像CEO一样思考——零一创投“CEO门徒计划”成员公司实训(三)

零一创投 2016-07-18 10:20:11

如何成为CEO,CEO管理公司需要具备哪些能力?带着这个问题开始了我第一周的实训经历。

洞悉市场追求,整合需求资源

初到公司实习的我,对于一切都感到十分新鲜,各个环节也都想去尝试,想要了解公司运作的方式,又想要体验公司各个岗位的工作经历,感谢零一创投为我们提供的实习机会,让我们真正有机会与CEO交流,从CEO的角度体察公司各个部门的运作,以及公司的发展规划。

在当今社会资源更加丰富,获取信息的渠道也更加多元化的时代,如何找准时机,进行社会资源的再分配,这也成为很多初创公司的入手点。在帅吧CEO刘杨的指导下,我开始深入了解网络科技公司的发展状况。

在与刘杨的交流中我了解到,创业公司大致可以分为两类:

第一类是创始人通过自身的研究成果,享有该领域核心技术的专利。

这类创业可以称之为技术型创业,拥有核心专利自然就有很强的竞争能力,如同一次,西部联合公司的老总打算要购买爱迪生的一项专利时,问爱迪生多少钱才算合理?爱迪生鼓足勇气想要5000美金,但是,他又觉得这笔数目太大了,没勇气说出口。“4万美金怎么样,能成交吗?”他问爱迪生。这个小故事从侧面突显出核心技术对于企业的重要性。

在知识经济时代,核心技术已经成为经济全球化背景下企业发展和竞争的制高点。核心技术固然重要,但随着时代的发展科技的进步,相关的技术也一定会问世,可能发明的人会有不同,发明的时间会有早晚区别,但最终,技术一定会被发明出来。从商业的角度出发,技术革新往往很难对商业体系有大的影响,而对商业体系有撼动作用的却是第二类公司。

第二类则是从社会需求出发整合社会资源,即寻找市场中哪些领域需要服务,而哪些领域又能提供服务,从而将他们联系在一起,赚取剩余价值。

当今世界资源丰富,获取信息的渠道多样,互联网的普及为这类创业提供了良好的平台,阿里巴巴就是这样的公司,从1999年刚刚起步,仅用了十余年的时间,便造就了现在的辉煌。这类创业公司潜力之大,可见一斑。

“帅吧网络科技有限公司”也是这样的公司,抱着对目前中国男生的穿衣审美品位有待提高,而女性注定能够而且应该成为男性在提升自我道路上非常重要的“私人顾问”这一理念的认同,刘杨和同事打造了帅吧App。

男士在穿衣搭配方面需要服务,而女性能为其提供服务,何不建立一个平台将他们联系起来呢?让男生女生都能够在“帅吧”上塑造自我,男生能够解决穿衣需求,女生能够实现个人审美价值。

一位优秀的CEO时刻保持清醒的头脑、平衡的心态,在创业之初找准资源需求的流向,做到这几点并不容易,需要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。

深入公司运营,专注产品转化

如何才能将“帅吧”做大做强呢?与所有的网络公司一样,“帅吧”同样关注产品转化率,对于帅吧而言,产品转化率是指当男生向女生咨询穿衣搭配时,最终会有多少人真正的购买衣服。

购买衣服的人数是我们真正关心的问题,提升购买衣服的人数,一方面要提升使用帅吧App的人数,即用户基数。另一方面要提升用户的购买率,让更多的用户在接受了女神的建议后选择购买衣服。

在提升用户基数方面,过去中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式,通过大规模投放、地推等方式获取用户,但近几年随着市场成本的提高,这种粗放式的流量模式已不再奏效,尤其是对于创业公司来说。

对于提升用户购买率,为了进一步了解用户的购买情况与什么因素有关,我深入到了公司的技术部,了解女神们是如何为男生推荐衣服的。从女神工作的过程中总结如何提升购买率。

总结这一周的工作,核心是从宏观角度了解创业公司,从产品转化角度思考公司的长远发展,当然这一课题,是创业公司的核心问题,在下一篇周记中还会做深入探讨。

许家齐,清华大学工业工程系大二学生,零一创投“CEO门徒计划”成员,实训公司北京帅吧网络科技有限公司。

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