融资1.1亿,有色金属交易平台“有色网”不提去中间化,而是要优化行业

杨绚然 2015-10-15 18:12

以找钢网为代表的“找字辈”大都在商品严重过剩的情况下产生,试图以互联网模式来去掉传统交易中靠赚差价为生的层层中间商,但对有色金属领域来说,买卖双方相对平衡,交易中间商也并不多,安全是比找货更痛的点,这就决定了做“减法”的模式不适合有色网。

从某种意义上来说,有色网是在做“加法”。有色网在原有的资讯平台基础上,通过线上线下结合的方式进行撮合交易,买卖双方不仅能在有色网上发布买盘和卖盘,通过限时一口价功能进行交易,在美金铜等基本金属上,交易员还会人工介入每一笔大单交易,为对方提供期货、套期保值等服务。

目前,有色网已完成1.1亿元的A轮融资,由景林投资领投,盈信资本跟投。而此前,有色网曾获得俞敏洪天使投资。

痛点:交易和融资安全

有色网联合创始人张明川向创业邦介绍,有色金属交易主要有三个痛点:

第一,安全交易,也就是钱和货的安全性和可靠性。相对来说,有色金属的单笔交易金额较大,以铜为例,1吨铜的价格为4万元,100吨就是400万。那买的时候是先给钱还是先给货?这让不少业内人士头疼。行业内,每年都会出现一两单骗局,最大诈骗金额达一两亿,因此,大部分只选择跟熟人交易,圈子越做越窄,门槛越来越高,极大地缩减了货物的交易效率。

第二,贸易融资、动产质押融资安全堪忧。银行对有色金属进行动产融资的时候,经常会发现货物已被重复质押,从而被套或者被骗。2014年青岛港金属贸易融资骗贷案震惊业界,德正系旗下公司利用同一批工业金属重复质押向银行贷款,受牵连的银行多达18家,暴露出来的漏洞或超100亿元。

第三,行业庞大而分散。行业内基本是点对点的交易,服务于这个产业链的金融、物流,还有保理,期货等之间相互隔离,无法形成合力。

虽然存在着如上痛点,但直到今年6月18日,有色网商城搭建完成之前,行业里并没有出现类似的交易平台。而对于有色网来说,发展有色交易还有另一个原因,张明川说,发展生产资料B2B的时机已到,物联网、大宗支付、用户行为习惯等都开始成熟,如果不做平台,有色网的现有主要业务——现货价格也无法支撑。

门槛:数据和行业资源积累

为了解决交易痛点,有色网申请到了上海自贸区有色金属交易中心的牌照,拥有这个牌照,有色网可以在自贸区内对有色金属进行交易,人民银行的清算所还为有色网做了大宗支付宝。自贸区外,中信银行也为有色网做了大宗支付宝,不仅提高了结算效率和安全性,也让有色网接入了上海政府和自贸区搭建的仓单公示平台,对货物所存仓库,是否被质押,仓单号进行公示,用此来向银行证明质押款的安全性。

有色金属领域,撮合和交易门槛极高,既要求交易员了解现货价格,还要懂期货、套期保值、点价和升贴水等。张明川认为,有色网作为一个有色金属资讯平台,特别是现货价格发布平台,搭建有色金属商城有着天然的优势。

和钢铁不同的是,有色金属的货币属性高,变现能力强,因此它的价格极具穿透力,下游厂商赚的大都是加工费,中间商赚的也是垫资成本,或部分以次充好所带来的灰色收入。因此,无论是“矿产-冶炼-粗加工-精加工-制品”这个产业链中的哪一环,都需要关注它的原始价格。这就为有色网聚集了大量的行业上下游经营者,以及相关的分析师、第三方公司、银行、清算等。对方提供的数据显示,目前有色网有40万PV,近50万的注册用户,每年新增用户为5万左右。

当然,这些只为有色网吸引了大量的流量,要如何促使这些流量变成交易?张明川对创业邦说,有色网现在拥有50人的撮合团队,分析师会向交易员介绍当天情况,包括当天价格、库存量、全球情况、大致变化、未来走势等,让交易员做交易的时候可以向客户提供更多的信息和指导,甚至帮客户考虑,是否需要购买对冲,在什么时候点价,升贴水情况如何等。

未来:打造有色经营者社群

事实上,从2012年开始,有色网就通过QQ群、用户后台抓取、所搭建的商机平台等方式来进行有色金属的线下撮合交易。张明川对创业邦说,到2014年,有色网已完成撮合交易金额150亿元。

目前,有色网已同5家银行签署了战略协议,16家仓库签署了监管协议,现在团队人员为280人。张明川说,有色网现在也在开发自动匹配,双边竞价等工具,进一步完善交易功能。此外,今年11月,有色网将打通支付和物流监管闭环,使交易、支付、仓库等都处于有色网的监管之内,打造完全闭环的经销商模式。未来,有色网想要打造的是一个有色金属经营者社群,这个社群主要由5条产品线构成:有色咨询(包括行情)、有色电商、有色物流、有色金融和有色大数据。

创业邦还了解到,张明川曾任腾讯B2B电商事业部负责人,而创始人兼CEO范昕曾是“易贸”联合创始人, 2000年第一批B2B交易平台实践者,在大宗品交易及金属服务方面有着丰富经验。

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