3500万用户搜了18亿题,B轮融资5000万美金,学霸君要批量生产一本大学生#创业邦100#

赵东山 来源:创业邦|http://www.cyzone.cn

  

学霸君正在“创业邦100——中国高成长企业100强”打榜,速速围观。

上图这哥们说他上学时就是个学霸,高考数学和物理成绩都是满分,秘诀是“一直做错题本”。嗯,他就是学霸君创始人张凯磊。

  学霸君最初只是个拍照搜题工具,因其简单易用性和移动化设备的普及,拍照搜题的这个小功能很快引爆市场,但对于张凯磊来说这只是入口级的,这个功能背后还酝酿着更多的大招儿。

  因为自己做错题本尝到了甜头,张凯磊干脆把“错题本方法”注入了学霸君,因为“考纲一共就3000多个考点,现在的中学生要做7万多道题目,很多都是重复无效的练习。”他觉得只有知道自己的知识盲点,才能更快速地提分。

  学霸君清晰地知道自己做的事:在纯应试教育背景下为学生提分。

  坦白说,这并不是素质教育,但既然中国传统应试教育下学生都这么苦逼了,那么就让这帮学生尽量轻松点提分呗。

  所有错题都可以被拆解为“N个知识点”

  学霸君的教研团队做了件有点变态的工作:他们把相关科目的知识拆分到了……“考纲要求的最精细的程度”。有多精细?

  以高中数学为例,教研团队把所有内容拆分为7个大模块、22个章节、550个知识点和3529个考点四个层级。

  系统还计算出每个考点的考试频率、考试分数占比、解题步骤、丢分点、重点、难点、常见的解题方法都有哪些。

  如此一来,所有学生在某一科目的问题都可以落实到某一个具体的知识点,经过长时间数据积累,系统可以清晰地看到学生的知识点图谱及缺漏项。

  学霸张凯磊说:“我们希望能够把学生遇到的每个学习问题都准确地定位到某一个知识点坐标,再提供个性化解决方案,而不是盲目地报班补课。”

  那么问题来了,学霸君是怎么得到这些知识薄弱点的?首先总要有海量学生数据。传统的公立学校课堂不正是因为老师get不到这些数据,才无法对每个人进行极度个性化的教学?

  学霸君的这项宏图大业,最初是从很小的一个“拍照搜题”功能开始的。

  嗯,就是引发争议的那个拍照搜题:

  

  新闻报道拍照搜题工具被当做抄作业工具

学霸君在2014年推出这个功能,学生在课下遇到不会的题目可以拍照上传,系统会根据图像识别等技术在几秒之内给出详细答案,据张凯磊同学强调,学霸君的拍照搜题功能准确率能达到94%以上。在这项技术功能火了之后,市场涌现出大批的同类产品,昵称“友商”。

  但学霸君做这件事并不是为了无脑扩张用户数,所以它从一开始就建立了注册登录门槛,目的是建立自己的用户数据系统,就算一开始损失了一些非注册用户也在所不惜。

  “我们希望建立的是数据中心,而非用户中心。”张凯磊说。

  

学霸君的拍照搜题功能

然而,拍照搜题所能搜集到的数据都只是粗线条的。一个题目可能包含众多的知识点,学生不会的原因既可能是这个知识点,也可能是相关的前序知识点。因此,想完成拆解大业,学霸君还得掌握更精细化的学生学习数据。

  紧接着学霸君又上线了在线辅导功能,学生在拿到答案解析后,如果碰到理解不了的步骤则可以一键呼叫老师进行在线答疑讲解。老师在讲解过程中会根据学生所问的知识点进行相关前序知识点的考核,发现学生是在哪一环节或步骤上卡住的,解答完毕后同时为学生建立知识点薄弱标签,以此来积累“精细化学习数据”。

  学霸君老师在线答疑功能

流水线生产“知识点型老师天团”

  找到问题症结,这只是开始。别忘了学霸君的目的是为学生输出一套个性化的解决方案,通过针对相关薄弱知识点的补强提升学习成绩。

  学霸君后台系统会结合学生的薄弱知识点和老师为学生添加的标签,给学生和家长导出数据,然后就开始推荐老师了。

  在推荐老师的信息栏里,学生和家长可以看到详细的信息,比如:

  老师之前对该知识点的题目进行过多少次解答;

  老师离自己家距离有多远;

  老师的专业标签是哪些知识点;

  当然还有老师的授课价格。

  举个栗子,学霸君的后台可以向学生家长发出这样一份通知:“您的孩子在过去的学习过程中,询问最多的问题是‘余弦定理’和‘异面直线求角’,而对这两个知识点精通的老师距离您家1公里以内有3个。”

  这些老师不需要非得是“名师”,学霸君只需要他们通过标准化服务为学生解决固定的知识点问题。学霸君平台上的老师都是根据个人专业程度只开固定知识点的课程。学生根据自己的薄弱知识点找相应的老师即可。此外,老师在帮助学生解答相关问题时,系统会为老师提供讲解步骤等标准化服务。

  因此,从发现问题到分析问题再到解决问题的闭环就在这个平台上完成了,接下来要做的是不断往平台上添砖加瓦。

  这看起来更像是流水线作业的过程,类似韩国练习生式的造星机制,通过标准化的模式进行工程化的生产。

  

老师根据知识点流水线式解答学生问题

学霸君倒不是鄙视名师,而是名师数量稀缺,培养成本太高:

  一个老师在短时间内能为300个学生解答同一个独立的知识点,但名校培养一个名师可能要花3年时间。

  何况现实中很多培训机构的师源供给并不理想。

  张凯磊更强调高效率的技术驱动型的课下辅导培训体系。这样,学霸君平台在对老师的审核过程中更好操作,只要老师能在固定的知识点领域为学生解答相关问题即可。

  他希望建立的这套培训系统,在老师端是标准化的服务,学生端却得到个性化的解决方案。

  他还说了句大实话:“我们要做的是帮中国的大部分学生考上一本,考试提分之外的我不管。”嗯,换言之,你要是偏不想好好学习,学霸君也并不能拯救你。所以对于拍照搜题引发争议,张凯磊也没那么在意,因为不能正确用这个功能的学生,并不是学霸君的服务对象。

  研究公立学校?还不如研究解决方案

  学霸君不是张凯磊第一次创业,之前他做过课外辅导项目,“当时明白需求但做不出技术”,现在他找到了一群技术帝。这个技术驱动的教育公司还在酝酿更多黑科技,不过张凯磊不想透露太多未来大招。

  但可以说说已经在运用的技术:

  在拍照搜题过程中,要像学霸君这样达到94%以上的准确率并不容易,它背后一系列技术的支撑。

  比如识别技术(包括图像识别、公式识别、自然场景下的文字识别、语义识别等)、搜索引擎技术、机器学习、自然语言处理、数据挖掘以及深度学习(Deep Learning)等。

  而老师在线答疑环节,通过电子笔在普通纸张上的书写可达到在电子屏幕显示的效果,老师在画数轴、函数图像和输入数学公式等方面可更加便捷高效,学生端也更清晰。

  学霸君的黑科技之一:语义识别功能

学霸君当初之所以选择课后辅导这一块的市场,是因为原有的教学体系壁垒森严,相较攻破公立学校的大门,这些学霸们更愿意花更多的时间在实际的解决问题方案上。

  学霸君也得到了资本的认可,今年6月它获得5000万美元的B轮融资,由挚信资本及启明创投领投,M Fund及祥峰投资跟投。如果说“答疑”这个市场一定会出来一家10亿级美金以上的公司,学霸君显然很值得押注。

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