旅游行业图景不符的坑怎么破?同程、去哪儿、途牛、阿里旅行都在想办法,直播搞不好会填平这个坑

创业邦|http://www.cyzone.cn 2016-07-25 17:37

直播这个工具,犹如几年前的“互联网+”一般,任何行业都可以与其接轨。旅游企业因为本身就具备视频、图片传播的优势,自然也不会错过“直播”这个直观的工具。

近期,一些旅游企业纷纷开始有所动作。比如,6月,同程在线旅游平台邀请直播界名人直播南浔古镇旅游;去哪儿网联合斗鱼直播派出10多位网红,前往九寨沟、云南大理等热门景区;途牛影视携手花椒,全程直播知名演员颜丹晨量子号邮轮行;迪士尼开园当天,阿里旅行邀请网红姜思达做了直播,累计观看人数超过10万,直播入口是内嵌到手机淘宝和阿里旅行客户端当中的,用户可以在观看的同时直接购买。

邦哥下面要说的这家旅行企业,他们也做直播,不过不同的是他们大多找的是当地人来做直播。这家公司叫——坐享其成。

坐享其成创始人沈乐向邦哥介绍:坐享其成主要是为全球驴友提供境外即时的点对点直播实况讯息,以及当地各类人文交流、个性化深度游服务。

也就是说,他们主要做境外景点的直播,其次他们直播中的主播不是我们看到的网红、明星,而是对于本土风情了解娴熟的国内领队和当地导游及当地华人。

坐享其成创始人沈乐

为什么会做旅行直播?

据视频直播行业的最新数据显示,22岁及以下的直播观众超过六成,男性用户占比高达77%,每日人均观看时长高达135分钟。这些用户大多是90后,而他们对于旅游的需求是较为强烈的。沈乐告诉邦哥。

坐享其成于今年6月7日上线。但是沈乐注意到直播却是在3年前,他一直在找一个好的切入点,让直播发挥最大的效益。在了解了众多行业之后,沈乐发现旅游行业的痛点是最明显的。

他说,自由行已开始快速赶超团队游,游客对于旅游的自主性越来越高,而目前市场上分为:旅行社(以团游为主);OTA(一部分已成熟产品售卖为主,一部分以攻略为主,但基本都是图文形式出现,无法即时交流,直观看到实地情景)。所以,他们坐享其成决定让国外当地人在线直播,让全球旅游爱好者都可以同步互动查看,突破图文攻略的形式。

沈乐向邦哥表示:“目前旅游平台,还没有一家真正做直播旅游的,最多是以视频形式留存。而直播平台,大多以主播模式生存,利益面前使平台趋向同质化看脸打赏刷礼物的恶性循环。”因此,他们要做的是垂直于旅游,满足于用户需求,建立一个纯净的生态圈。

核心竞争力

坐享其成的用户分为两端,一边是有旅行需求的用户;另一端是旅游景区的小商户、导游、当地人等等。沈乐介绍,旅游景区周边的商户可以去他们平台注册卖商品。而对于有旅游需求的用户,他们的特色服务在于全球语音翻译和导航功能。比如,用户在直播中点击了一碗拉面,那导航就可以带用户去到目的地。

另外,对于有旅游需求的用户而言,坐享其成不同于其他旅游企业视频介绍的是,能够在境外出行前,就可以在线即时看到当地人在目的地生活的真实场景如:景点、美食、娱乐、商户、购物、个性项目等。用户可以参考真实的直播信息,与当地导游在线交流问答,用户再做出目的地的选择,这样便可大幅度避免因图文不符,攻略过期而导致的行程质量问题。

目前,坐享其成这种旅游直播形式受到了各大旅行社的青睐。他们国内已对接50多家大型旅型社;境外对接全球当地共1000多家旅行社。以此,为用户提供当地碎片化、个性化优势资源、独家线路服务。邦哥了解到,当前坐享其成每天的日活用户在7000左右,注册用户达2万。

盈利模式

沈乐告诉邦哥,现阶段他们主要的盈利模式是收取入驻旅行社的广告费,以及景点入驻商户的分成。坐享其成上的直播商家现有一千八百多家,入驻商户有300多家。

大的旅行社之所以愿意与坐享其成合作,沈乐表示:“需求在于旅行社能够曝光自己的旅行资源,对于C端的用户能够更直观。对整个旅游产业链有促进作用。是一个大众点评的直播。且相对于大众点评,直播更真实。”

乐享其成团队成员有20多人,核心创始团队有7人,分别拥有技术、旅游、营销等相关背景。创始人沈乐有过3次创业经历,2003年就进入互联网,做过活动公司、全案公司。看准直播行业后,于去年9月立项开始做坐享其成。天使轮融资来自于个人,金额不便透露。现在,他们正在进行PreA的融资。

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