ZUK联合创始人陈宇:做好每一件事情就是创业

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-09-16 10:40

   9月11日,由创业邦主办的2015 DEMO CAMPUS创新中国创业超新星选拔启动仪式在清华大学伟伦楼报告厅正式拉开帷幕。创业邦出版人兼CEO南立新、源政投资董事长杨向阳、清华X—lab执行主任毛东辉、ZUK联合创始人陈宇等嘉宾相继出席该活动启动仪式。

  ZUK联合创始人陈宇做了演讲,他表示创业是一件很复杂的事情,其实做好每一件事情就是创业。创业公司要有自己的初心,什么是初心?在陈宇看来,初心就是你明白,为什么要创业。比如ZUK的初心就是希望在人类二次进化当中,希望能能够得到ZUK的一席之地。

  以下是陈宇演讲的主要内容:

  创业是很复杂的事情,做好每一件事情就是创业。我相信最重要的一个创业是你自己这个人,你自己把自己当成一个公司,给自己有持续投入,持续去提升自己,本身这个就是最重要的创业。

  创业要有自己的初心

  说到创业,现在大家都用初心这个词,我们觉得初心简单讲其实就是你为什么创业,关于这个大家都有不同的原因,我看到前两天清华的李道魁教授讲到马云创业因为他当年数学成绩差,他没有选择了,就去创业,现在也有大学生找不到如意的工作,所以去创业,有人创业的初心是因为伟大的理想,有人创业初心是看到了明确的需求,有的人创业可能只是因为是富二代,这些创业是不是一定能成功?不知道,是不是一定会失败?也不一定。

  ZUK的初心是什么?

  手机市场竞争非常激烈,非常多的新闻,各种无下线无节操,但是,高端用户以iPhone使用者为例,大多数都会备着充电宝,而ZUK就不用。同时,低端用户现在愿意去尝试更高端的手机,所以我觉得我们还是能够发现机会,也就是用户的痛点。

  我们要有愿景,就我个人来说,2000年,我从不知道世界上还有短信这个东西的时候开始做短信、WAP、JAVA、游戏、移动游戏、移动互联网、O2O,我相信如果当你往后再看十年,移动互联网一定是刚刚开始,现在投资人都非常热门在看移动互联网的行业,未来可能会没有移动互联网这个概念,但是新型的互联网电子设备会是人类的一个延伸,不仅仅是我们现在通常认为的电子设备,更是一个通信工具或者娱乐工具,未来你可能会发现你的腿有外骨骼,你的视力可以看到很远的地方,你的听力也会得到非常大的延伸,这是我们创业的初心,我们希望做的事情是在未来人类的二次进化过程当中,有我们的一席之地。

  关于创业:项目、团队和钱

  从来没有一成不变的项目

  有的人说我的项目就是因为我喜欢这个事情,有人觉得我有资源,也有一波创业者发现美国有什么最新的项目我们把它拷贝,还有的项目是专门为VC量身定制的,知道VC喜欢什么就去做什么。

  其实有些公司从创业时候做的项目和它上市的项目真的未见得是一个,我们现在看见的BAT,其实大家他们现在做的和他们上市的时候做的,以及和他们当初创业做的东西完全不一样,国外讲一个项目一个产品要知道转型的时间,可能最开始是一个想法,后边需要去做调整,什么时候调整是非常大的学问。360今天在做手机,做手机之前做互联网安全,之前做什么可能大家都忘了,360刚刚出来创业叫奇虎360,是做社区搜索的。根据市场情况去做调整,有时候你需要付出很大的勇气,360最开始最大的收入来源是推荐第三方杀毒,卡巴斯基,诺顿,2009年的时候放弃掉了,壮士断腕需要非常大的勇气,相信它的投资方也会非常不爽,结果证明它是成功的。

  做团队需要持续信任

  其实对于初次创业者团队是特别需要关注的一个事情,大家发现团队越来越重要,单打独斗的时代已经过去了。现在大家做一个互联网的项目,我要有一个产品经理,有好的设计师,十几年前没有产品经理,没有设计师,一波被认为叫做工程师的人干了所有事情,包括设计师当年可能也被叫做美工,现在设计师最讨厌被叫做美工。根据你不同创业的项目需要不同的团队,如果你做一个移动应用,有研发、设计、产品、推广就够了,如果说现在比较火的新的智能硬件的创业,可能需要得就多了,因为它多了一个环节,你要去跟供应链。按照规格投产多少硬件的设备,涉及到资金,涉及到人家对你的信任,而信任是非常关键的因素。

  同时,我们觉得特别难的是团队之间的合作,过去我也看过很多朋友,包括我们原来自己也做一些小的投资,我们看到往往是说大家能够同患难,不能同富贵,创业不太成功的时候大家一起齐心协力,一起吃盒饭,但是有一天成功了,这是对人性的考验,有些方法可以去规避,包括早期股权怎么设计,其实所有的这些制度还是逃不过人心,人与人之间的信任非常重要,而且需要持续信任,同时它也是最脆弱的,只要有一次做错了事情,这个信任就被永远打破了,再建立信任是非常痛苦的事情。

  钱,有多重要?

  说到钱,从现在这个时间点来看,过去有三次相对经济和整个金融比较低潮的时期,一次可能是2000年左右,中国的互联网公司,搜狐、网易都是那时候上市的,上市之后速度非常快就跌破发行价了,阿里这回花了一年时间才跌破发行价,已经挺不容易了。2008年,所有的投资人,所有的创业者都在说现金为王,但是现在总的来讲我觉得在钱上面还是好了很多,有非常多的投资机构。

  我相信在接下来如果整个经济大势和金融持续走低,融资会变得困难一点,但是对于比较早期的项目融资还是相对比较容易的。现在天使和A轮还是比较容易,这是我们第一步拿到钱,拿到钱之后有的人就说我创业成功了,融资就是创业成功,按照现在通俗的说法我的市值多少就是成功,我特别喜欢有一句话,估值这个事情最好的一点就是把吹牛逼的事情给量化了,我投给你100块钱,占你0.001%的股份你的市值就一个亿了,好厉害!其实这是错误的,融资我相信只是第一步。

  大家通常也认为上市是成功。我记得十几年前我在一家公司,过了一段时间纳斯达克上市了,当时CEO还在纳斯达克,CTO跟我们讲什么是上市,上市是说你由一个私人公司变成了公众公司,需要为更多人负责,有更多的股东,这是上市意义所在,并不是成功的标志。不管你前期多么成功,失败起来都是非常快的,如何让这个钱持续运转起来,我相信重要一点是现金流,对于偏软件的服务类现金流会比较简单,每个月烧多少钱基本上是这样的,如果作为一个社会的公司,现金管理复杂,你可能有库存,不同的档期,如何去保证每一笔现金的到位,你没有现金了下个月工资发不出来,意味着团队要散掉,这是大家都非常不愿意看到的事情。

  钱其实还有一点就是分享,有的公司最后老板挣了很多钱,作为一个创业者你是CEO赚了很多钱,但是你的下属没有赚到那么多钱,很多时候也跟你愿不愿意分享有关系,大家知道360的早期员工非常有钱,但是它是有特殊的原因,当时做到10亿美金的市值,给大家发的股票期权,最后公司做到了100亿美金,所有人的股票翻了10倍,很爽。公司的钱个人的钱以及投资者的钱,其实所有者都是投资者,投资者都是逐利的,之前我们看过很多游戏行业的公司,特别明显的特点就是当它需要钱的时候没有人会投它,它不需要钱的时候无数人会挤破脑袋去投它。游戏是非常好的业务,但是阵亡率也非常高,一万个游戏可能才能成为一个成功的游戏,成功之后它现金流非常好不需要你的投资了。钱这个事情有人说叫融资越多越好,雷军说创业有烧不完的钱,你想这得融多少钱才可以。

  ZUK的创业之路

  你需要一个好名字

  这是很多人没有提到的,你需要有一个好名字,这一点特别重要。我们最开始做手机的时候非常痛苦,公司应该起一个什么名字,挺难的,注册公司名字好难,不管你什么组合,听上去都特别不吉利,两个字稍微好一点的都被用完了,三个字的也被用完了,北京现在如果是一个创业公司,一定是四个字以上。

  当你起的名字能够注册,互联网时代的域名也是非常困难的事情,我们还想做全球的生意,于是我们选择了ZUK这个名字。选到这个名字,只是有一个好名字没有用,我们如果取个8个字以上的企业名字,可能没有谁能记得住。

  如何让90后记住我?

  同时ZUK这三个字母,怎么样让大家记住我们?ZUK三个字是什么含义?据说90后都认识,这是Hello Kitty,这是能够让大家记住的。这个理工科的人会想得起来,爱因斯坦。这个是海绵宝宝,这个是忍者神龟,ZUK是很时尚很潮的品牌,其实ZUK无处不在。

  这一系列形象也是独特的,手机公司都先发产品再发品牌,我们之前就发了品牌了,这是北京地铁,我们包了外面和里面的地方,“ZUK是什么?”,大家觉得很有意思,同时我们当时也配套了一个活动,我们跟张艺兴合作,你在地铁上拍一张自己的照片上传,你就能真的到纽约时代广场纳斯达克的大屏幕上面,这对很多中国人来说一辈子也没有这样的一次机会。

  年轻人现在是影响力最大的,我们也做了很多校园的活动,年轻人选择了你的手机,岁数大的人会跟随年轻人。我们也接受到了很多大学生的反馈,说这个手机应该怎么做,大学生对电子品消费品的感悟比中老年人敏锐得多,大家觉得他们初出茅庐什么都不懂,你怎么照他们的需求去做一个手机呢,我想说他们的需求比社会上的中年人,老年人,成功人士高得太多了,满足他们的要求是最难的。

  以正合,以奇胜

  我们现在叫以正合,以奇胜,这是兵法,现在做手机非常困难了,在中国做手机没有哪个公司把品牌看得这么重要,我们把品牌这个事情放在了手机之前。我们第一次做是众筹,然后让用户免费试用。我们知道我们产品做得很好,可能没有这么多钱去投各种各样的电视广告,我们用信任跟用户获取我们最终的胜利。这是我们的价值观——信任。其实我们有很多的信任,团队之间的信任,我们和投资人的信任,更重要的是我们和用户之间的信任。京东众筹我们发现当用户只知道我们手机特别有限的信息,全网通,大电池,独特的指纹的设计,不知道这个手机长什么样子,不知道价格,结果有非常多的粉丝愿意去相信一个新的品牌,相信他们的诚意。

  创业没有输赢,创业是一个过程,有人创业一次会成功退出或者是失败,他会再接着创业,人生本身就是一个创业,不管你是一个公司,你是打工,做职业经理人,还是哪怕做一个研究,其实本身这些都是一个创业,我们相信创业是一种修行,持续创业最后都能获取成功的人生。

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