务平台,并成为其中的翘楚。

活动家联合创始人刘东透露:目前市面上有竞争力的同行有10来家,其中一家大小会议都在做的同行,尽管走量较大,但利润率太低,售票结算只有票价的3%左右。而活动家在经过版本迭代和商业摸索之后,几个月前决定以付费商业会议为切入口,只做门票1000元以上的活动。活动家总计服务用户60万人次(含免费),商业模式初步定型后,这几个月来流水即达到数百万,平均利润达到票价的20%。单是上次5月18日,《从0到1》的作者彼得蒂尔在成都站的巡讲论坛,收入就超过了10万(由活动家独家售票)。

中国商业会议规模不断扩大,以5%的年速率递增。单是成都一年就有500场左右的活动,TMT领域、金融领域目前的会议量是最大的。这块服务领域里面,做精做深的公司不多。未来,活动家应该能够分到很大一块蛋糕。

A轮欲融千万 增强团队在京沪扩展市场

之前,活动家已经得到近千万元的天使轮融资,考虑到团队增强、市场扩增与未来布局等因素,目前在着手准备千万级的A轮融资。“除了正在接触一些VC之外,我们也可以考虑和全国大型会展集团在资金层面上合作。”

如果融资进展顺利,主要将把资金用在上游切入以及品牌平台的推广上。上游切入方面,具体到会议品牌的国外引进以及国内辅导,演讲者的招募签约方面。品牌平台推广方面,将从网站、app推广、深度合作,信息化等方面进行。

在人员拓展方面,刘东透露,目前活动家打算再引入一批数据挖掘类的技术牛人,为产品的建设打好基础。目前团队成员为22人,预计扩充为50人左右的团队。

此外,考虑到大多数付费商务会议青睐北京、上海,活动家也打算侧重对这些地区进行更进一步的拓展,在当地成立商务运营团队,接触各类会议的主办方。按照本文开头提及的数据,“活动家已经总发布近6,000场会议,与2,500家主办方建立联系,其中1500家进行深度合作。”显然,新团队在京沪的建立,将会促进合作范围的扩大。

创业有话说:在成都火热的创业氛围中,如何在创业初期就精准的切中行业需求、痛点,并做好商业模式的精准落地。活动家的案例颇具说服力。

对一个创立不久、行业根基逐步加深的公司来说,最重要的是活下去、跑得快,不但要有故事,也要有产品。活动家2014下半年网页版+APP同步上线,商务团队年底成立。2015上半年网页+APP 3.0版迭代推出、微信付款功能。2015下半年计划完成第四代全平台迭代并开展经纪业务。非常快的迭代!

考虑到目前项目20%的毛利水平,规模不大的团队基数,经过验证的商业模式,具有想象力的未来拓展计划。「活动家」给了这个甚少被关注的互联网领域耳目一新的气象,但看未來將如何创造更多亮点吸引主办方、参会者以及投资机构的注意。

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