10月18日，创业邦主办的Demo Campus创新中国创业超新星选拔走进武汉华中科技大学。
活动现场，卷皮网创始人夏里峰作为华科大师兄，为师弟师妹们倾心讲解了创业者需要怎样的素质，要想创业，需要在大学里应该做好怎样功课。
创业邦现将演讲内容整理如下：
卷皮是一个移动电商，这个不多解释了，对于同学来说这是一个卖高性价比商品的地方，很划算。2012年，我和我们的CEO是校友，一起创业做了这个项目，做项目的过程当中有一些经验和心得跟大家分享一下。
根据自身知识结构找方向
我演讲的主题是如何把知识变成一门生意，什么是生意?是以赚钱为目的的日常活动，不管是哪一种创业，不管是高大上的想法还是落地的，最终的利润目的是不变的。生意里面有几个形态：实物生意、虚拟生意，电商是实物生意，百度就是虚拟生意，卖的是信息。对于同学们而言，你要想自己学什么，什么东西擅长，如果想创业，用什么样的项目创业，不妨采取这样的思路考虑。
如果你觉得你是学硬件的，对某一个领域的硬件特别了解，有研究能力、动手能力，你适合做虚拟的生意还是实物的生意?那你做实物比较好，可以研发某一个东西，然后生产获取利润。比如有的人文科方面比较厉害，写作能力表达能力不错，就某一个方面有独到的见解，你可以做自媒体，这是虚拟的生意。大家考虑做什么生意的时候，出发点更多是认清自己。
读书的时候，知识结构分几种类型，有的是宝塔形的，有的是知识网。用我自己举例子，我是通讯工程的，通讯工程的课程分布主要都是以硬件为主，软件为辅的知识结构。由于我读大学的时候有一些硬件方面的课程，实在是兴趣不大，对于一些软件互联网方面的东西兴趣比较大。在那时候我就会定向的研究互联网，当时是领先的。那时候我就想什么叫产品，2004、2005年的时候，我买了几本书，有一本叫《产品经理的第一本书》，一本叫《产品经理的第二本书》，那时候只有老外写的书，而且面对的是传统的软件产品，客户端产品，不像现在的互联网产品。在知识结构上面，本身学校教给你的课程只是一部分，你自己还要根据自己的兴趣、爱好和未来的方向衍生和研究。我记得那时候，做服务器搭建，从早期的一两台服务器到后来很多的服务器，服务器方面的知识没有囊括在通讯工程里，这些知识结构也需要研究，包括后来做商务合作，商务合作有很多与人打交道的事情，这些知识不是以学科分类的，完全是蜘蛛网类的。这个东西就是百花齐放，认清自己的过程。
要均衡发展，更要善于借力
读大学或者刚毕业的时候你会认为自己什么都适合，但其实是一个在培育自己，真正找到自己适合做的方向的关键时间。我觉得这些信息大家心中都有一把称，华科是一个典型的工科学校，我现在明白为什么华科强调均衡发展，我们在市场竞争中虽然项目数据很好，但是我们的项目在品牌营销、传播这些领域始终没有竞争对手做的好。我们就反省为什么会形成这样的局面，我们经过研究发现，我们几个创始人都是华科毕业的。可能有些人不服气，华科的同学踏实，有理论，一步一步的往前推导，这些不是不好的地方，只有有些方面，像造势，不是靠感觉，靠纯理论的东西推演的，这些方面我们做的就不足，比如没有人文学科做的好，比如像武大的学生，像雷军，对于华科的同学来说，工科的同学们一定不要把这点忘掉了，你们在未来终究会对这一点产生意识。说个不严肃的问题，华科的学生追女朋友可能没有文科的学生追女朋友追的得心应手，什么原因你们自己去想吧。
现在谈的“大众创新，万众创业”很多东西都是工科领域和互联网领域的，为什么形成这样的局面?第一，这是一个比较公平的战场，你不需要有比较厉害的社会背景，也不需要大量的社会资金，也不需要干爹，通过人脑和电脑可能就可以成就一翻事业。我们就是从零开始，如果让我们去做一个什么传统领域的事情，我觉得很难做成这样，因为那里面有很多壁垒，只有在这样一个战场，它的壁垒是相对比较少的，在这样一个战场，其实它适合于几乎所有的学科，因为这样的战场转过来比较容易，不管你是学理工科还是学人文学科，甚至是学医，现在也有医疗的互联网，都可以转向这些战场。
当然你选择这样的事情，你自己是不是适合做这样的事情，你自己知识结构的储备、兴趣就非常重要了。归纳和分门别类只是看自己是不是适合，每个人都有很多种可能，但是最后你要做好就只有一种可能，就是你的努力和选择。举个例子，电子商务是属于哪一个知识领域?以我来看，电子商务不属于任何一个领域，在我们这里既有这种计算机的系统搭建，IT的搭建，又有流量、市场营销，这种偏人文一点的，也有品牌营销，我们现在打电视广告，什么样的广告合适，在什么路径传播最合适，多少预算可以获得多少曝光，未来的仓储方面我们又需要物流方面的人才。像这样的一个领域，它本身也是适合多方面的领域，多方面的知识结构。
同学们，如果你们自己要去创业，第一，要有自己的杀手锏，从一个方向切进去。第二，到了一定阶段，不是一个方向的事了，不是你一个人可以搞定的事情，如果你觉得自己可以一个人搞定全部的事情，你可能就要成为达芬奇这样的人物了。
我们知识获取的途径有哪些?要不断的学习，这种学习不是读书的时候按照老师规定的课程学习，而且有意识的，有方向的考虑自己未来做什么，向这种方向学习。说实话学校有多少课程是你真心喜欢的，有多少可以让你将来获得GPA呢?大家都知道，在规定的动作完成之外，更多的对你未来的发展，这一部分知识的获取是更重要的。我自己读书的时候有一些癖好，喜欢搜集各种影视资料，我相信在座的人做过很多类似的事情，有搜集知识的癖好，搜集完了以后一定要用，否则的话就是一个检索。我发现随着工作、创业阶段的不同，你所需要的知识也是不同的，在这个阶段你主打哪些知识领域，你怎么获得这个知识就变得异常的重要了。
我基本的原则是高效率的方式，因为一个人的时间是有限的，你去创业，你是老大，需要招产品、运营、开发等支撑岗位的人，你是不是每一个领域都完完全全的了解清楚?不可能，时间不够，你只需要知道这个领域最清楚的知识，然后把工作分给你的下属，让他完成。如果一个人专做一小块工作，和你抽出一部分时间做这个工作，按大概率来讲，这个人会比你做的深。有时候不要把自己想象成一个天才。
掌握解决问题的方法论
在项目的发展，或者自己的发展过程中遇到一些瓶颈怎么办?各行各业都有它的精英、前辈，怎么样快速的找到这些知识?我自己最喜欢用的一个方式就是结交这个领域的牛人，向他们请教。当然，请教别人不一定会告诉你，这个就要靠你自己的方法和技巧了。但总的来讲，和他们接触你会有所感知、吸收和感悟，当然，他不可能把百分之百最宝贵的核心道理告诉你，但是交流多了，你或多或少会有吸收。特别是发展到现在这样的快速状态，有很多的工作和知识领域是交叉的，比如医疗和互联网的交叉，比如说移动互联网领域和营销的交叉，很多交叉的领域，你自己去研究，有时候不如去学习前辈的知识来得快。而且工作以后的很多知识领域和读书的时候的知识领域，虽然在一个大的分门别类里面，但是是不一样的。换句话说，读书的时候学的东西只是一个思维方法，但是最后用的东西完全不一样。我们学的时候可能是一个很宽的宽度，但是用的时候只是用了这个宽度里面很窄的部分，通过学习把工作百分之百的覆盖是不可能的，所以在这样的时候大家一定要摸清自己的方向和兴趣爱好。
举个例子，有一些知识的获取除了和前辈交流的方法，还有很多活动，比如各种会议，这些会议有针对学生的，也有针对就业人士的，行业的会议，包括一些专业的论坛，大家在读书的时候都可以关注，往前走一步，关注一些职场的事情和公共领域的事情其实不难，这个是大有裨益的，挺不错的。再就是一些现代社会化的媒体，比如说微博、微信，微信的朋友圈、群，其实有很多微信群，一些专业的群，大家都可以研究。我观察到华科的毕业生实习意识都很强了，大家都知道去实习，除了互联网以外，其他的领域也可以挖掘一些实习的机会，这些机会都是你们提前获得知识和经验的机会。
然后有一些其他的分享，拿我自己创业现状来看，比如说看书，创业的时候我买了很多书，其实有效的书很少，反而是读书的时候专业领域的教科书是最有价值的。为什么?因为你们买书的话可能就买到了一些畅销榜单上的书，这种书每年都会有那么几本火的，大家都说好，但是是不是真的好需要你自己读，如果读了过了一两个月后发现什么也没有落下，这是没有意义的。最近我在研究资本运作方面的知识，我发现原来读书时候的教科书是非常好的，它不是为了排上畅销排行榜而写的，道理是亘古不变的。
如果关注行业的信息，比如说这个领域有名的第三方机构、协会信息发布渠道是什么，他们对应的信息渠道，这个其实往往是有效的。比如说财经类的资讯，大家偶尔看网易新闻、腾讯新闻，其实里面的文章都是传来传去的，你们去看福布斯、FTM，你会发现他们的文章都是原创的，这种原创给你带来的知识的体验是完全不一样的，每篇里面都会有自己的想法、思路、内涵，当然对与不对需要大家自己去判断。比方说这个是不是因为国内有些产业下滑倒逼出来了;比方说是不是因为就业率下降导致创业比率上升，像这样的问题一百个人有一百种说法，客观的存在需要大家自己去研究。在研究这些知识的过程当中你也探索了自己的思维方式和思路，如果你作为老板的话，这些都是解决问题的方法。当你遇到棘手的问题的时候，这些东西都会有效。
如果你是一个创业老板，到后面发现早期的联合创始人不给力了，怎么办?是继续留住，还是想办法把他清退?大家都是一起走过来，创业以后很多东西更多是靠经验、知识、感觉做的。刚才我说的这个问题，最标准的一个，或者最商业化的答案就是坚决处理，坚决清退，听起来好像没有什么情感，或者在情感上面难以接受，但是如果你是公司老大的话，这是你唯一的选择，比必须要这么做，必须要往前走，尽管会遭到非议，但是这是最商业的做法，最正确的做法。
还有像刚才说的行业会议，各种活动大家都可以去参加，参加这种活动的过程当中会培养你很多的感觉，可能你会在这些活动中遇到你未来的合伙人，未来的伙伴，拓展你的人脉关系，锻炼自己各方面的技能。多参加一些活动是大有裨益的。包括第三方公司的咨询报告，如果同学们有兴趣的话要多去读这些报告，基本上这些报告是从行业的角度讲，但是确实代表当前的热点，对当前行业的判断。如果大家有创业的发，要从行业的角度考虑问题，一定的格局观是非常重要的。当然华科的同学都是比较踏实的，一般都是先做事情，然后一步一步往上，但是多从大看小也是有好处的，没有坏处。
还有一个是微信公众号，我本来想提几个微信公众号，但是最后没有写，因为微信公众号的来源基本上都是前面三大类。
所以在知识的获取上面是多种多样的，关键是看清楚自己，认识清楚自己适合哪个方面，这一点对于你们来说是有难度的，我觉得自己是在二十七八岁以后才发现什么地方适合自己，有一些改不动了，改不动就要找别人解决问题了，有一些地方就需要深挖。这也不是坏事，放开手看，碰壁的时候再去修正，如果没有碰壁的经验，没有失败的经验反而不正常。
说了这么多，杂七杂八的想法，其实没有太多的主线，我是这样一步一步走过来的，从学工科到做互联网到现在做电子商务，在我们初步成就了之后，快速的弥补了其他方面的缺失，不管是聚集人才还是组合各方面的资源，别人可以做到，我们也可以做到。
希望大家在这个年龄大胆一点，勇于一点，做自己想做的事情。
