2014年5月产品推出后，The ONE智能钢琴在同年双十一就成为了天猫乐器类第一名，随后又成为全网这一品类销量第一。2014年，钢琴销售额为2000多万元，2015年达到1亿多元。
目前，The ONE已获得来自包括郎朗、李开复、徐小平及红杉等的千万级美元投资。而投资人之一的郎朗，还担任 The ONE 智能钢琴的代言人。同时还教会了韩寒、赵薇、李冰冰、潘石屹等一众大咖弹琴。
在很多人都以为，这是一家以2C端智能硬件产品为主的公司的时候，他们推出了The ONE 智能钢琴教室，销售的2B端的产品+附加服务，为自己证明了发展音乐教育的态度。
1月9日，The ONE 智能钢琴还入选了创业邦第7年推出的“中国年度创新成长企业100强。
这是怎样的一款琴？
The ONE智能钢琴运营副总裁潜海龙告诉创业邦，钢琴基本占据了音乐和乐器市场的一半，但一直以来，学习钢琴所存在的痛点就是成本高：不仅是买琴的成本高，学琴的成本也很高，当然，还有时间成本，不经过两三年的苦练根本没法上手。
作为创始人，叶滨希望做一款能够以较低的成本让用户更容易接受和上手的钢琴，于是，有了The ONE智能钢琴。这款钢琴在数码钢琴的基础上做了智能化改善，比如在键盘上加上指示灯条，可以连接App等功能。
目前，The ONE智能钢琴的App基本分为三大模块：
第一个模块是视频教学。也就是把一些传统的内容搬到网上，聘请中央音乐学院等专业学校的老师或学生录制视频，通过视频指导学生。
第二个模块是自由练习。举例来说，The ONE将《月亮代表我的心》等流行曲目改编，使其简易化，让用户通过App上的曲谱，以及键盘上的灯条，在一两天内就能学会这首曲子，甚至不看指示灯也可以自己弹。
第三个模块是卡拉钢琴，这个类似节奏大师的游戏，通过娱乐化的方式让用户学习。
另外，The ONE智能钢琴还开发了“未来钢琴课”和“钢琴直播课”两款App，分别针对儿童和成人学琴使用。
而The ONE智能钢琴的售价也较低，只需要3999元。潜海龙对创业邦说，目前买琴的用户主要有几类：
1. 家长给孩子买琴，因为琴本身性价比不错，又有智能教学功能；
2. 很多女生会买，圆自己的钢琴梦（当然也包括贴心暖男买来送妹子……）
3. 极客人群中也有；
4. 不少老人也会买（也许是打发时间，也许是弥补年轻时候的遗憾）
线上大卖之后，2015年的4月，The ONE开始组建线下团队，拓展线下门店，包括一些零售终端的店铺，但主要以渠道代理的方式在做，而不是自营，目前大概拓展了500多家。
潜海龙说，和其他智能钢琴相比，最大的不同是The ONE今天已经收获了5万零基础用户，实打实通过The ONE学会弹钢琴了，他们上传了很多视频在The ONE的官网上，从零基础到学会的一步步，非常打动人。另外无论从核心芯片还是从技术采用来说，The ONE的性价比更高。同时，The ONE在App的功能上更为完善，比如卡拉钢琴以及直播课服务是其他产品目前所没有的。
从C端到B端：推出The ONE智能钢琴教室
随着The ONE智能钢琴的热卖，The ONE智能钢琴教室在2015年11月份推出。所谓的钢琴教室，并不是真正的“教室”，而是一套1对6或者1对9的钢琴教学设备。这套设备包括一台老师的钢琴和6或者9台学生的钢琴，以及配套的显示器、系统和教学内容等。
这套设备销售的主要对象为琴行、培训室、幼儿园、学校等。
The ONE智能钢琴教室研发自2015年3月，在同年8月进行试点，11月5日正式上京东众筹，整套售价1对6为49800元，现在已经恢复市场价59800元，同时，1对9重酬价为62800元，恢复市场价后为75800元，众筹期间共销售了200多套。现已经销售400多套，遍布全国150多个城市。
和传统教学方式相比，The ONE智能钢琴教室可以实现1对6或者1对9的教学指导，对学生的每一个钢琴进行控制，比如是否可以弹奏，同时，还可以看到每个学生所弹音符的对错，同时可以生成对应的谱子、评分，以及班级同学的成绩，通过App和微信发送给学生家长。
未来，The ONE希望能够形成老师、机构、家长、学生社群，让智能钢琴作为工具渗透到各个网点，将钢琴教室、学校、幼儿园的力量绑定起来，形成壁垒和生态圈。
“虽然我们第一个做了智能钢琴，但如何才能形成一个长久的竞争壁垒，品牌和技术同样重要，而品牌需要感知，因为很多孩子不会先买琴，而是会去钢琴教室体验课程，这就是一个品牌和社群的积累。”潜海龙说。但也有人怀疑，通过App和灯条的方式练琴是否背离了学习音乐的本质，聪明反被聪明误？
潜海龙对创业邦说，The ONE的定位，来自未来的音乐教育，有灯条是希望能够让初学者更容易上手，但同样需要学会认谱、听音，用户按照教学流程学下去，就可以在相对更为轻松快乐的流程中，学会专业化的技巧。
