号外!号外! 停止闭门造车吧,校园市场啪啪啪的正确姿势都这了

2015-12-30
90后小鲜肉竟然创业多次?让我这个85后情何以堪

上周六由创业邦DEMO SPACE主办,校导网协办,并联合百度传课、新锐杂志、华财会计、汤圆创作、91财务、探鹿兼职和校帮在中关村创业大街的创业邦DEMO SAPCE举办了主题为“校园市场啪啪啪的正确姿势”的沙龙活动,此次活动邀请了众多知名校园人,演讲内容涵盖了在线教育、电商、孵化、时尚街拍、文学、020、兼职等多个热门细分领域,为在座的小伙伴们分享了大量的干货。小编将圆桌会谈和嘉宾演讲内容总结了一些精华分享给大家。

圆桌会谈:校园市场那些年、那些人、那些“啪”

据了解,本次活动云集了众多校园创业资深人士,活动以圆桌会谈拉开帷幕,来自新锐互动传媒董事长姜虎、蚂蚁公社创始人韩晓龙、知知学堂创始人朱晓明、沙拉讲COO邓浩以及9秒全国高校战略合作负责人潘永强五位嘉宾齐聚一堂,分别就自身创业经验进行了分享、校园市场的难题进行探讨以及对16年校园创业趋势进行了深入分析。

众所周知,校园业务是比较细分的领域,因其人群、环境的特殊性质,往往造成校园职业发展路径比较窄,上升的空间也受到一定的限制,而对于一个创业型公司将如何解决这一问题?潘永强和邓浩两位大咖是这么做的:

潘永强:

其实并不然,“跨界”做事是王道,做事人的思维要创造性扩散,通过校园市场去拓展并合理利用资源和技能,不仅你的职业发展空间可跨界,用户层次是跨界的,产品更要跨界。资源方面要结合不同层面积累的资源,不同渠道掌握的资源,不同方向可联络争取到的资源。

邓浩:

1、 专注掌握一件事,做透职业生涯中的每一个点,才能有很强的执行力以及衍生其它技能的能力。

2、 任何事情都是基于产品衍生出来的,想清楚做的事情对最终的产品是否有价值才是关键。

另外,校园推广往往成为很多创业者的头疼事,朱晓明对此有深刻的体会,他认为校园推广难就难在:

1、学校的地域性差异,一二线院校和三四线院校的校方层面或老师层面对产品推广的阻碍程度有很大的差别。

2、从学校本身属性上来讲,它是一个半政府的单位,校领导或老师往往会对品牌产生怀疑,所以,结合校领导或部门本身的工作去服务他们的工作,这样会更容易被接受。

在圆桌会谈的尾声,韩晓龙和姜虎老师就16年校园市场推广趋势问题上发表了各自的见解:

韩晓龙:

1、盈利模式仍然是关键。

2、校园市场会更加冷静。

3、推广将更加垂直,但是在营销手段上不会有太大变化。

姜虎:

1、校园市场泡沫化严重,粗放式的玩法将逐渐降温。

2、不要把校园市场特殊化,校园人群同样要深度挖掘,寻找痛点解决问题,并注重未来内涵式发展。

3、专注某一领域,了解其商业本质才能挣到钱。

听君一席话,胜读十年书,从这些校园大咖分享的干货中,小伙伴们有木有悟出一些道理呢?

校园市场细分领域“啪”姿干货都在这里了

除了圆桌会谈,活动还举办校园市场热门细分领域干货分享。来自百度传课线下业务负责人李军、乐视商城校园营销总监范卫健、校导网市场总监张祥、VOCO创始人路右右、汤圆创作运营总监单兴华、乐校公司创始人陈文强、探鹿联合创始人孟广七位校园资深大牛为大家分享干货。

百度传课运营总监李军分享主题为“在线教育未必一定‘在线’”的演讲,他认为,就创客自身而言,现在的校园渠道泡沫太大,把校园渠道作为主要的产品推广途径成本会非常高,转而以销售的角度,用优质的内容吸引学生才是校园推广较为有效的方法。

乐视商城校园营销总监范卫健以营销为例,为小伙伴们分享的主题为“乐视商城校园营销冷启动分享”,他表示,乐视商城校园营销路线是典型的冷启动,前期做好品牌宣传,适时转入销售部分是他们的策略之一。另外他还告诫大家,想做校园市场,务必要和自己公司的核心业务深度绑定和结合,这样才能长期持续的发展业务。

校导网市场总监张祥在活动上做了“创业大赛与校园人才孵化”主题演讲,更多的从实践上告诉小伙伴如何办一个有意义的创业大赛。不管是从下而上的底层渗透还是从上而下的掌握核心资源,他提出了三点建议:

1、找到迅速能扩大影响力的方式;

2、打造微博话题;

3、大赛与大赛之间的合作大赛和企业之间的合作。

VOCO创始人路右右,一个90后的连续创业者,在活动上为大家分享了“校园街拍的粉丝经济”主题演讲,总结了粉丝经济的关键在于做的产品要够直观、够满足粉丝需求,抓住粉丝心里,换位思考,让粉丝逐渐形成属于自己的圈,以此来留住优质粉丝群。

汤圆创作运营总监单兴华则以校园创作为切入点,分享了“内容当道,如何通过校园直击新生代作者源泉”的主题演讲,他认为做校园市场自己的产品品牌影响力很重要,要为产品挖掘培养潜力的校园学生,最重要的一点大家要做到将心比心~莫道学子可欺,天道自在人心。

乐校创始人陈文强的主题演讲为“乐校商城如何从1做到N”,他认为创业不应该选择从0到1,应该去发现和解决产业中存在的痛点问题,从而获取自身的市场份额。他认为创业不一定复杂,适时找到行业信息的不对称性才是关键所在。

作为兼职行业的领军人物之一,探鹿兼职COO孟广有十多年的校园市场经验,他以兼职为例,在活动现场分享了“我与校园兼职的爱恨情仇”主题演讲,展望了弹性用工与自由就业的未来趋势,而探鹿兼职,也是以此通过学生人群切入蓝领人群,进入了这个招聘垂直领域。

在活动结束之前,沉浸在创业气氛中的小伙伴们争先与嘉宾们进行交流互动,使得会场再次沸腾一片。最后作为活动主办方,创业邦DEMO SPACE 全国运营总监解国琴致辞活动现场,表达了对活动的支持和鼓励,同时孵化器方面也对大学生创业团队给予特别支持。创业邦DEMO SPACE愿意在全国范围内为优秀项目提供免费办公场地,同时会对深入接触的创业团队给予优先投融资帮助,助他们走的更远。

以下为本次活动的合作伙伴:

启迪之星、苏河汇、天天投、联想之星、尚科创投、百度传课、沙拉讲、9秒社团、蚂蚁公社、VOCO、乐校、探鹿兼职、汤圆创作、知知学堂、乐视、新东方在线、直上校园、360安全卫士、聚场网、微吼直播、猎云网、新浪创业、搜狐科技、腾讯先锋队、小米、喜马拉雅FM、艺龙网、京东、新浪微博、爱豆蔻音乐、小酱油、微链、易后台、传播管家、51社保、天道诚、中细软、金柚网、开源中国、法务vc、蛋解创业、笔记侠、约你、校帮、新锐杂志、华财会计。

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来源:创业邦|http://www.cyzone.cn