杜大能耐创业江南行(二):大学生创业的“辣条法则”

2016-01-11 11:08

在中国的创业者中,大学生创业是一个特殊的群体,他们有最疯狂的想法,被打着各式各样的标签,也充满着无数的争议。大学生该不该创业?大学生怎么创业?笔者也经历过这个挣扎,经历过这种艰辛,我的观点是毕业创业就是失业!在去江浙这七天看到听到见到的,以及接触到的大学生创业者,更让我坚定了这个想法。

坚持“辣条法则”大学生创业先从卖辣条开始

出去跑一趟,能看到美景,吃到美食自然是很好的,但能见到有相同看法的朋友,能听到最新的思路反而更令人期待。在杭州和南京和朋友一起吃饭都被问到,大学生该不该创业?笔者反问,你看我创业这两年折腾的,你觉得该吗?朋友苦笑。从大一在宿舍楼开小卖铺、大三在学校旁边的城中村卖花,到后来机缘巧合去做美容线上商城,这也算大学生创业的案例,尽管很失败。三段清晰的经历让笔者知道,所谓的创业远非想想的那么美好,更多的是苦逼与无助。开小卖铺和卖花严格意义算不上创业吧,毕竟在2010年的时候创业这个词还没那么火,总理也没有提出大众创业万众创新,3W咖啡在全国还没有那么火,只能说是做点小生意而已。第一门小生意就是在宿舍卖辣条泡面,没错就是辣条,针对的就是窝在宿舍不去上课的游戏宅男,满足他们的晚饭需求。

无非就是从超市买来,自己跑腿送上去,收个跑腿费,一单赚一块钱,但胜在体力好,嘴巴甜,当时一天能接上40多单,一个月收入1000块,在当时,在西安也算一笔巨款。后来订单越来越多,才用笔记本接单,口碑传播显然是不够的,便开始在微信上做第一公众号,起名叫“七号楼小吃店”,微信语音点餐,发定位,送餐上门,在笔者的印象里,那时候在校园里还没有O2O的概念,同样主打线上点餐,线下上门的只有学校里一个名为“飞饭”的软件。后来到了大二课程也慢慢多了,就把微信号连同老板的身份2000块卖给了下一届的学弟,做的怎么样如今已不得而知,放现在的观点看,这也算大学生校内创业的一个小项目,赚得了人生第一桶金。

直到大三下半学期,课程也不多,看着银行卡上还剩的3700多块钱,笔者拉上了宿舍的另一个好基友,一起在培华学院旁边的城中村开了一家20多平的小花店,开始了所谓的第二次创业。有着一年前的卖辣条经历,这回自然也是信心满满。想也没多想,就是原来的思路往上套,去宿舍楼加微信,给宅男们送小礼物加关注,在学校水房公告栏偷偷贴广告,一切准备妥当后,原本想着会有客源源源不断来上门,毕竟之前卖辣条泡面的时候就是这么搞的!但直到一个礼拜以后,还是门可罗雀,那时候接触的也少,也不会懂得反思产品不对,营销模式不对,用户需求不明,只是觉得自己不够努力,于是又把上述的宣传手段再来了一遍,结果当然是然并卵。

没有准确的产品定位 大学生创业就是瞎折腾

现在总结起来问题就很明显,首先用户定位不对,对于大学生群体辣条泡面是刚需,客单价在10元以内,用户有消费能力且消费频次高,所以不需要怎么宣传,也能有不错的客单量,但鲜花不同,鲜花讲究销售的时间节点与推广宣传的节奏,并不是每天都可以卖的,比如情人节,圣诞节,七夕节,5月20号等,几乎所有鲜花行业的销售周期都集中在这几日,其次用户的消费能力与接受度,如果是卖泡面,十个人里面我只需要筛选出有吃面需求且比较宅的人群,但卖鲜花首先受众很窄,在这些较少的客户群体里还要筛选出有买花需求的,这样会流失很多人,其次在有买花需求的人群里再次筛选出有消费能力的,培华学院加上周边大学城虽然有三万左右的人,但经过各轮的的淘汰后,可能只剩到不足百人。而同样的泡面在这样的人群基数中需求量可能就有30%以上,从现在的实践看,可以说大三下学期的卖花生意可以说是从头到脚的错误,再加上足够高昂的房租人工成本,这次小生意(创业)算的上是彻底的失败,大学生知识来源少,市场阅历少,所谓创业(小生意)也不可贪快就急,先从小生意开始,突破的机会比较大,笔者叫它“辣条法则”。

大学之后,去了华硕做品牌宣传,去了网易做活动策划,再到后来回西安,接手做美人记“1号美容”App,这次经历才算严格意义上的创业,也才开始打上O2O,上门,互联网思维,创客的众多标签,当时心里就在想,无非就是从卖花到卖美容产品么,思路都是一样的,况且现在还有完善的技术团队,运营部门以及可靠的资金来源,但上帝为你关上一扇门,也会为你关上一扇窗,可以说之前的小生意经验对这次的美容项目完全没有帮助 ,甚至造成了思维上的阻碍,毕竟一个人去做一件事和组织一群人去做一件事完全是两个概念。

团队刚成立招聘的运营产品的也大多是刚毕业不就的大学生,心怀创业梦,加入到这么一个半吊子的团队里,也算的上大学生创业项目,当然首先想到的便是校园市场的拓展,尤其是针对90后女生的美容项目推荐,关于这部分的线上线下,商户活动,校园市场,包括展会推广,笔者在上一个系列《90后美容创业者干货分享》中通过四篇的图文案例已经有过详细阐述,虽然最后也是由于合伙人和资金原因,项目停了,但不后悔,吃了教训买了经验挺划算。以上就是笔者曾作为大学生的一点小生意(创业)折腾的全部经过。不知道看到这里,你还认为大学生要创业吗?答案无非就两种,第一直接创业从校园市场出发, 扩展校园周边;第二去大公司沉淀学习,待时机成熟再出来折腾。这两种情况我们分别做说明。

万千创业故事背后 拼的是资源与沉淀

现在大家听到的百度系,阿里系,网易系,腾讯系出来的创业者,大多也都有创业梦,但大多数人最后的人生轨迹都是先进入大公司,学习、历练、积累,然后再跳出来。其他系的笔者接触的不过,就说网易,为什么被称为创业者的黄埔军校,平台的历练与职位的因素,对一个有想法的大学生是至关重要的。首先相对于马云家和企鹅家而言,网易更加侧重于产品和内容,这与门户起家游戏当家的属性有关,因为从网易出来的创业者大多在产品设计和内容运营上策略独到,成功的机率也高。再说职位因素,网易系出来的大多是编辑岗位居多,做新闻就要求很高的互动性与策划能力以及产品设计和运营的思路,这些是创业能够成功的必然因素,也足见平台属性对个人的巨大影响。

多玩的李学凌,56的周娟,雪球财经的方三文,陌陌的唐岩,粉笔网李勇,大可乐手机丁秀洪,本来生活网喻华峰等,他们也是大学就心怀创业梦,论能力论见识是不输给我们的普通大学生的,为何仍旧选择先去历练,再出来单干?这些想不通,就说一个很简单的道理,你大学毕业就出来创业,先不说产品好坏,模式成功与否,就你能掌握到的资源及接触到的信息就是非常有限的。进入成熟的互联网公司沉淀,学习行业规则,结交行业资源,培养可靠的团队,同时不断的提升眼界,这样当你到了一定阶段的时候,就算出去单干,你也有相当靠谱的资本,有钱,有人,不说成功,不倒闭的几率会更大。

拒绝热血洗脑 炒作的背后谁在忽悠谁

网上有很多创业类的洗脑文章,什么我是如何5天融到500万的,某某App装机量如何一周破十万,很多大学生看到就很困惑,说同样的产品,我的设计更优秀,为什么一年了装机量才几百。但你可曾想过,人家出来折腾,背后有资本方的支持,有多年行业同行的资源支持,有足够的媒体宣传资源。表面的5天融到500万背后可能是一年乃至两年的与投资人接洽,表面的一周装机量十万,背后却是早已经打通的在线商城广告位,线下广告的全覆盖以及媒体的首页推荐位,同样是大学生,你说能一样吗?

所谓的90后大学生创业,估值上亿,也就只存在各大创业类网站的头条糊弄一下小白而已,等你真正踌躇满志的去投身创业的海洋,却发现童话里都是骗人的,有的只是没人认可的梦想与毫无期盼的未来,创业创的是想法,更是以想法为依托的背后的资源。只是却喝喝创业咖啡,被成功者的励志忽视忽悠的满身鸡血,觉得下一秒就改变世界了,还是要好好冷静下。千万不要以为用小米手机,穿凡客T恤,泡3W咖啡听创业讲座,满嘴都是颠覆性商业模式、朋友圈全是CEOCTO、知乎果壳关注无数、36氪每天必读,BAT大格局了如指掌,张小龙贪嗔痴如数家珍,李厂长心路历程信手拈来,肉夹馍支持西少爷,约饭局要去雕爷牛腩,爱罗永浩胜过乔布斯,喜欢kindle胜过iPad,逢人便谈互联网思维……你就能一毕业出来创业了,别傻了,这种假大空也就骗骗小学妹,但对投资人而言,就是扯犊子。但总会有人说,梦想总是要有的,万一实现了呢。但你确定实现的这个人是你?

笔者在南京的时候碰到了南京大学的一个大学生,从笔者发第一篇文章他就在看,很早就留言说一定要出去创业,过了半年多,我这次在南京见到他,问的第一个问题就是你还想出去创业吗?坚定的眼神,肯定的回答,这种热情这种坚定我在别人身上是从来没看到过,但谈到具体的项目,谈到他送水果O2O的项目时候,问题就出来了,规划了很多,但市场前期调研没有!用户需求调查没有,以及对于未来整个平台的规划含混不清。笔者就很好奇问他什么都没有,为什么敢孤注一掷非要创业,答案很简单因为身边的同学都去创业了,自己也总得干点什么?有一句话总结就是我和我的小伙伴都惊呆了,于是就有了上面的故事,笔者把自己当时的小生意(创业)经历一字不落的说给他,不知道最后有没有效果,有没有给他那颗躁动的心降降温,忘了一句,他大四毕业已经拿到了苏宁总部的offer。

又回到最初的问题,大学生能创业吗?答案是能,毕竟还有“超级课程表”余佳乐的“成功案例”鼓舞着众多躁动的大学生,让90后的大学生热血沸腾,社交平台的标题通常都是“霸道总裁xxx”,“年轻CEO让大家都愤怒了”……效果类似“不转不是中国人”。其实呢,一个自我炒作+媒体放大的90后霸道总裁!这种虚构的创业梦误导了多少励志创业的大学生,创业不怕没钱,不怕没经验,但最怕浮躁,最怕飘飘然,最怕自我感觉良好,大学生创业,一个被炒作起来的概念,就如同2015年的上门服务、O2O一样,等市场真正冷静下来,多少人又会梦碎呢,慢一点,稳一点,戒骄戒躁,去沉淀学习,这恐怕才是一个大学生创业可以有的出路吧。

本文由作者杜大能耐(90后文青,微信公众号dudanaodai)授权创业邦发布,转载请注明作者信息及来源,违者必究

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