有图:图片问答领域,除了服饰、旅游也是块“肥肉”

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-10-25 18:04

  生活中人们常会遇到看到心仪的物品不知在哪购买、以及看到美丽的景点想去旅游但不知道具体地点的问题。南京的一家图片搜索公司,做出了解决此类问题的产品——有图。

  有图App主要分为问图、回答、秀图几个部分。用户只要把自己感兴趣的事物拍成图片放到问图中进行发问,就会得到来自其他用户和商家关于图片信息的回答。

  从图片识别到图片社区

  有图创始人章骏向创业邦介绍,他刚开始对产品的定位和如今大不相同。最初他只是想利用图片指纹技术做一个图片识别分类的工具,换言之就是,不管是通过什么途经分享传输出去的图片,只要根据图片的指纹信息,都能找到图片的源头。后来经过市场调查和用户反馈,他发现这个项目的局限性很大,用户场景少。于是,在加入创业邦BANG CAMP之后,章骏在与创业导师和投资人的交流中深度了解到目前市场的发展形势,便开始慢慢改变调整产品定位,找到了如今有图类似于图片版知乎的商业模式。

  旅游是重心,指纹、水印技术是核心

  近期,同样是做图片问答的See风头正劲。采访中,章骏并不避讳和See模式雷同的事,还透露因此目前有很多投资机构开始主动联系他。而他们尽管在整个商业模式上和See比较类似,但是侧重点还是有所不同。“他们主要做服装,这一部分我们也有,可我们现阶段更侧重的是做旅游。”章骏如是说。

  为什么会将产品重心放到旅游上?章骏回答,目前市场上图片类的应用很多,交友、秀图、分享、导购,基本概括了衣食住行,在图片类的应用上只有旅游行业还未被完全占领。首先是基于竞争对手少的因素;其次人们对晒美景有欲望且频次高;再来旅游行业的高利润,也是他从后期盈利角度来看,比较看好的地方。

  除此之外,章骏表示,图片指纹和图片水印这两项技术是目前图片应用领域所没有的,也是他们最大的竞争优势。比如,同样是将图片放到平台上等待回答。有图做的是相同的图片,只需要一个人发问过一次,其他人就不用再发布了,只要点开图片就可以看到详细的标注信息。已被标注好的商品,或者其他商家回答的相关产品。他们后期还会利用图片指纹技术,做相关图片的推荐,如同知乎里的相关问题。

  用户从哪来

  有图如今上线两周左右,用户达千人。经营图片问答的社区,引导用户的提问以及激发用户回答问题都是亟待解决的。

  章骏表示他们吸引用户的其中一个手段就是链接。比如,微商在发布一个图片时,需要标注商品,而现有的App最多只能做一个标注点,分享到朋友圈后看到的仍是一张图片,关联不到商铺的链接。但他们APP可以做动态的标注点,图片被标注后,任意分享,图片上的标注信息都不会丢失,还可以点击进入商铺地址。现在微信关闭了链接,在朋友圈里分享链接无法打开,他们App刚好解决了这个问题。章骏说这点不仅一些微商喜欢,一些喜欢玩图片的用户也非常喜欢,因为每张图都可能藏着一个惊喜。

  为了激发用户回答问题,有图特意推出了积分功能。只要能帮贴图的人找出答案,就能得到相应的积分,获得不错的收入。章骏说这些都只是他们在产品上做的一些导流的功能,未来还会有一些营销内容,让大家喜欢他们这个平台。

  说起盈利模式,章骏介绍前期主要是和大的电商平台合作,后面他们会慢慢直接对接商家,这样利润会比前者大。“商家拿出很少部分利润给平台和点图客(回答图片提问的人),让很多人一起来帮厂家做推广,这是目前所有平台所没有的。”

  目前,有图团队核心成员十余人,大多都是85到90阶段的年轻人,这也和有图的定位人群正好相符。创始人章骏经历丰富,在国外有过多次创业经历,他表示回国创业一直是他的梦想,而当下中国市场对于一款新产品的接纳程度也是他所需要和看好的。当前,有图正处于融资阶段,章骏说最主要的还是希望更多的用户能认识有图,这样平台才能快速运转。

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