天猫乐器类销售第一,现在又做起了B端客户,是怎样的一款钢琴让全民疯狂?

杨绚然 2016-01-19 21:11

2014年5月产品推出后,The ONE智能钢琴在同年双十一就成为了天猫乐器类第一名,随后又成为全网这一品类销量第一。2014年,钢琴销售额为2000多万元,2015年达到1亿多元。

目前,The ONE已获得来自包括郎朗、李开复徐小平及红杉等的千万级美元投资。而投资人之一的郎朗,还担任 The ONE 智能钢琴的代言人。同时还教会了韩寒、赵薇、李冰冰、潘石屹等一众大咖弹琴。

在很多人都以为,这是一家以2C端智能硬件产品为主的公司的时候,他们推出了The ONE 智能钢琴教室,销售的2B端的产品+附加服务,为自己证明了发展音乐教育的态度。

1月9日,The ONE 智能钢琴还入选了创业邦第7年推出的“中国年度创新成长企业100强。

这是怎样的一款琴?

The ONE智能钢琴运营副总裁潜海龙告诉创业邦,钢琴基本占据了音乐和乐器市场的一半,但一直以来,学习钢琴所存在的痛点就是成本高:不仅是买琴的成本高,学琴的成本也很高,当然,还有时间成本,不经过两三年的苦练根本没法上手。

作为创始人,叶滨希望做一款能够以较低的成本让用户更容易接受和上手的钢琴,于是,有了The ONE智能钢琴。这款钢琴在数码钢琴的基础上做了智能化改善,比如在键盘上加上指示灯条,可以连接App等功能。

目前,The ONE智能钢琴的App基本分为三大模块:

第一个模块是视频教学。也就是把一些传统的内容搬到网上,聘请中央音乐学院等专业学校的老师或学生录制视频,通过视频指导学生。

第二个模块是自由练习。举例来说,The ONE将《月亮代表我的心》等流行曲目改编,使其简易化,让用户通过App上的曲谱,以及键盘上的灯条,在一两天内就能学会这首曲子,甚至不看指示灯也可以自己弹。

第三个模块是卡拉钢琴,这个类似节奏大师的游戏,通过娱乐化的方式让用户学习。

另外,The ONE智能钢琴还开发了“未来钢琴课”和“钢琴直播课”两款App,分别针对儿童和成人学琴使用。

而The ONE智能钢琴的售价也较低,只需要3999元。潜海龙对创业邦说,目前买琴的用户主要有几类:

1.     家长给孩子买琴,因为琴本身性价比不错,又有智能教学功能;

2.     很多女生会买,圆自己的钢琴梦(当然也包括贴心暖男买来送妹子……)

3.     极客人群中也有;

4.     不少老人也会买(也许是打发时间,也许是弥补年轻时候的遗憾)

线上大卖之后,2015年的4月,The ONE开始组建线下团队,拓展线下门店,包括一些零售终端的店铺,但主要以渠道代理的方式在做,而不是自营,目前大概拓展了500多家。

潜海龙说,和其他智能钢琴相比,最大的不同是The ONE今天已经收获了5万零基础用户,实打实通过The ONE学会弹钢琴了,他们上传了很多视频在The ONE的官网上,从零基础到学会的一步步,非常打动人。另外无论从核心芯片还是从技术采用来说,The ONE的性价比更高。同时,The ONE在App的功能上更为完善,比如卡拉钢琴以及直播课服务是其他产品目前所没有的。

C端到B端:推出The ONE智能钢琴教室

随着The ONE智能钢琴的热卖,The ONE智能钢琴教室在2015年11月份推出。所谓的钢琴教室,并不是真正的“教室”,而是一套1对6或者1对9的钢琴教学设备。这套设备包括一台老师的钢琴和6或者9台学生的钢琴,以及配套的显示器、系统和教学内容等。

这套设备销售的主要对象为琴行、培训室、幼儿园、学校等。

The ONE智能钢琴教室研发自2015年3月,在同年8月进行试点,11月5日正式上京东众筹,整套售价1对6为49800元,现在已经恢复市场价59800元,同时,1对9重酬价为62800元,恢复市场价后为75800元,众筹期间共销售了200多套。现已经销售400多套,遍布全国150多个城市。

和传统教学方式相比,The ONE智能钢琴教室可以实现1对6或者1对9的教学指导,对学生的每一个钢琴进行控制,比如是否可以弹奏,同时,还可以看到每个学生所弹音符的对错,同时可以生成对应的谱子、评分,以及班级同学的成绩,通过App和微信发送给学生家长。

未来,The ONE希望能够形成老师、机构、家长、学生社群,让智能钢琴作为工具渗透到各个网点,将钢琴教室、学校、幼儿园的力量绑定起来,形成壁垒和生态圈。

“虽然我们第一个做了智能钢琴,但如何才能形成一个长久的竞争壁垒,品牌和技术同样重要,而品牌需要感知,因为很多孩子不会先买琴,而是会去钢琴教室体验课程,这就是一个品牌和社群的积累。”潜海龙说。但也有人怀疑,通过App和灯条的方式练琴是否背离了学习音乐的本质,聪明反被聪明误?

潜海龙对创业邦说,The ONE的定位,来自未来的音乐教育,有灯条是希望能够让初学者更容易上手,但同样需要学会认谱、听音,用户按照教学流程学下去,就可以在相对更为轻松快乐的流程中,学会专业化的技巧。

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