in创始人清水:图片社交in如何爆发性成长#2015创业邦100未来领袖峰会#

2016-01-11 11:59

1月8~9日,由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”,包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛,同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴,本届峰会吸引超过8000名观众参会报名,参与的创业团队达到300个,更有500余家知名投资机构莅临现场,一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在8日下午的新媒体/文化娱乐/社交&汽车交通出行及相关论坛中,图片社交平台in创始人清水发表了《图片社交in如何爆发性成长》的主题演讲。

清水讲到,2014年6月6号上线到今天,in已经有6000多万的用户,完成了B轮3亿人民币的融资。作为一个信息载体,in帮助人们用图片去记录和分享生活,此外,它和国外的Instagram一样,预示了图片社交领域的巨大潜力。清水最后透露,in的男生版近期也已上线。

以下为清水演讲实录,由创业邦记者整理:

清水:大家下午好!很荣幸今天有机会能够来创业邦分享in的成长。我们是一家杭州的创业公司,所以我们跟创业邦结缘,我记得有参加创业邦最早期的大赛,得过互联网组第一,所以我觉得非常有缘分。因为一个创业公司在早期的时候,它是需要非常多的机会让别人知道。所以我觉得有一些媒体平台可以给创业者提供这样的机会的话,真的非常好。

所以我们也会很开心,今天in已经长大了,我们现在做的是图片社交,现在是国内最大的。2014年6月6号上线到今天,已经有6000多万的用户,完成了B轮3亿人民币的融资。我觉得作为一个创业公司来讲,有一个不断成长的里程碑在告诉说我们每一年都在取得进步。所以我觉得很开心,今天有这个机会可以到这里来跟大家分享。

谈到图片社交,其实大家或多或少都有听过,会觉得它是一个拍照软件吗?还是一个垂直的社交领域呢?其实我们自己是这样子理解的,首先第一,图片是一种信息载体,它可以用来记录和表达我们生活的方方面面,我可以用它拍旅行,也可以用它来拍我每天吃的美食,还可以自拍,因为在我们平台上自拍的女生真的非常多。所以我觉得更多的它是一种信息载体。而我们之前主要是用文字来记录自己的生活,用微博140个字去记录,但现在更多的用图片去记录生活。

我觉得正是因为in复合了人群对图片表达的需求,所以我们今天的成长,高峰的时候,一天的发图量有800多万张。

接下来我给大家放一个有趣一点的视频,让大家了解一下,这么多的数据背后,能挖掘出来什么有意思的信息。

(播放视频)

刚才给大家看了一些有意思的我们挖掘出来的数据,为什么我们主要集中在女性这个行为分析上呢?因为in的高速成长,女性贡献了大多数,刚刚上线的时候98%以上都是女性,到今天可能有90%左右是女生。为什么女生可以带来in的高速成长呢?因为女生爱拍,爱分享,爱传播,当你用一个好的APP的时候,大家就会相互推荐。

接下来我会给大家分享一些in的相关信息。大家如果打开in的话,应该能够看到,在in上面可以涵盖我们生活的方方面面,只要我们可以拿起手机随意的拍,就可以是涵盖到你生活的方方面面。有人会问,为什么以前图片社交没有起来?而今天它可以起来这么快?当然来自于智能手机,包括4G、wifi的成熟。所以在今天,我们可以随手去拍,一定是依赖于我们首先有一个成熟的硬件环境。

有人会问,in的图片社交定位是什么?就是记录和分享我们生活,你首先要记录下你自己个人原创的东西,才有可能发生真正的社交关系,不然你就是一个媒体型的平台,那就只是一个小众的相对专业化的人群所产生的内容,向大多数人去传播。为什么我们会非常关注我们的发图数,每日能够有七、八百万张的图片上传,让普通人都可以用图片表达他的生活,也是in致力于不管是在工具功能,还是社交功能,还是记录和沉淀功能上需要完成的。

有人会问,最早的图片社交鼻祖Instagram和in有什么区别?其实我觉得在国外,大家应该知道Instagram的高速增长,到2015年的时候,他们的用户3点几亿,广告差不多接近6亿美金,2017年广告收入预计28亿美金。所以,为什么品牌商会这么大倾斜到这样的图片社交平台?

第一,用图片去表达生活,去记录生活,是用户内在的需求,不是我们创造出来的,所以才会有这么多用户聚集在这个平台上发图。

第二,这样的形式非常适合在一个新的时代,让品牌商传播自己的品牌。所以我觉得Instagram真的是预示了图片社交领域的巨大潜力。

在国外的产品到中国,我们有什么样的差异呢?第一,Instagram的切入点是它的滤镜非常好用,而in的贴纸可以说是中国的贴纸辞海。其实在我们这里,in优秀的贴纸都是有版权的,而且和我们进行资源上的合作。我们的用户去年一年多以来在高速增长,从上线到现在,到10月31号,已经突破6000多万的用户,我们的月活用户也在2000多万。我们16到20岁的用户占41%,20到25岁占41%,在in的平台上,90后一共加起来占82%。这是一个年轻人玩儿图的时代。

品牌商他们看中了in这样一个社交平台是有什么价值呢?我记得当时也是跟分众的老总聊过,他们可以通过投放广告去展示给用户看,但是品牌商有痛点,用户的互动和用户产生内容这块,是如何去满足的。这正是in的强项,包括我们跟大的品牌商合作的时候,比如说我们为他特殊做的贴纸,两天的活动就有几十万,同时有品牌信息的沉淀,就会成为品牌商非常看中的。因为所有跟他品牌相关的信息都是可以沉淀的。所以我们能够提供的价值,不仅是通过数据分析精准到大用户,同时我们的内容可以由用户产生,在互动的这些领域,让用户深度参与。所以我们可以看到,在我们每一次活动中,都不只是一次活动而已,它是有一个在品牌上的沉淀。所以大家可以看到,接下来在跟一些国际知名的品牌合作上面,大家能看到,在in合作,原来是这样子的,我们可以在里面找到自己的品牌,我们也可以在里面看到,我的推广到达的人群,都是精准符合我这个人群的。包括我们美妆频道是没有做的,欧莱雅集团一定需要我们帮他做这个事情,我们做了三天之后,他们花了很多资源去推,包括我的朋友把相关的文章发给我,你们有美妆文章上线,我才知道。包括欧莱雅集团,他们在国外跟Instagram的合作是非常好的,把他们的品牌做到非常有价值的提升。所以到中国他们就寻找中国的Instagram,在中国我们被选做他惟一的图片合作伙伴。

这里是展示的形式。最后一点,就是in的男生版上线,是最近的。很有意思,你们不是女生最多吗?为什么会有男生版?我们2%到8%的增长数据背后显示,男生浏览时长是女生的4倍,现在用户进来了,我们当然要服务好他。

这是我们的董事,每次一放出来,我都会被惊一跳。我只讲一点,我们除了B轮的融资当中,除了我们天使投进来的经纬中国是领头方之一,还有A股的大老成为我们B轮融资的领头。作为一个创业者来讲,我们很幸运,他们把我们留在中国,所以我们就一直人民币结构做到今天。像in这样的模式在美国应该会更受欢迎,但是我觉得今天中国的市场给了创业者更多的信心,所以有这么多人愿意回来,而且我们服务的是中国用户,我们愿意把我们公司价值的增长,回馈给我们中国的用户。我们公司一直能够得到很多人的帮助,这是很幸运的。

我最后留一点点时间,给大家放一个小视频,让大家感受一下我们去年做品牌情怀片。因为对于品牌来讲,互联网公司会不会做太早?我不觉得,产品就是品牌,但是品牌是什么?用好的方式说真话,这是我对于品牌的理解,所以我深度参与,拍了这样一个情怀片,包括有很多台词我自己亲自参与,请大家给点意见,请这边帮我们放一下片子。

(播放短片)

谢谢大家安静的看完了我们去年非常用心拍出来的这几个小视频,它也是概括了我们in上面的几种女性的人群,这就是我们认为的怎么样记录和分享我的生活印记,就是真实的面对自己,不管记录什么都是美好的。谢谢大家!

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