博易创为在养成IP上有绝招,连温瑞安、梁羽生这样的大师都找他做IP运营

创业邦|http://www.cyzone.cn 2016-06-25 11:31

IP有多热,邦哥不用多说你也感受得到。就算没去看过《致青春》,你也凌晨去电影院支持过《魔兽》的票房吧。总之,全民IP的风口下,似乎只要是个好故事都有潜力成为IP。

但是,这些影视行业的IP到底都是从哪里寻来的?邦哥从行业消息中总结得出,无非是:小说、话剧、动漫、音乐、游戏、神话传说等。

正因如此,现在不少小说阅读平台将IP运营纳入了自己商业模式中非常重要的一环。比如,下面邦哥要说的这家——博易创为就是其中之一。

博易创为成立于2006年,是一家集数字阅读、IP粉丝营销、版权垂直经济、影视项目开发孵化为一体的数字文化娱乐公司。简而言之,他们是以文学网站起家,赶上了IP的风口,于是将商业模式就从单一的文学网站阅读平台,延伸到了IP、版权的孵化运营。

之所以扩展业务,理由也很简单,博易创为首席内容运营官柯家生认为:“我们平台上每一部点击阅读量高的人气小说,都有成为IP的潜质。至少在我们各种渠道的经营下,成为IP的可能性很大。”

博易创为旗下有两个小说阅读网站,一个是以女性为主的“香网”,一个是以男性为主的“天地中文网”。几年来他们通过自身的编辑和渠道运营,到2015年年底,签约作者超一万人,陆续推出了包括《天才小毒妃》、《血脉战神》、《恶魔少爷别吻我》为代表的人气原创作品。

今年3月博易创为正式挂牌新三板。据创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)了解,挂牌之后,他们的整体布局也有了新的规划。柯家生向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)表示,2016年他们的整体战略布局是“以IP为核心,粉丝经营为手段,围绕IP本身进行文学、影视、游戏、动漫等全产业链孵化,形成真正的超级IP。”

从数字阅读到超级IP

其实在最初期阶段博易创为并不是一家做文创的公司,他们于2011年开始正式转型文创产业。柯家生就是在此时加入到博易创为中来的。此前,他在传统媒体做了长达十年的编辑。柯家生说他们从那个时候就意识到了内容的重要性,只是没想到IP的爆发会来的这么猛烈。

博易创为决定转型后,做的第一个决定就是收购当时还是一个普通小网站的“香网”。五年之后,“如今‘香网’已成长为女性阅读领域里排名前五的品牌网站。”柯家生告诉创业邦 (微信搜索关注:ichuangyebang)。

2015年做“天地中文网”的时候IP热已经蔓延开来,博易创为也意识到IP蓄水池的重要性,于是觉得光靠做女性内容人群覆盖率还不高,所以做了针对男性的“天地中文网”。

在他们看来,没有这两个网站在内容上起到累积的作用,他们很难产生出IP资源,以及有机会去尝试各种运营IP的方法。

博易创为首席内容运营官 柯家生

IP粉丝营销是亮点

柯家生向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)介绍,博易创为的商业板块主要是从“香网”、“天地中文网”的内容源头开始,然后利用自身独有的IP粉丝营销汇聚环节,最后实现动漫、影视、游戏的全产业链孵化,从而将文学作品形成为真正的IP。

而这其中,最有特点的就是他们独家所做的IP粉丝营销。主要分以下几步:

第一:利用旗下网红作者进行自媒体营销。

也就是说,他们会找出“香网”、“天地中文网”上的优秀作品,然后在他们自己平台的微博、微信公众号、以及网红作者的社交媒体上进行宣传。形成一个粉丝聚集地。

第二:第三方运营渠道商进行付费市场的验证考量。

 “香网”、“天地中文网”上的优秀作品,博易创为不止会在自己的平台上开放阅读,还会和其他的数字阅读平台,例如阿里文学旗下的书旗、腾讯旗下的QQ阅读进行导流和付费阅读。以此来考量验证作品的市场接纳度和价值。

同百度、阿里等大型用户平台合作,进行深度IP孵化。

博易创为会在这些大平台建立以优质内容为中心的贴吧,以此聚集更多的作品关注者,便于进行IP孵化。

第三:明星效应进一步炒作升华,打造话题爆点。

他们会在微博上找一些自己平台上优秀作品的作者、人气作者、甚至是明星来进行营销,利用这些红人的资源优势形成一个爆点话题。目前已运作了武侠宗师温瑞安、梁羽生等名家作者作品的IP化运营,并再度开发了《四大名捕》、《神州奇侠》、《大唐游侠传》等经典IP的泛娱乐化。

成立影视、动漫基金孵化IP

柯家生透露,2016年博易创为将正式成立影视、动漫基金。最重要的是他们还将成立影视子公司——墨水心影业。这家公司会深度参与影视及动漫孵化、策划及参投,也就说他们不是一家将IP包装卖出的公司,他们会参与到运营制作IP的全过程中去。目前他们在IP衍生方面,确定了小说改编影视、小说改编动漫和小说改编游戏三大主题。而在整个IP的形成过程,他们的IP粉丝营销是不可缺少的一环。

关于盈利方面,柯家生向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)表示,在IP变现中,除了大电影,其他的网剧、微电影形式都只是IP增值的过程,很难盈利。当前,他们主要的盈利方式还是游戏,以及未来要做的大电影。

柯家生说,2016年博易创为将以策划开发、投资、战略合作等方式直接或间接参与影视项目制作,在2016年、2017年或会陆续推出历史传奇电视连续剧《名相无双》;玄幻爱情电视连续剧《龙渊传奇之冰封岛》(根据穿越小说《毒宠佣兵王妃》改编);大型经典武侠电视连续剧《大唐游侠传》等影视项目。

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