网利宝——要做互联网私人银行

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-08-17 17:35

  采访网利宝创始人赵润龙当天,恰逢他们刚搬到新的办公区。对于这一年来网利宝的发展与变化,赵润龙用“美中不足”来总结。确实,2014到2015这一年,对于P2P平台来说是压力不断增大的一年,经历了野蛮生长、激烈竞争,又要面临行业洗牌的市场挑战。赵润龙说:“能坚持下来,并做得还不错,其实没那么容易。”

  2014年8月,网利宝平台刚刚上线,并发布了第一支标。在团队只有20人的情况下,从借款企业的谈判、细节对接、风控系统的搭建、到审标录标,整个团队“煞费苦心”。回想当初,赵润龙仍然十分激动。尽管如今网利宝搬到了更宽敞、舒适的写字楼,团队扩充到了300余人的规模。但这离他的目标还有一定距离。

网利宝创始人赵润龙

  网利宝——投行模式的P2P金融平台

  作为P2P金融平台,网利宝与行业内其他对接小贷公司、担保公司获取资产的做法不同,独创了以细分行业为切入点,深耕行业垂直细分领域,挖掘每个细分领域内具有融资需求的中小企业,并设计具有行业特点的理财产品,满足投资人的理财需求。实际上,在每个细分领域里,网利宝基本上都在和龙头企业做产业银行。”赵润龙告诉创业邦,“我们和垂直细分领域的龙头企业进行战略合作,一是降低了风险,将风险控制在贷款之前,打造风险闭环,保证投资人的资金安全和收益;二是可以深度了解该行业生态圈中借款企业的情况,并通过IT风控数据系统积累信贷数据、交易数据、抵押物数据等,系统性地降低项目风险。”

  赵润龙介绍,“这是网利宝目前与行业内其它网贷平台最大的差异之处,也是网利宝从源头控制项目风险的根本所在。而且,在这种业务模式下,网利宝能借助这些龙头企业,快速获得贷款客户。”

  网利宝之所以选择这样的模式,和赵润龙的投行背景有很大的关系。他擅于以投行的思维和眼光选择产业,网利宝则利用这一优势建立一个与产业资源对接的渠道平台,通过与龙头企业的合作、数据的分析指导筛选出每个细分领域内优质的借款企业,再与这些核心的合作企业联合设计具有行业特色的信贷产品。

  商业模式——垂直细分领域深耕

  网利宝以产融结合的模式在垂直细分领域深耕,目前已在物流货运、金融仓储、车房抵押贷、供应链、艺术品、电商、黄金珠宝等产业进行了布局。对于选择什么样的产业,赵润龙有三大准则:一是行业规模要足够大,二是发展的前景要广阔,三是这个行业本身要有众多中小企业存在,而且有比较强的融资需求。

  对于合作的龙头企业,赵润龙拿出了“精诚所至,金石为开”的态度。他说,除了信贷服务以外,网利宝还为核心企业以及中小企业的业务流提供免费的IT数据系统,再靠这个系统打通到企业的业务流,从而更好地为企业做好信贷服务。

  作为一家拥有传统金融背景的平台,网利宝强调把风险控制在贷前、打造风险闭环,确保理财产品安全可靠。

  对于合作机构,网利宝制定了严格的筛选和管理机制,确保都是行业龙头企业,在行业中拥有较强的话语权和定价权,有足够实力对担保质押品进行快速的处理。对于借款企业,合作机构通常会进行第一级审核,然后由网利宝当地分公司、网利宝总部进行第二级、第三级重审,确保其有足够的还本付息能力。万一出现逾期,网利宝的合作机构会在第一时间进行百分之百的担保回购,保障投资人的资金安全。对于合作机构也无法赔付的极特殊情况,网利宝会启动风险准备金进行垫付,并按照和担保机构、借款企业的约定对质押物或抵押物进行处置。即使以上途径全部失效,网利宝还将在战略合作律所的协助下为平台用户提供法律援助。

  赵润龙表示,安全才是对投资人最好的承诺。

  团队构成——汇聚华尔街金融团队

  赵润龙在做网利宝之前已经有过多年创业和投行经历。他人生中的第一次创业是在大学二年级的时候创办了“友林网”,这个全球最大的华人留学生社交平台,一度被称为中国版“Facebook”。因此,赵润龙当时还收到了扎克伯格的创业邀请。后来“友林网”被红杉资本旗下的“占座网”全额收购,21岁的赵润龙也就此获得了人生的第一桶金。

  毕业后赵润龙在香港做投行,期间结识了美银美林前中国区主席刘二飞,并受邀与之创立了“中国概念基金”,开始了人生第二次创业。但此时,互联网金融在中国正迅猛发展,中小企业在国内融资难的现状备受关注。赵润龙看到这一市场,立刻萌生了要再一次创业即创办网利宝的念头,刘二飞不仅被其创业热情深深感染,还对网利宝的发展愿景充满信心和期待,便加入了网利宝,与赵润龙共同开始了在互联网金融领域的创业之路。

  网利宝的创始人团队在各自的领域都有很深的积累、沉淀,陆晓野即现任总裁,曾担任华夏基金前CIO,是基金行业互联网金融的早期推动者;李培勤现任董事总经理,曾任淡马锡旗下风投机构祥峰投资(Vertex)总经理、新加坡经济开发局(EDB)中国区总负责人;还有曾任职于沃尔玛中国区财务总监的蔡景钟。赵润龙表示,网利宝能构成如今的团队规模,他为此花了很大的功夫。

  采访中,赵润龙提及自己从小就是个好胜心很强的人,“一旦决定做一件事,就一定要做到最好。”同时,对于网利宝的未来,他也毫不掩饰要将其做到行业老大的野心。

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界