谈点正经的:Papi酱能火,如果你现在学她却未必能火起来

创业邦|http://www.cyzone.cn 2016-03-23 13:18

这一周你一定被集才华美貌于一身的女子Papi酱刷屏了。先是融资1200万,估值3亿。其次,又即将在四月和罗辑思维一起联手推出“中国第一场新媒体广告拍卖会”。

这些数据和事件串在一起,网红经济又被推至新的高点,内容在资本圈也越发繁荣。是的,Papi酱之后肯定会出来更多的网红段子手,但是不是你,很不好说!不过,创业邦至少可以帮助你从Papi酱那里吸取些经验,做好万全的准备,万一资本垂青你了呢?

第一,做好内容。

虽然听起来是废话,但不得不说这是核心中的最高核心呀!

根据网上的介绍,Papi酱微博粉丝在半年时间内,已经增长至700多万,而微信公众号粉丝据称更达千万级别。而实际上,Papi酱只拍了40个短视频,且最长的短视频不超过5分钟。最核心的还是人家内容做得好。

首先,不能曲高和寡。网红和明星最大的区别是,网红从草根中来。而且现在连明星都学着自黑接地气了,所以作为网红要讨好受众,在内容定位上自然还是要找能引起广大受众有共鸣的内容。

反观Papi酱的视频,大多内容都离不开男女关系、互联网以及聒噪的三姑六婆,网友们关注的话题也都是她吐槽的对象,关键的关键是人家的吐槽也是有水平的,字字珠玑,句句都说到了人们的心坎儿里。

比如,有一则视频关于过年回家,如何应对亲戚的吐槽视频,Papi酱在视频最后直接戳破,“说这么多还是没啥用,我知道你还是不会和亲戚们撕的。”且不说那些例子她肯定做了很多的内容收集,光冲这句话也看得出Papi酱在内容的操刀上,无论是收集素材还是铺梗,都是很专业的。

同道大叔曾告诉创业邦,你们哪句话看了会笑、想转发、有同感,一个好的内容创作者都是有考量过的。

其次,找准传播方式。网红的存在不是一朝一夕,Papi酱能在短时间内吸粉那么多,还有一个很关键的原因是她是全网传播。

Papi酱选择的短视频传播方式好在不受平台的限制,不像段子、长文章等很难获得跨平台传播,比如段子可能只适合在微博上发布,长文章可能在只适合发在公众号和媒体专栏,而短视频则打破了这种边界,能够在目前具有广泛用户量的短视频分享网站和视频门户上去发布。传播渠道多了,转载和点击量自然也就上来。

最后,选对内容方向。Papi酱其实很早就有一颗“想做网红”的心。这不难看出,比如近期就有媒体扒出了她曾经在天涯和豆瓣上教授时尚穿搭的贴子。而且在早期,她的微博也多为段子和gif,直到2015年7月才开始陆续发秒拍和小咖秀短视频,但也只是些常见的无厘头恶搞视频。

但是为什么时尚穿搭、搞怪都没火起来了?

方向过于同质化,没有达到差异化竞争的优势。教时尚穿搭包括化妆的网红那么多,无论是正常的美女范儿还是搞怪的艾克里里,Papi酱也很难再开辟出不同的路子。直到最终红起来的吐槽视频,Papi酱就是这种风格的第一人,这个方向她做到了极致,就像同一个创业项目,首先占领市场绝对是优势。

第二,得找对同盟者

Papi酱还是很低调的,在融资前就有不止一家的媒体找过她做采访,她都没露过面,说明在“想红”这件事情上人家还是很慎重的。

从其团队构成上,她选择的CEO是大学多年的同窗好友,杨铭曾是Angelababy的经纪人,把网红打造成明星本就经验十足。在接受融资上就更不用说了,接受罗辑思维、真格、光源资本和星图资本的投资,从现在的噱头热度上,可想而知是步大棋。

罗辑思维罗振宇、真格徐小平加上Papi酱,这个组合本就自带热搜功能,凑在一起的媒体效应不言而喻。罗辑思维的罗振宇是早期成功的网红代表,其团队在商业化变现道路上已是驾轻就熟,且如今推出的“中国新媒体的第一次广告拍卖会”这也是罗振宇很擅长的事件营销。

第三,适当炒作

自打Papi酱的融资消息一出,就有声音说其估值并没有那么高,也有业内人士不看好其未来发展趋势,表明其变现速度过快,操之过急很难将生意做大。

但无论如何,将在4月召开的广告招标会,据说门票已被炒至了8000元,招标席位100个,就算靠卖门票,也能净挣80万。网红的变现之路,无非就是广告和电商,但是搭上罗振宇的Papi酱,虽然卖的是贴片广告,但在整个事件的过程中其IP就已经增值,广告位的附加价值自然水涨船高。

未来,Papi酱的变现之路是否顺畅,内容能否量化生产,都有待时间的考证。

就像同道大叔在其朋友圈所说的:正常逻辑下,一个一线网红一年广告或电商的净利在数千万,通常在五千万以内,单个形式的变现额度有限而且大部分在一个板块已经累死累活,假如要全产业变现,在电影、游戏、衍生品牌等其他产业实现多点联动盈利,就必须尊重其他产业的规则,回归该行业的本质,甚至和你是不是网红一点关系都没有。这就是泛娱乐,一旦踏出旁边一步,就面临从零开始的挑战。

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