床垫也能成为吸金利器,奢华床垫直销商Leesa强强联手明星投资人,年销售额近3000万美元

maying 2016-02-15 17:47:27

对于很多人来说,选购床垫其实也是个体力活,那意味着你可能得在展销厅中的30种床垫上不断重复趴下、站起的动作。2013年,这一幕落在David Wolfe眼中,成了一个新的商机。

Wolfe认为,其实就床垫来说,顾客关心的无非两点:价格是否合理,躺起来是不是舒服。他很想尝试一下能不能跳过展销环节,从而以相对较低的价格直接把床垫卖给那些想要提高自身睡眠质量的人。而家族企业Paramount Sleep专注于床垫制造八十年,其现任掌门人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中,拉来成了合伙人

2014年3月,二人的合作初见成果,新品牌Leesa诞生。可事有不巧,线上床垫零售商Casper竟也打着和他们相同的主意,而且一出手就拿到了200万美元的种子轮融资,宣传力度更是不容小觑。

那么,作为一个专业的卖手,又该怎么办?

“我们订了一张他们(Casper)的床垫。”Wolfe说。而后这位CEO确信,还是自家的产品更好些。“我们把那张床垫束之高阁,心中暗想对方也不过如此。”

此后,尽管床垫直销商家越来越多,Leesa还是茁壮地成长了起来。2015年初,他们自筹资金成立了新公司。随着公司经营逐渐步入正轨,售价区间在525美元~990美元的Leesa床垫,销量已达3万有余,年销售额将近3000万美元。Wolfe直言:“我们开张第一个月就已经盈利了。”

Casper的投资人不乏莱昂纳多·迪卡普里奥、亚当·莱文等知名艺人,Wolfe当然也留意到了这一点,但却走了一条不同的路。去年7月,Leesa宣布与丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital(以下简称TitleCard)达成合作,而后者的背后则是传媒界、体育界等一众名流。他们有的购买了TitleCard的投资组合,有的参与了投资组合的创建,有的兼而有之。而Leesa是TitleCard投资的第一个项目,自然颇受重视:A轮融资900万美元,投后估值4500万美元。

TitleCard管理合伙人Tyler Tysdal表示,是Diamonstein长达二十年的床垫设计积淀与Wolfe三十年的创业经历打动了他,此外,则是这个团队的公益心——每卖出十张床垫,Leesa就会向流浪者之家捐赠一张。Tysdal说:“这是TitleCard非常看重的一点。”据Tysdal说,至今,TitleCard已有两位明星投资人——音乐人Jessie James Decker和纽约喷气机队外接手Eric Decker——同意帮助Leesa推广产品。对于Wolfe来说,这可比从某个名人手中拿到支票有用多了。他感慨道:“他们不仅仅是投资者,更是真正的合作伙伴。”

更让他自豪的是,Leesa已经实现盈利,而A轮的900万美元却还分文未动。“我53岁,人们总觉得这个年纪的创业者只会盯着业绩和利润不放。”而Leesa将用这笔资金进一步拓展公司规模,并且,继去年9月成立英国分公司后,今年他们还将在加拿大等地新设两处分公司,新品研发也已在计划中。而躺在这样一张自带“吸金”属性的床垫上,创业者自是可以睡得香甜无比。(编译:Ying)

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