三月不努力，全年徒伤悲！在这草长莺飞的减肥季，姑娘们为了一整年的美丽又开始挖空心思。这不，瑜伽都已经不算什么了，有人晒出裸体瑜伽的照片，就怕好身材刺激不死你~始作俑者是谁？反正我只知道话题是个叫Wake的App推的。
据创业邦了解，Wake是一个在线瑜伽教学平台。用户可以在其App上自由选择适合自己的课程进行习练，并记录自己的习练动态，晒出自己的健康生活，同时找到志同道合的瑜伽好友，形成属于自己的瑜伽圈。
采访中，Wake的创始人熊明俊特意向创业邦(微信搜索关注ichuangeybang)强调：尽管做的是瑜伽课程，但他们的商业化绝不是靠卖课程赚钱。“我们要做的是一个社区，瑜伽只是出口。”
Wake团队合照
为什么做Wake?
2014年有公开数据显示，中国的瑜伽人口超过5000万，且每年新增300—500万以上，总产值超650亿元人民币。中国网民中约有19.7%的人关注瑜伽馆等相关信息，瑜伽市场存在着1.2亿的潜在用户群，而其中付费用户的转化率约为10%，整个瑜伽市场的规模在千亿级别。而随着人们消费升级水平的不断提高，瑜伽市场正处在递增趋势，发展势头强劲。这也是熊明俊创立Wake的初衷所在。
大多数互联网体育创业项目都瞄向了场馆和健身房。为什么选择做瑜伽这个垂直领域？熊明俊向创业邦(微信搜索关注ichuangeybang)表示，自己在创业前做了很多调查，发现传统的瑜伽行业存在着许多痛点。
第一，对于练习者而言，自学较困难，且缺少以瑜伽为主的交流圈子和分享指导平台；
第二，报班学习时间不灵活且价格昂贵，教学质量又难以把控。
第三，瑜伽课程繁复难懂，很难找到真正适合自己的课程。而另一端对于瑜伽教师而言，不仅收入报酬较少，受场地限制大，最重要的是缺少私教生源的渠道。而互联网平台恰好能解决这些问题，灵活高效利用碎片化的时间，既能让学员享受专业的瑜伽教学，也便于教师增加收入。
因此，熊明俊和团队针对以上痛点，一手打造了Wake。
Wake的核心竞争力
尽管瑜伽市场广大，但国内互联网瑜伽创业项目拿到融资的只有4家，每日瑜伽、瑜伽你好、练瑜伽以及Wake,且都在A轮之前。在内容输出以及商业化道路都极为相似的情况下，瑜伽教练和用户资源的争夺必然是前期致胜的关键。
目前，Wake的App包括习练、生活、发现三个频道。其中习练频道里的视频被他们视为核心竞争力之一。
Wake为了区别于其他的视频教学，熊明俊告诉创业邦(微信搜索关注ichuangeybang)他们对此下了很大的功夫。
第一，是将复杂的瑜伽种类进行简化，根据用户的需求进行不同场景的分类，比如办公室瑜伽、双人瑜伽、纤体塑形瑜伽以及亲子瑜伽等等。而这些瑜伽的课程内容他们也做了一些贴近本土化特色和习惯的改良。
第二，自己拍摄制作视频。不同于其他瑜伽App视频的炮制过程，为了保证视频质量，Wake有自己的摄影棚，坚持自己拍摄、不外包。为了保证视频效果，他们的视频团队甚至找了电影《捉妖记》中的主力后期过来。甚至未来直播也会是他们会利用的手段。
第三，主推短视频占领用户碎片化时间。现阶段瑜伽领域的教学视频大多为四十分钟左右，而Wake上的瑜伽视频一般不会超过半小时，更短的只有五分钟左右。熊明俊说他们这种差异化的做法，主要为迎合用户移动端的体验。
如何商业化
目前，Wake的盈利主要来源于两个方面。一是开展企业培训活动，Wake当下签约合作的公司包括陌陌、华润集团等等。这些企业培训课程单次每小时收费580元，100次卡最低240元一次。熊明俊介绍这一做法，主要是为了帮助瑜伽老师找生源，包括他们的微信服务号所提供的瑜伽老师教学服务都是这个目的。“我们主要是帮助瑜伽老师接活赚钱，让他们愿意留在我们平台上带来更多的用户。我们自己在其中的分层利润占据了非常小的比例。”这是熊明俊和团队为争夺教练资源所打磨出来的功能。
二是瑜伽周边的售卖。近期他们刚刚推出了品牌帽衫，一次性只发放500件，被抢购一空。这也印证了他对商业模式的构想，“我们想做的是一个品牌，一个针对高端女性用户的品牌，一个深入人心的品牌。像Nike一样，随处可见，印象深刻。”
熊明俊是连续创业者，有着长达10年的市场经验，在走秀网、酒美网、易淘食都有过就业经历。Wake2015年获得400万天使轮融资，目前公司人数约20余人。下一步的计划是进行PreA轮的融资。
